梦想工场智能玩具创业计划书

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1、梦想工场智能玩具创业计划书3.市场机会3.1.目标市场现代玩具产业不仅面对儿童,而且对成年人、老年人都具有吸引力,特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具,老少皆宜,并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱

2、乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。一部分学生和成年人在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这

3、也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。3.2.顾客购买准则我公司的语音智能玩具的主要价值在于：寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语

4、音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。13.3.销售策略主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易

5、平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。3.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞争力量作一分析：国外品牌玩具这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵

6、。国内品牌玩具广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好

7、。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。4.公司战略4.1.总体战略公司在4—6年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。4.1.1..公司使命“向社会提供安全、优质的智能玩具产品，激发儿童的想象力和求知欲”24.1.2.公司宗旨“‘玩物励志’提高孩子们的学习兴趣”4.2.发展战略4.2.1.初期（1—3年）公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具；它们都有着各自的市场定位，可以满足用户不同的市场需求；

8、建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二、三年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领电子玩具市场；累计产量约达到100万个，销售收入约1000万元，利润约550万元；市场占有率为电子玩具市场的4%--8%.第四年:提升产品形象，增加无形投资；增加设备，扩大生产规模；年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万