营销战略期末论文

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1、加多宝（王老吉）集团营销战略与竞争定位分析营销战略期末考试案例分析加多宝（王老吉）集团营销战略与竞争定位分析姓名：宋金法班级：08市场营销学号：081102015指导老师：喻林7/8加多宝（王老吉）集团营销战略与竞争定位分析摘要本文简述了加多宝（王老吉）集团，对王老吉公司进行了简单的介绍，分析了加多宝集团的公司宏观环境、五力分析，内外部环境分析和SWOT分析，揭示公司的不足及优势，分析了加多宝集团目前的竞争环境及竞争对手，指出加多宝集团的发展战略，加多宝该走品牌与多元化并举的发展道路。关键词：简介、宏观环境、分析、战略 Abstract

2、ThispaperdescribestheJDB(WongLoKat)GroupofWongLoKathasconductedabriefanalysisofthecompanyJDBGroupmacroeconomicenvironment,competitiveanalysis,internalandexternalenvironmentalanalysisandSWOTanalysis,revealstheshortcomingsandadvantagesofthecompanyanalyzedJDBGroupthecurrent

3、competitiveenvironmentandcompetitors,thatJDBGroup'sdevelopmentstrategy,theJDBanddiversificationofthebrandtogothepathofdevelopmentsimultaneously.Keywords:Introduction,macroenvironmentanalysis,strategy7/8加多宝（王老吉）集团营销战略与竞争定位分析加多宝（王老吉）集团营销战略分析一、公司简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销

4、售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。  加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。  集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立『广东加多宝饮料食品有限公司』，2003年底投资北京经济技术开发区

5、成立『加多宝饮料有限公司』、2004年中在浙江省绍兴市成立『浙江加多宝饮料有限公司』、2005年中在福建省石狮市投资成立『福建加多宝饮料有限公司』。加多宝集团秉承“进取、务实、团结、承担”的企业文化，着力弘扬中华文化、重塑民族品牌，致力于发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的驰名企业。　　集团为员工提供良好的工作、生活环境及不断完善的福利。除按国家法规为每位员工缴纳社会保险及公积金外，还设立多项福利，包括员工生日晚会、各类文体比赛、年度旅游等活动，并为员工提供各类培训，帮助员工不断自我增值。二、宏观环境PESTG分析1、政治法律因素（P

6、olitical）凉茶行业可谓是从2005年开始兴起的，现在国内销售量超过可口可乐。随着王老吉的名气的大增，国家开始注意这个新兴的饮料产业。2008年11月1日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开始实施，该标准规定了茶饮料的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。凉菜以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为主要原料，可以加入水、糖、酸味剂、食用香精、果汁、乳制品、植(谷)物的提取物等，经加工制成的液体饮料。然而，王老吉中含有“鸡蛋花”、“夏枯草”两种不在新标准里的物质，于是就出现了2009年5月14日广东食品安全协会和5

7、月15日卫生部关于“王老吉中含有夏枯草、鸡蛋花”的声明，这样的政策行为完全的帮助王老吉从含非法添加物到合理添加配料。从而支持和引导大众对王老吉的导向。凉茶作为新兴的行业，尤其王老吉作为行业中的老大，国家不管是政策上，还是法律规范上，基本都以王老吉为标准，提供相应的优惠措施和方便通道。同时作为走出国门的茶饮料，通过北京奥运会成功的登陆到了美国等一大批西方国家，在出口方面国家也通过一系列措施推动王老吉走向国际化。2、经济环境因素（Economic）经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。一个国家或地区的经济运行状况和发展趋势，会直

8、接或间接地对企业营销活动产生影响。茶饮料行业作为风靡全国的新型行业，它的发展受到地区或国家经济发展的影响。经济的发展会间接或者直接的影响凉茶的需求。而王老吉作为凉茶中的大哥大，它的发展依靠国家宏观经济发展的