高端定制汉元素时装项目商业计划书

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1、高端定制汉元素时装项目商业计划书第一章创业机会分析一、项目简介本项目全称为高端汉元素时装定制服务。即针对社会名人，如经常出席访谈节目的嘉宾和主持人、影视明星、经常出席社交场合的政商名流、学者以及其他高收入阶层，提供以汉元素服饰，包括冠、衣、带、饰、鞋全套服饰的定制服务，以精美和富含汉族传统文化标识和华美大气的设计，考究的用料和纹饰，精益求精的做工赢得客户青睐，打开市场，取得丰厚的盈利。二、项目背景和市场竞争环境（一）项目背景随着我国综合国力不断提高，物质文明建设不断取得新成就，人们在文化品味上的追求也不断丰富和提高，恢复和继承中华优

2、秀传统文化已经成为全国上下一致的共识。在服装行业，进入21世纪以来，一股汉服复兴运动的潮流在文化界和服装界兴起，随即也诞生了一个新名词——改良汉服。即对传统汉服进行改良设计，使之在保留传统汉民族服饰形制的同时，适合便利使用的新型服装。但是这一概念逐渐不为汉服界所认可。因为所谓改良汉服一是在名称上含有对传统汉服否定的意思，二是在定义上过于拘泥于传统汉服的形制，注定难以有突破和发展。因此“汉元素时装”这一名称应运而生。所谓汉元素时装，即在保留汉服神韵、借鉴汉服特点的基础上无固定规范自由创作的服饰。由于汉元素时装在服装设计中大胆采用各种服

3、饰形制，并有机融入汉服元素，使之既能展示汉族传统衣饰文化，又能符合现代审美观点和便利要求的新型现代服饰，亦即本项目主打的服饰形制。改良汉服，过于受传统形制拘束，不敢大胆采用现代时装设计，更专注于便利性改进，款式变化少，用料低档，花纹一般。27高端定制汉元素时装，将时装和传统汉服元素有机结合，用料和花纹考究目前，市场上改良汉服尚且方兴未艾，在汉服运动的持续推动力下以及十八大报告关于推进文化强国建设中对民族，传统反复强调的助推，汉元素时装迎来了一个较好的发展机遇。在社会知名人士助推方面，习近平主席夫人彭丽媛女士是其中的标志性人物。201

4、3年3月，在比勒陀利亚，彭丽媛女士穿着一件仿宋朝褙子的大衣的汉元素时装（左1）出席礼仪活动；2013年6月，她在随习主席出访哥斯达黎加时，身着一件交领右衽制式的汉元素连衣裙（左二）；而在2014年3月22日阿姆斯特丹王宫接收荷兰王室国宴招待的合影时，彭丽媛女士上身穿着一件仿明朝褙子（左三），此外，她还多次穿着女式改良唐装（左四）出现在多个公众场合。除彭丽媛女士以外，方文山、徐娇等社会名人也多次在公共场合身着传统或改良汉服，推动汉服运动发展。但是从目前这些知名人士所着的中式传统服装来看，真正符合汉元素时装定义的服装极为少见。更多的是传

5、统汉服、由满族马褂改制的所谓唐装，以及不太为公众感冒的所谓改良汉服。（二）项目竞争环境目前，改良汉服市场竞争并不激烈，符合汉元素时装定义的服装也不多。但是在低端市场上，改良汉服或汉元素服装并无太大建树，其公众接受程度和普及27率较低。在2013年3月彭丽媛女士随习近平主席出访俄罗斯后，同款品牌“例外”的西式大衣在淘宝甚至一度被拍到900万元。然而，除早已普及的女式唐装以外，商场中难觅汉元素时装踪影，而淘宝上的各种改良汉服和低端汉元素时装无不以低价吸引顾客却生意惨淡。而在高端定制方面，目前市场以由中山装、唐装、旗袍定制为主的所谓中式服

6、装定制为主。根据媒体爆料，彭丽媛女士在出访哥斯达黎加、荷兰、德国时所穿着的部分汉元素时装可能为1995年获得中国首届十佳时装设计师称号的马克以私人名义为其量身定制。因此，汉元素时装具有极大的高端定制市场潜力和较低的市场竞争。尤其是目前，汉元素时装的制作尚无系统的理论指导，只能依靠设计者本人对汉元素和现代服饰的深刻理解制作出市场反响良好的汉元素时装。三、项目市场机会、有效市场需求和目标顾客定位（一）项目市场机会如前所述，汉元素时装在国家高度重视传统文化建设的大背景下社会知名人士的热心推动下，迎来了巨大的市场前景。尤其是在十八大以后，推

7、进文化强国建设已经作为一种要求和实质的行动指南对政府机构产生了内在的助推力。公众知名人士自然也多有复兴中华文化的责任意识。然而现在的市场上，唐装、旗袍不是真正的汉文化服饰的传承者，中山装实质是日本学生装，传统汉服华贵但不便运动。事实上，早在2000多年前的中国战国时期，赵武灵王推动胡服骑射时，已然作出了汉服改良的先行运动。目前改良汉服市场存在两大缺陷，一是定位低端，制作上无论材质、还是纹饰均无法体现出汉服的华美；二是形制上拘泥于传统形制，不符合大众审美观点，因此被市场无情地予以否定。而符合汉元素时装定义的服装不仅数量稀少，而且杂混在

8、低端改良汉服之中，在大众市场上难有建树。以马克为代表的汉元素时装设计师通过彭丽媛女士为我们展示了一个全新的现代汉服市场前景，即以社会名人以及其他热爱中国文化的高收入阶层为主体，提供高端汉元素时装定制，打开汉服市场的新天地。（二）有效市