果之扬营销咨询公司创业计划书

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1、果之扬营销咨询公司创业计划书第1章执行总结1.1项目背景果之扬营销咨询公司是一个提议中的公司。成立营销咨询公司的创意主要来自于我们对中国近几年该行业的发展状况、水果行业的发展及国家相关政策的走向。据了解，中国本土的咨询业真正起步和成长至今不过10余年时间，和国外的咨询业相比，我国咨询业还存在着很大的差距。目前咨询业在我国发展缓慢，效果不尽人意。究其原因，经济体制、管理机制、不良竞争等造成的需求动力不足成为阻碍发展的罪魁。近几年，随着经济的全球化，国外的很多咨询业纷纷进入中国市场，这使得很多国人也发现这块商机，成

2、立一些知名的营销咨询机构，但是营销咨询这个行业还有很大的发展空间，经过我们团队的市场调查分析管理咨询行业将成为未来几年当之无愧的新型淘金行业，尤其是一些对市场变化不敏感的行业，如公司定位的水果行业。据了解，中国水果的种植者85%以上是文化水平不高的农民，缺乏现代化的市场销售管理和科学种植的知识。同时，近几年，国家大力发展农村，进行新农村建设，希望全国8亿农民都走上致富道路，给予了很多政策方面的支持和优惠。在这种情况下，我们团队决定在山西省运城市建立一个营销咨询机构，帮助众多果农解决水果销售的市场难题。我们相信，

3、与那些市场已接近饱和的发达城市相比，这个地区的市场有很大的发展潜力，未来一定有很多企业都加入这个市场的。1.2公司战略果之扬营销咨询公司目标是解决中国百万果农的市场销售难题，加快中国水果行业快速稳步的发展，把各个地方的水果及时的销售到全国各地，最终再把中国的水果品牌推向世界。这一宏大的目标需要我们从小到大一步步脚踏实地的实现每个目标。为此，公司制订了详细的战略部署。以五年为一个阶段，分为前期、中期和长期。每一个阶段，对应着详细的战略目标。前期主要是打开山西省运城市的市场，把当地的水果迅速及时的销往全国各地及让国

4、人都知道当地的水果品牌；中期把业务范围扩大到整个山西省；长期扩大到全国。1.3市场分析在市场经济体制下，准确的市场定位对一个企业是至关重要的。在综合调查分析下，公司将把市场先定位于山西省运城市的各个水果县。我们在了解到目前当地果农的困境后，对当地的水果行业及相关行业进行了实地考察，并与当地的相关政府及果农做了相关沟通，经过我们科学的调查分析、需求分析、竞争分析和SWOT分析，发现目前我们的目标市场上需求很大，而且几乎没有行业巨头的进驻，竞争对手少，这个行业在当地近几年前发展起来，存在巨大的发展潜力。所以，根据市

5、场需要，我们成立了我们的公司——果之扬营销咨询有限公司。1.4营销策略34果之扬公司的营销策略将根据业界普遍采用的4P（市场营销组合）中的3P来进行战略思考。同时我们将营销计划分为短期（成立期）：目标市场主要是山西省运城市各个水果县，以万荣县总部为轴心，并向运城市其他水果县辐射，形成统一的服务网络，5年占领运城市市场；中期（成长期）目标市场主要是山西省其他市县，利用前期打造的口碑效应，5年内向山西省其他市辐射；长期（成熟期）以运城市为基地，利用已有的品牌向全国扩张。根据公司的战略目标，公司将通过广告、人员推广、

6、公共关系等手段进行整合沟通，分别采取需求导向（公司根据顾客人数的多少可以接受的人均价格和顾客的个性化需求进行定价）和组合定价（根据顾客需求的多样化，顾客需求的多样化，公司提供组合产品供选择，满足顾客多样化的需求）策略；在采用直接销售渠道的同时，利用平面广告营销、展览会、卡片营销的营销策略，充分释放公司潜力，使公司的服务得到充分的营销，以实现公司的战略目标。1.5组织体系公司的性质是有限责任公司，初期成立时候采用直线型的组织结构，设立财务部、人力部、市场部、企划部和客服部，由总经理直接向董事会负责，另外公司还会诚

7、聘一名资深人士担任董事长；五年后随着规模的扩大开始采用事业部型组织结构。公司初期创业业团队主要来自南昌大学，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和工作作经验，且优势互补。同时公司聘请南昌大学经济与管理学院的市场营销老师为公司的经营顾问。1.6投资与财务公司成立初期共需资金20万，自筹资金10万，吸引风险投资5万，银行贷款5万。其中固定资产投资58900，流动资金141100万。通过预测可以得出公司前五年的收入分别为：560，000、644000、770500、924600、1109520。每一年税后净利润分别

8、约为：21，600、55，280、118，330.4、199，135.94、299，823.58（分析详见利润表）。项目内涵报酬率达到17.66%，前五年净现值为54978.29。盈亏平衡分析表明该项目前两年经营风险较大，要注意做好风险防范工作。公司从第3年开始BEP(％)低于70%，经营风险逐渐减少。34第2章项目背景2.1项目创意简介聚农团队开办果之扬营销咨询公司的创意是来自于对山