著名企业案例 施振荣的宏碁之道

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1、施振荣的宏碁之道宏碁,一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌;一个世界上股权最分散的上市公司;一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门;一个像小公司一样迅捷抓住互联网的大企业。  施振荣,一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人;一个提倡下级面试上司的主管;一个自视为"伙计"的老板;一个从宽容与分享中收获的中国企业家。    您,如果想当"现代企业老板",请看宏碁施振荣的思路。  ■ 胡泳范海燕                                    无品牌的台湾出了个宏碁  同为岛屿之地,日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌,从

2、日立、松下,到东芝、丰田。而中国台湾地区却以加工大本营著称,默默无闻的工人大量生产零部件乃至整机,最终却顶着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分,大约可得70~95分;研究开发能力次之,介于30~70分;行销能力也许只有5~30分。因此,大量生产的产品没有有效行销,只能靠杀价竞争,更无法摆脱低品质形象。在国际上甚至有"台湾制造"代表杀价三成的"惯例"。  不过,请世人注意,台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌,它就是宏碁电脑(Acer)。《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告,评选宏碁为最受推崇的亚洲籍高科技公司,超越索尼、东芝与松下。

3、Acer集团目前是台湾第一大资讯公司和最大的自创品牌厂商,同时也是全球第三大PC制造厂商。1999年,宏碁的营业额达到85亿美元,利润是75亿台币。2000年,宏碁集团将向年收入100亿美元的里程碑迈进。  推动这一切的是现年56岁的施振荣,宏碁的创始人,一个信奉挑战哲学的企业首脑。《财富》称他"集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际企业家于一身,有远大的志向和宽阔的视野"。                              卖鸭蛋的启示  像许多领袖人物一样,施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去世,留下

4、他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖鸭蛋、文具,织毛衣,甚至一度摆起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。  他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,差不多是10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失。文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实,施振荣讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。  鸭蛋利润薄,但最多两天就周转一次;文具利润高,但有时半年一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄,但

5、是多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏,建立了"薄利多销模式",即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同业。  帮妈妈做生意的另一点收获是提高了施振荣的计算能力。他的理科成绩一直很好,1964年考取了台湾交通大学电子工程系,并在1971年获得硕士学位。毕业后他先后在两家电子公司工作,取得多方面的经营砺炼。  在创立宏碁之前,施振荣已是一名优秀的技术人员,他发明了台湾第一台桌上型电子计算器、第一台掌上型电子计算器以及世界上第一支电子表笔。   

6、                         宏碁为什么叫"Acer"  1976年,施振荣与一些朋友以35000美元起家创办了宏碁公司。公司最初投资在微处理芯片上。施振荣是最早看出微处理器发展潜力的技术人员之一。他也果真在一场新的产业革命中扮演了重要角色。    "Acer"取自英文单词尖锐(acute)和锋利(sharp)的拉丁词根,有"积极、有活力"之意,还隐含着"王牌"的意思,代表"优秀和杰出",而且不重名,在法律上能够得到保障。事实印证了他的远见。"Acer"出来后一炮打响,很快走红市场,并连续多年蝉联国际知名度最高的台湾

7、品牌电脑。                            宏碁也曾面临危机  根据美国某评估公司的数据,宏碁在1994年的品牌价值已达1.8亿美元,是当时台湾价值最高的品牌。然而,在辉煌的背后,施振荣也曾带领宏碁走过一段艰难的岁月。  1988年11月,宏碁在台湾上市。但此后,由于成长过快,国际化的步伐太大,连续两个会计年度的运营表现不佳,1991年出现创业以来首次财务赤字,亏损6亿元。  施振荣明白,如果不对宏碁实施改造工程,公司的前途堪忧。他分析,导致宏碁体质弱化的病因有五种:资金太多引起的"大头症";组织大而无当造成的"肥

8、胖症";缺乏忧患意识的"安乐症";反应迟钝的"恐龙症";责权不分的"大锅饭心态"。必须寻找这些病症的解决办法。                         富于想象的"三大赢"策略  这时,美国《哈佛商

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