购票网站商业策划书

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1、购票网站商业策划书1.网站介绍1.1网站简介组团购票网是新兴的一个方便大学生购票的网站。本网站实行会员制，是通过团购模式，在网上集中订票，输入联系电话和地址并且预付定金，最后我们的工作人员前往各大车站购买车票，最后把票发送到顾客手上的一个运营模式。我们还会建立一个顾客反馈系统在网页上，通过顾客的评价，我们不断改进不足之处。1.2网站战略作为一个新兴的网站，首先我们要把精力花在网站建设上面。网站将会实行会员注册模式，我们公司会有专业人员在线为注册会员提供各类免费的咨询服务，并且定期为网站服务做一个评测。如此，我们也可以吸引更多的商家来与我们合作，当然，我们会一直坚守着宁缺毋滥的原则，务必做

2、到能让消费者满意。其次，我们还会建立网上博客、论坛等以顾客为主题的界面，从而积累我们网页的人气，从而更快的达到我们第一阶段的目标。其次突破宣传这一关。我们会利用各种渠道，比如，传单，宣传海报，在学校贴吧里发帖等让在校学生尽可能了解我们的网站的操作方法并且成为我们的会员。如今，随着人口的增加，供不需求已经成为了一种趋势。对于车票也同样。我们所做的代购也将成为一个新的行业。182.项目概况正是由于网络团购在美国的兴起，美国最大的团购网站GrcnIpon仅用了一年4个月的时间使他的市值超过了13．5亿美元，而全球最大的微博twitcer市值lO亿美元用了3年，最大的社交网站白oebook花了两

3、年。于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机，纷纷建立网络团购网站。团购旧站的盈利模式主要依靠两个方面：一方面从销售的商品或服务中收取佣金的费用；两外一种就是企业或者销售方所缴纳的营销费用。中国网络团购网站存在的问题主要有三个方面:首先网络团购模式本身出入市的门槛比较低，企业竞争激烈。我们可以进入不同的团购网站可以发现很多网站的设计风格十分相似，这是由于市场上有成熟的团购程序可以购买，而网站的维护也十分简单，大大的降低了运营成本。这就是市场的竞争激烈，新入的竞争者对原有的市场有很大威胁。其次网络团购的地域性比较强，资源获取较难深入。大部分的网络团购网站都是分城市或者区域进行团购，

4、不同的城市团购的商品不同，这正是G卿的一大特点。但是服务的区域性也使得企业拓展业务的范围受到限制，必须要深入的进入该城市，才能获取丰富的服务商资源，这就需要企业有充足的客户资源。很多小企业资源匮乏，两个网站同一天会有相同的商品团购，这样看来小企业或是仅是简单复制的企业即使开始有一定的销售业绩，也会在不久退出市场竞争。第三、对客户和商家黏度不大，网站缺乏信誉度。由于现在越来越多的团购网站出现，其中不乏有一些钓鱼网站威胁到整个网上团购市场的交易安全。如果没有好的解决途径，那么很多消费者就不会在自己不熟悉的网站下单，即使有支付宝这样的第三方支付平台，消费者最终也只会在那些重金打造的知名度网站上

5、团购。除此之外，很多团购网站对商户的黏度也不大，低廉的团购价格暴露了企业的商品成本，大部分企业在一次团购之后在一段时间内都不会出现第二次，同样消费者尝试过较低的团购价格后再次高价消费的机率能有多大，企业能从团购网站上得到回头消费者数很少。随着网络的普及人们对网上购物的趋向日益明显。购票也不止单单的局限于购票点中的传统模式，现在购票网作为网上购物的一种形式，类似于网店的程序，有详细的车票分类、网上订购、网上支付、送货上门，就像一个小型的B2C。在这种虚拟“网上购票点”中我们体会到了其中的方便。如：大多数的同学都利用课余时间订购车票，有些时候又正好是碰到节假日，小长假之类的情况，这样节约了不

6、少的时间和精力。学生离购票点比较远，买票不方便。于是选择网络购票，这样不用跑腿就可以买到及时的车票了。2.2启动时间2012年3月19日182.3准备注册资13万元2.4盈利模式我们是通过赚取差价和手续费来进行盈利。（1）团购服务：一遇到小长假，我们提前一个星期开始团购（2）广告中介：我们的网站可以吸引商家来做广告，由此取得中介费（3）购票中介：与各大车站合作，以低于正常票价的价格拿到车票，以此赚取中间费。183.网站业务与架构3.1主要业务(1)团购服务：我们会在小长假或者是长假来临之前，在网上公开发布车票团购的信息，让大家来进行团购。(2)票务顾问：我们会安排一些工作人员在线上为大家

7、解答各种疑问。我们的工作人员会根据大家的提问向大家建议几种最佳乘车方案。(3)论坛：我们会在学校论坛上建立一个专门的账户为大家提供一个可以交流的场所以及使用本网站后的心得和遇到的问题。(4)博客：专门为顾客设立的可以晒晒自己的心情和照片等组团购票网3.2网站架构高级搜索管理员博客论坛票务顾问团购服务184.市场分析4.1市场的发展前景从CARNOC公布的调查数据可以看到，到2007年，购票过程中使用到互联网方式的，已经突破了50%，