3639-行销思维学资料

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com【孟昭春讲师介绍】孟昭春海南寿险第一人，人称孟百万。裂变出六个营业部的资深经理，曾入选中国108位寿险营销高手专集《胜手如云》。中国险业资深讲师。行销学、心理学专家。保险营销工具书《关爱生命》、《永久记忆的行销》主编。“成交至上”和“行销思维成功学”主讲。现任北京春风保险行销教育训练有限公司总经理，中国保险培训网董事长，首席训练师。孟昭春先生为使理论与实践相结合，投身于人寿保险营销实践五年多，成为中国第一代保险代理人。“教己所做，做己所学”，形成了一系列符合国情和国人心态的教学课程。孟昭春先生的

2、授课方式新颖独特，注意与学员互动，充分调动学员的视觉、听觉、触觉体验，演讲幽默风趣，倍受参训学员欢迎与喜爱。已在全国举行了近百场的培训和演讲，正倾全力帮助成千上万需要突破瓶颈与卓越成长的人士。【孟昭春讲师险业荣誉】★九六年、九七年、九八年连续荣获中国平安保险公司优秀讲师称号。★一九九五年以七十万元业绩，获海南平安“天皇巨星”称号，进入全国平安寿险个人业绩前十强。★连续四年获中国平安最佳营业部经理奖。★获“中国平安年度千万级营业部”、“展业标兵集体”、“最佳士气奖”、“琼崖劲旅奖”、“平安行销万里行最佳部经理奖”、“早会经营大赛”优秀奖。

3、★一九九八年十月，被授予“海南寿险第一人”称号。【孟昭春讲师培训特色】●实用性：在知识、技能、观念、思维方式、态度和心理素质等六层次进行课程设计，运用西方心理学和营销学的核心理论突破瓶颈，直取经济效益。●针对性：讲师来自中国寿险营销第一线，掌握国情和国人心理特点，与学员“血型对路”。●独特性：本课程自成体系，极具独特性。险业初始引入，耳目一新，效果难以置信。学员心得发自肺腑，非同凡响。●操作性：本土化案例教学，以战术动作设计和拆解为基点，使可操作性成为寿险行销的信心源。●开放性：营销瓶颈并非一次突破便一劳永逸；本课程使得学员思维处于开放

4、状态，接纳兼容，极具后坐力和升级可能。一、人脑的能力精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com你若是能多留意自己所拥有的这个超常机器，应当能不断地开创出各种所希望的未来。脑袋可说是上天赐给人最神奇的礼物了，它几乎能帮助我们达成一切心愿，而它所具备的能力范围可说没人知道。历史上的各个伟人不管有多大的成就，事实上也只是运用了脑力的极小部分，所以你若是能多留意自己所拥有的这个超常机器，应当能不断地开创出各种所希望的未来。

5、我们的脑子一直都在等待我们下令，期望协助我们去做出伟大的事来，而它所需要的营养并不多，只要血液能供应一点点氧及葡萄糖就够了。人脑的构造极其精密，所具备的能力也极其惊人，即使是当前最先进的电脑也比不过。它每秒钟可以处理300亿个指令，而其联络的网路长达六千英里。一个人的脑神经系统约含有280亿个神经元，它的作用乃是处理电流脉冲，若我们的脑子少了这些神经元，感觉器官所接收的一切资料就无法送达中枢神经，而中枢神经也无法把指令传递给各个器官作应有的反应。这些神经元都很小，自成一个电脑系统，可以同时处理100万个指令。每个神经元都可独立作业，而与

6、其他神经元构成一个庞大而完整的网路。人脑之所以不同于电脑的最大长处是，它不像电脑一次只能处理一件事，而是可以同时处理好几件事，尤其惊人的是，一个神经元可在百万分之一秒内，把讯息传给其他成千上万的神经元，这个速度还不到你眨眼的十分之一。一个神经元传递讯息的距离可比电脑高上百万倍，并且脑子还可在一秒之内很清楚地辨识，无怪乎脑子可同时处理好几个问题。当你知道自己拥有如此高性能的超常机器后，难道不应该高兴吗？为什么我们不能改掉酗酒、嗜烟、吸毒及贪食的习性呢？为什么我们不能除掉沮丧、忧虑而每天过着快活的日子呢？我们绝对有能力可以做到这些，因为我们

7、随时都可使用这个地球上最超级的“电脑”，遗憾的是从来没人指示我们看这部“电脑”的使用手册，因而绝大多数的人不知道我们脑子的性能。殊不知我们的行为都储存在这个神经系统里而形成诸多神经链，若不把神经链的问题给解决，要想有所改变可说是难有效果。二、注意力=事实问题思考行为结果问题头脑的删减功能人的头脑对于接收和转送周遭讯息的方式和渠道，是透过五种感官系统：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。对大部分采用的讯息，头脑会自动地过滤和删减，只接收和储存他想要的或是想注意的讯息。因为删减功能的作用，使得当我们的头脑将注意力放在接收某一种讯息时，其他周围与此

8、类不相关的讯息便自动被过滤删除或忽略掉。问题是大部分时间所接收的讯息只是片面的而不一定等于事实，可是我们的头脑却会自动认定为事实。三、反对问题推销过程中，特别是在推销面谈过程中，客户在做出的购买行为之前对公