燕京大学生综合服务俱乐部创业计划书

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1、燕京大学生综合服务俱乐部创业计划书1.1公司与服务简介燕京大学生综合服务俱乐部拟成立于2013年，成为燕郊新区注册的正规合法公司，注册资金10万元人民币。我公司拟经2~3年时间的发展成为廊坊、燕郊地区高校大学生和企业当中极具影响力和引导性的高校综合服务提供商。继而向北京、天津、唐山、保定、石家庄等高校密集的城市进行扩展，最后形成以北京为中心，在华北地区具有相当影响力与知名度的高校综合服务提供公司。我公司将始终以“诚信、负责”为工作指南，秉持“学生之上、互信多赢”的服务理念为高校在校、毕业大学生提供全方位、系统性、便捷化得的服务；与各合作企

2、业单位机构互利共赢。努力在客户当中树立良好的公司形象，努力在公司内部营造良好的工作氛围和优秀的企业文化。燕京大学生综合服务俱乐部从大学生学习、工作、生活、娱乐等各个方面入手提供全面服务，我们的目标也就定位在‘你的任何需要，在这里都能找到！’。服务内容基本分为六大类：一、服务咨询（包括考试、培训、创业、就业、生活、娱乐等咨询项目）。二、培训服务（包括考证、考研、职业、兼职、创业、公务员、留学、各热门课程等培训）。50一、就业帮扶（包括提供实习岗位、组织招聘会、培训对口人才等项目）。二、兼职服务（包括信息发布、岗位直荐等服务）。三、生活娱乐（

3、包括票务相关、旅游出行、交友联谊、租赁、二手市场、聚餐娱乐等服务）。四、网站运作。（关于具体服务内容、操作、盈利等详见第二、五、六章）公司初期发展具有以中介业务为主，与区内众多企业单位机构商家合作互通。同时推出各种对其提供服务的业务项目；发展至中长期公司将培育出独立的服务项目，从中介到独立产生服务运作过渡。下面是从公司发展的项目分期与战略分期进行的介绍。服务项目分期发展战略50兼职、培训操作容易、简便，积累经验；可以做更多的发展会员、宣传、发展合作商的工作；为下一步发展做准备。（1-1年半）咨询、生活娱乐由简单向综合逐步稳健过渡，前提是有

4、较成熟的运营机制后、有一定的会员基础、有一定数量的合作商家后。（1年）就业帮扶、独立机构在公司当具备资金实力与地区影响力后推出，从而继续增加我们的知名度地区战略发展战略初期首先，我们从燕郊做起，时机成熟时扩展至廊坊；扩大影响力，不断开阔学生市场，不断增加合作企业、商家；这个时间在两年左右。中期专注于北京，这是个无比巨大的市场，无论在哪个方面；长期我们会将这个品牌推向天津、唐山、保定、石家庄等周边高校密集的城市，乃至整个华北。1.2市场描述50我公司推出的‘大学生综合服务’主要目标市场为高校大学生，其次是能与其产生商业关系的各经济法人。大学

5、生聚集于各高校，所以我们的目标客户分布相对集中。2009年全国高校人数到达2044.7万人，在经济发达地区占有率达50%—60%，所以总体来说市场规模是庞大的。而且通过教育部多项数据表明，我国大学生人数保持稳中有升的态势。联合国教科文组织在关于世界大学生人数调查中预计2015年将增至9700万，到2025年将增至1亿。公司初期发展区域燕郊、廊坊高校学生总数达到近25万。其中燕郊9所高校人数合计8.845万，廊坊仅东方大学城达10万人。经调查，当前在大学生服务类行业中已存在的商家基本上具有较强的局限性，主要表现在服务种类的单一性和缺乏综合性

6、上，而且商家数量也极少，从而导致目标群体数量的局限。但我公司则正是克服了这一缺点，从而能在此行业中扎根立足。我们以传统的会员制为基础发展目标客户(会员制经过长时间的验证不失为一种有效的营销与盈利策略)。初期发展采用低价入会策略，扩大市场，以极大限度的发展会员数量为主要目的，从而为中长期的进一步发展奠定基础并努力成长为我们的目标市场中高校学生服务行业的领头军。501.3营销与盈利我公司从总体战略上将采用4P营销策略，即服务的组合、定价的组合、分销（或渠道）的组合、促销的组合。在其中也注入4C营销理念，即注重消费者、成本、便利与沟通。营销上是

7、以如何发展、增加会员数量和如何更多的取得合作商家为主的，其中又以会员的发展为重点。在会员的发展上初期、中期、长期将有不同的纳员策略，具体的纳员策略将在本计划书的第五章详细介绍。主要的盈利模式：①网站收入，采用第三方支付的方式收取入会费；通过点击产生流量，赚取广告费。第三方支付避免了交易双方交易的时候产生的不信任甚至欺诈行为。②以会员制为载体，收取会员入会费；每年续费。入会后成为会员可免费获取俱乐部拥有的信息资源，免费参与俱乐部活动和享受优惠服务。（关于以vip为载体的详细营销与盈利办法见第五章。）③我们清楚商家要什么，我们能给什么。我公司

8、将与各合作商家形成互通，它们以我公司为平台，享受我公司提供的公告宣传、咨询代理、中介、招聘会摊点提供、对口人才培训供给等服务，并交纳合理费用。50①公司至中期阶段具备相当收益、影响后将形成更加