某某led灯具项目商业计划书

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1、某某LED灯具项目商业计划书第一章执行总结1.1公司公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司,公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯,并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。公司始终坚持“人无我有,人有我优,人优我新”的营销方针,本着“以质量求生存,以信誉立市场,创新改变生活,科技引领未来”的经营理念,加深消费者对于该产品的认知度,树立我公司的品牌形象。1.2市场根据我们调查,重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从

2、2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元,同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系,未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭,潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体,市场前景广阔。目前LED照明厂商众多,具有代表性的例如有欧普照明,58晶和照明,光宇半导体照明,四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对手,以及我们该采取的策略。基于此,我公司的市场定位就是:向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品,并提供配套服务,让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标

3、市场和目标顾客,我公司力求满足重庆本土市场需求。1.3营销在市场上,我公司将立足于重庆,逐步走向西南,最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是,营业收入第一年为500万元,第二年为1000万元,第三年为1750万元,第四年为2200万元,第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大,公司的产品将进一步打入全国市场,公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略,力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。1.4投资分析公司注册资本200万元,其中风险投资100万(50%),重庆熠家节能灯有限公司出资50万(25%),自筹50(2

4、5%)万。公司建设期短,第一年即可盈利,销售净利率达6.26%,资产报酬率为32.4%,并逐年上升。项目净现值为698.80万元,投资回收期为2.34年,内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出,采用资本回购比较适合本公司。58第二章项目简介2.1项目背景2.1.1能源危机随着社会经济的发展,进而出现的石油紧张、煤炭告急,全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈,作为现代工业、商业与民用的命脉,近年来各地频发的“电荒”,给各大企业造成不小的经济

5、损失,也给老百姓带来诸多不便。据2011年中国年鉴统计资料表明,2010年国内总用点量37032.2亿度,照明用电占国内总用电量的12%左右,约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代,每年可以节约1333.16亿度以上,而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍,将意味着用电紧张的问题迎刃而解。2.1.2环境污染改革开放以来,中国的经济飞速发展,同时环境遭受到严重的破坏,对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示,火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤,产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境

6、的主要元凶。58传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素,虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg,但以目前的技术,很少工艺能够达到这个标准,而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示,一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体,在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官,尤其是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³,汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性,侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身,进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。然而,对废弃含汞节能灯的处理问题,专家

7、表示,这是一个全球都面临的难题。目前,还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收,是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔,难以覆盖全国的回收系统,故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿,如果平均按照每5个人组建一个家庭,则有2.74亿户家庭。如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算,共有照明灯具10.96亿盏。如果普通节能灯的使用寿命是1.5年,我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。2.1.3健康理念目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯,随着节能灯的广泛使用,很多问题频繁出现。专家指出目前大多数传统节能灯会

8、伤害人的眼睛。因为节能灯使用交流用电,光线不是连续的,有肉眼察觉不到的细微的断点

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