三一挖掘机营销代表岗前技术培训ppt课件

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1、挖机营销代表岗前技术培训主讲人：刘爱荣内容提要一、选择挖掘机的基本知识二、挖掘机行业的基本情况三、三一挖机和竞争对手的比较四、挖掘机正确的作业方法五、挖掘机的基本保养知识六、典型问题向客户解释方法一、选择挖掘机的基本知识在客户第一次购机时，可能不知道如何选择。充分掌握自己推销的产品的特征、用途，说明特点并推荐给客户，这是你在销售道路上的一大进步。一、机种的选定参考：挖掘机与卡车的最佳匹配为4-6斗装满一、选择挖掘机的基本知识挖掘机型号标准斗容载荷配不同吨位卡车装满车次数立方米物料比重1.8t/立方5T8T10T15T20TSY2

2、000.81.5T3.35.36.69.913.3SY2100.91.6T3.156.39.412.5SY2201.01.8T2.84.45.68.38.3SY2301.12.0T2.5457.510SY3101.42.5T23.2468二、铲斗的选定（SY200为例）标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方；遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗；重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米

3、。一、选择挖掘机的基本知识铲斗的类型斗容（立方米）使用土质条件标准0.8一般加强0.8较硬岩石0.8岩石加大1.2松软土、散土岩石铲斗的选择挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐土壤标准斗土壤和岩石岩石斗如果土里含50%的岩石就需要采用岩石斗岩石岩石斗一、选择挖掘机的基本知识环境条件的划分种类使用条件自然环境条件1※标准地带-20~+40℃2寒冷地带-30~+40℃3极寒地带-50~+40℃4热带-20~+50℃5高原地带2300米以上6沙尘地带能见度为0的状态（日本工业标准8种灰尘量1g/m3）7草原地带机器

4、进入后不会出现被树木撞到的草原地带8森林地带机器进入后碰撞树木致使树木撞到机器的森林地带9岩石地带石子、软岩石、硬岩石区域10硬水地带CaCO3：100ppm以上PH：6~8以外11盐碱地带盐份含量较多的区域※从复合角度来考虑标准为-20~+40℃，开发标准机型的气温条件标准为-20~+45℃（机型测试的时候）一、选择挖掘机的基本知识社会环境条件1劣质燃料KES规定（日本工业标准2号）柴油以外2操作手耳边的噪音满足90dB（A）（西德/美国）标准，今后将满足（俄罗斯/保加利亚）标准3周围噪音EU的规定（86/662/EEC)动态

5、噪音（P＝500KW以下）有下面的规定单位：音响程度dB(A)/.pw4安全模式EU的规定：满足机械安全指令（89/392/EEC)满足EMC指令（89/336/EEC)机种1次规定（1997-2001年）2次规定（2002年~推土机87+11Log·P以下84+11Log·P以下挖掘机83+11Log·P以下80+11Log·P以下装载机85+11Log·P以下82+11Log·P以下一、选择挖掘机的基本知识环境条件自然环境气　象条　件1.气　温（标准地形、寒冷地形、极寒地形、热带地形）2.气　压（标准地形、高原地形）3.湿　

6、度（标准地形、多湿地形）4.降　雨（标准地形、多雨地形）5.降　雪（标准地形、多雪地形）地　表条　件1.沙尘地2.草木地3、森林地4.冷却水（标准地形、硬水地形）5.雾气地（标准地形、有害气体、盐份）6.空间（标准地形，狭窄地形）土　质条　件1.硬质岩石（需要爆破）2.柔软岩石（无需爆破）3.沙石（沙、沙砾、土、石）4.普通土5.柔软土6.泥水土7.冻土8.其他（石英、矿渣、焦油、砂子等）地　形条　件1、平坦地2.倾斜地3.不平整地一、选择挖掘机的基本知识社会规则法则、制度以及规格1.噪音规定（操作手耳朵边，周围）2.振动规定3

7、.排气规定（一般、坑内）4.有毒物质的规定（废弃物，有毒气体）5.火灾6.电波规定7.运送规定（卡车、铁道、船舶）8、构造规定9、安全规定10.工业所有权（特许、设计、商标）经济、劳动环境1.操作手的素质（初级、熟练）2.燃料、油脂（优质、劣质）3.国民性，传统，嗜好一、选择挖掘机的基本知识〈参考〉除环境条件以外讨论的事项〈推土系、挖掘系〉（为了选择前端装置，选购件）作业内容推土机1、削平2.撕裂3.振动轮牵引力4.农用器的牵引5.卷扬作业6、整地作业7.整地机8.夯实9.灌木作业装载机1.挖掘2.装载3.搬运4.装卸货物5.卷

8、扬作业6.整地作业挖掘机1.挖掘2.装载3.夯实4.装卸货物履带特殊作业1.农耕式样2.矿渣处理式样3.船内作业式样4.隧道作业式样5.垃圾处理式样一、选择挖掘机的基本知识因为环境原因而发生的问题（1/2）高原地区①因空气稀薄而引起的发动机输出功率不足。②冷却水