畅销书策划达人的“标准像”

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1、畅销书策划达人的“标准像”（作者：王文鹏）    “畅销书”一词最早产生于1895年，当时美国《读书人》刊登了19个城市书店中最畅销的6本书的书名，这被认为是历史上第一张畅销书单。从此以后“畅销书”成为出版界的宠儿。     畅销书市场风云变幻，你方唱罢我登场。具体的成功模式各不相同，不容易效仿。但是每本书背后都有一个彪悍的头脑，这个头脑才是畅销书的幕后策划司令部。那么，什么样的头脑才算彪悍呢？在我看来，这个人需要有鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵。这看起来像是废话，但是要是加上一些形容词就完全不同了。彪悍的头脑一定要：鼻子要“灵”、眼光要“毒”、嘴巴要“刁”、耳朵要“尖”。  鼻子要“灵”：信息畅通 

2、   对于出版人来说，信息畅通是第一位的，这是获得创意的一个基本前提。这种信息包括出版政策、书业资讯、新闻热点，甚至包括报纸上的一个不起眼的讣告、电视节目中的一个广告。身边的任何一个信息对于出版都有可能是价值无限的。   出版政策对于出版人来说是第一位的，一个出版政策有时就会影响整个的出版局面。例如出版集团化的推进直接改变了原先的出版格局，大的出版集团纷纷上市，为出版社提供了更多的运作资金；许多民营书业开始归于出版社的旗下，为出版社带来了更多的活力。书业资讯为出版者提供了出版的最新信息和出版趋势。出版数字化渐渐成为一种趋势，电子阅读器、电子书、手机阅读为阅读提供了更多的可能。可见，一个畅销书的

3、策划者必须有一个敏锐的鼻子，他能及时地接受最新最快的信息，及时进行捕捉，及时产生好的创意。    一本2000多年前古罗马皇帝写的《沉思录》，在短短时间内竟然销出30万册。这本书是怎样畅销的呢？    说《沉思录》的畅销，我们还得先从温家宝的一次访问说起。     2007年11月，温家宝总理在出访新加坡时曾说：“昨天一个新加坡孔学会的人问我对孔子的思想的看法时，我说，‘那些曾经赫赫有名的人物都到哪里去了，他们像一缕青烟消失了。’这句话是罗马帝国凯撒马可·安东尼讲的。他写过一本书叫《沉思录》。这是书中最经典的一句话。这本书天天放在我的床头，我可能读了有100遍，天天都在读。我深思以后又加了一句

4、。我说，永恒的是人民和人民创造的历史，人民创造的财富，还有他们留给世界的伟大的思想。中国是一个又老又新的国家，有五千年历史。但是，‘周虽旧邦，其命唯新。’只有不断改革，不断开放，中国才能大踏步地继续前进，使我们这个古老的文明古国焕发青春。”    这次访问取得的具体成果大家也许不知道，但是温家宝的一席话却无意间成就了一本畅销书。一般人来看，这似乎是温总理一个太过于平常的访问事件了，而此时的青豆书坊觉察到了温总理提到的这本《沉思录》，而且发现当时的市场上恰好没有这本书。而《沉思录》是2000多年前的古罗马皇帝马可·奥勒留·安东尼的一本书，所以是一本没有版权的书。也就是说任何出版机构都可以出版这本

5、书，于是他们开始酝酿运作这一本畅销书。    实际上，《沉思录》版本众多，并不是什么新书。梁实秋早在1958年就曾翻译过《沉思录》，大陆市场上比较早的是1989年三联书店出版的何怀宏译本的《沉思录》；1998年社科出版社也曾出版朱庆汝译本的《沉思录》。何怀宏译本的《沉思录》版本最多。中国国际广播出版社、陕西师大出版社、海南出版社、天津人民出版社等都曾出版过此版本，但都反响平平。    可以说运作出版这本书还是有很大的风险的。那么图书策划人看重的是什么呢？为什么那么有把握去操作一本销售并不理想的图书呢？   “这本书天天放在我（温家宝）的床头，我可能读了有100遍，天天都在读。”这是一个最有用的

6、信息，这个简短的信息里蕴含着巨大的市场价值和“名人效应”。于是中央编译版就把《沉思录》定位在了“温总理的枕边书”，后来又延伸出“克林顿的枕边书”，再后来有人甚至说《沉思录》是丘吉尔的案头书。    让我们简单分析一下温总理的“名人效应”：众所周知，温总理是一个亲民的总理，中国人民对于这样的总理无比爱戴，书店出现温家宝读100遍的书，对大家是一个极大的吸引。通俗点说：并不是《沉思录》吸引人，而是温家宝总理吸引人。于是，图书策划人就把这本书的一部分读者人群就定位在了热爱总理的老百姓身上了。除了老百姓外，这本书的读者还有一个群体，那就是地方政府的官员。   《沉思录》认为“宇宙论和伦理学融为一体，认

7、为宇宙是一个美好的、有秩序的、完善的整体。”这正是中国先进的“和谐”理念啊！可以说这本书是符合社会主旋律的。所以中央编译出版社把地方政府和企业的团购作为这本书的主要的经济增长点。火爆的时刻，在一些企业里和个别地方政府部门几乎人手一册《沉思录》。《沉思录》一时间成为了官场的“红宝书”。  有趣的是，2008年09月28日中国新闻网再次引用《大公报》：“温总理引《沉思录》令人沉思”，出席联合国有关会议