鑫浪书吧创业计划书

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1、鑫浪书吧创业计划书-12--12-一、企业概况鑫浪书吧成立于2010年11月，是一家股份式公司，注册资金20万元，公司位于闽西职业技术学院后门曹溪金鹏花园公交站，主要销售初考、中考、高考、自考、大学生英语四六级考试、技能考试、公务员考试、就业指导等参考用书和历年真题，以及小说等各种杂志。本公司针对学生的需要而成立，服务广泛，各类书籍相对齐全。二、市场分析对于大多数民营书店来说，经营都是非常不易的，更多的是靠一种理想在支撑。重庆大学出版社副总编陈晓阳说，“理想与坚持”是个听起来颇有一些崇高感和悲剧感的题目。但她认为，目前书业的理想似乎面临着很大的危机，市场的冲击、新媒体的冲击等，让一些理想主义

2、者也面临着坚守还是退缩的问题。“因此，我们今天才要提出书业的理想到底是什么？为什么会面临危机？面对危机我们还会坚持吗？”   “书业，历来是一个聚集理想主义者的行业。”表示，是理想主义者注定有理想，即使像西西弗斯那样终身推石头，也在所不辞。她认为，书业是一个独守清贫的事业。书业的理想，高尚但不会辉煌，平凡但不会庸俗。想通了这个问题，坚持也就不那么艰难和纠结了。   “看到峰会的标题——好书店的理想与坚持，突然觉得很感动。”重庆精典文化传播有限公司总经理说。他认为，这是每一个进入书业的人必须面临的问题。书业是一个特殊的行业，进入这个行业，法律问题、道德问题要考虑，社会效益也要考虑。杨一说，这首

3、先取决于经营者的价值观。价值观决定人的厚度，而阅读可以养成价值观。“我不是在卖读者想要的书，我是在卖读者需要的书。”一希望通过他们的发掘，让有阅读价值的书变得有商业价值。他认为，出版社也应该持续不断地出好书。因为“出好书能赢得尊重，让人仰望，对书店、出版社都能起到很好的作用”。   销售图书不赚钱，但能让做书店的我们得到快乐。-12-书店还有很多的路要走，前面的路会更加艰难，未来的竞争会更加激烈，但是我们一定会继续努力，坚持、坚守与坚强，相信一定会迎来书业的鼎盛时期。鑫浪书吧位于金鹏花园公交站旁，交通便利，附近有龙岩九中、闽大，虽然在中山街有新华书店和枫叶书店，但是交通不便，如龙岩学院，没有

4、公交车到新华书店和枫叶书店。目前在我省没有一家休闲式的书吧，对于我们公司而言这是一个很好的发展，一个很好的突破。三、市场营销策略(一)宣传促销策略1、可以印刷一万张传单，上百张彩色塑胶单，贴在人流量大的地方。可以长期保存，传单可以选择速印，只要几分钱一张。或者，与其它商家一起促销，正面是书吧促销信息，背面是其它商家的信息，能大大降低成本。 2、在每一所学校，招收代理，最好是每班的班干部或老师。他们如果带来一名会员，有一定提成，会员介绍读者成为会员，也有提成，5人以上一起入会。可以优惠，所有会员，赠送一定的积分，如50分，积分达到一定量，可以换物。同时，租售以及购买其它商品，都有积分赠送。 3

5、、预存租金50元，送10元，充100元，送25元。并且租金更低，如租畅销书非会员1.5元/天,会员只要1.1元/天。 4、读者入会,送10至20元购物券。以后可以用来购买商品(每次只能抵优惠金额的30%) 5、买书物,送会员卡,如一定时间内。买59元图书,音像,杂志或文化产品等。可以送半年卡一张,售价按8.5折。 6、选择“六一”、“三八”、“五四”、国庆。春节等节日或开学时，对在该日出生的会员读者送礼，或集中开展生日活动。（二）聚焦策略我们做了一个简单的调查，新华书店的三个缺点或者是来此买书的人最不满意的三个方面。于是我们抓紧做了个调研，得出新华书店三个缺点：1、态度不好，冷冰冰死木鱼的表

6、情；2、很少打折、大部分书太贵；3、购书还是不太方便，而且有时人多耽误时间。我们就聚焦新华书店这几个弱点下手：-12-①微笑迎客，人家进来后，一句您好加一个微笑就行了。然后让他们自己看，随时解答他们的问题和提供帮助。②引进一些可以打折的书籍。网罗一些二手书和过期杂志，当作赠品，这个我们有先天优势，作为学生的我们有很多旧书和杂志。我们精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。③开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。建立顾客会员档案，办理会员卡，用积分系统进行奖励。对于市内会员可以免费送书上门，对于市外的办理邮购。节省购买者的时间和精力成本。（三）灵动联盟现在学生经常出入的场所一个是

7、学校，一个是网吧。社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年，那他们有什么需求，上网、玩游戏。我们可以跟众多网吧结成个联盟。引进一些初级上网和计算机应用的傻瓜图书系列以及关于游戏的图书，让人家一看就懂，将印上自己书店的名称的书籍放在网吧收银台上。供网客免费阅读。这样网吧就变成了我们宣传的节点，有些甚至变成了我们卖书的渠道。同时我们收集一些旧的电脑报等，以此作为赠品。满足这部分购书人