药品工商合作【精选资料】

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1、工商合作赢在直营力新医改后时代，感受到生存与发展压力的并非只有上游供应商，药店终端同样面临着巨大挑战，特别是基药零差率制度对药店造成很大冲击。药店终端如何与上游供应商密切合作，利益联体，最终达到共同发展，是双方急需研究的，比如，研究连锁药店的直营门店规模及其直营力，发掘区域性连锁药店的潜力，已经成为上游供应商的基本研究课题。   “这份报纸可否给我一份？”前不久，在山东东阿阿胶举办的重点连锁客户年会上，东阿阿胶武汉办事处经理姜强一眼瞅中记者手上的一份《药店经营周报》。   在拿到这份有着“中国药店经营2010排行榜”相关内容的报纸后，姜强特别关

2、注了其中“中国药店经营2010连锁百强榜（直营）”的相关数据。   姜强发现，其中几家他比较熟悉的连锁门店数与其掌握的数据略有出入。“但这不是重点，重点是这个榜单对连锁门下的直营店与加盟店分别列出，这对上游供应商而言有着重要战略参考价值。”　　   直营力体现执行力　　   在1月6日召开的2011年全国卫生工作会议上,国家卫生部部长陈竺指出,要抓紧研究调整国家基本药物目录（基层部分），并把控制医药费用过快增长作为今年一项重要任务。而在2010年岁末和2011年年初之际，各地方的新医改政策和基本药物增补目录也相继出台，国内医药营销环境已发生重大

3、改变，越来越多的医药企业感受到来自多方面的压力，他们意识到，如果企业不及时调整战略，创新市场发展思路，很可能、很快就会被市场淘汰。在此情形之下，上游供应商加强了对下游重点客户的状况分析，譬如品种结构、运作模式等，希望“优中选优”。诸如行业排行榜之类的信息也成为其决策参考之一。   然而，许多上游供应商同时发现，在一些榜单中常常看不到有些区域性强势连锁药店的身影；即便许多连锁药店上榜了，也很难判断其企业执行力到底有多强。“随着工业进入对终端市场的‘深耕细作’阶段，供应商应该为终端客户量身定做年度战略合作协议，不仅仅是销售目标的设定、年度返利的商讨

4、，更重要的是双方如何密切合作，协同销售，共同发展。”姜强表示，研究连锁药店的直营门店规模及其直营力，发掘区域性连锁药店的潜力，已经成为上游供应商的迫切需求。   合力营销需直营力　　   新医改后时代，感受到生存与发展压力的并非只有上游供应商。药店终端同样面临着巨大挑战，特别是基药零差率制度对药店造成很大冲击。   2011年，随着各地基药增补目录的出台和提高医保报销比例，其影响很可能还会扩大。而从市场层面来看，主推高毛利造成消费者对连锁药店的反感，客流量大幅度降低，另一方面，药店仍是消费者自我药疗的阵地，而其核心是消费者自主购买，自主购买中最

5、重要的一条就是消费者指名购买的大多是品牌产品。政策和市场环境使连锁药店必须重视与品牌厂家的合作。   对此，吉上吉企业营销咨询公司董事长邱波提出了“合力营销”的倡仪，即将企业、媒体、渠道、终端等利益相关者联合起来共同营销，保证多方共赢，其实质是打造利益共同体。   “企业应该选择那些合作意愿更强烈，直营力强的连锁。这样双方处于相同的合作平台上，彼此协调、互相认同，能在战略层面加强沟通，有效解决各类问题，如此双方才能形成合力，共同维护企业产品、品牌，促进市场规范。”天圣制药集团股份有限公司总经理李洪表示。   对于药店终端而言，这种直营力就体现在

6、连锁总部对旗下门店的监控能力，以及门店对连锁总部决策的执行力上。譬如，在药店终端，一个OTC产品很大程度上需要依靠营销能力去抢占市场，但在目前产品同质化严重、经营多元化的市场潮流下，任何一种产品想要做好都有一定的困难。因此，在合力营销过程中，企业必须处理好与药店终端的利益矛盾，形成战略合作。品牌OTC企业应为零售企业提供更完整的服务，比如广告支持、员工培训、新的营销理念，对零售企业直接营业利润和营业外收益做出更大的贡献。而连锁药店要从上到下，从管理体制和激励上，从运营的各层面上都重视品牌产品的销售，真正把品牌产品当成品牌来卖。以下是附加文档，不

7、需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置

8、好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，