开拓者毛绒玩具创业计划书

《开拓者毛绒玩具创业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、开拓者毛绒玩具创业计划书一、公司简介1.开拓者简介开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的80、90后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。2．公司宗旨打造小朋友娱乐文化成就企业品牌价值3.经营目标做第一毛绒玩具品牌4.产品优势4.1网上销售在网上销售最大的好处是——高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在

2、这种模式之下迅速成长。5、管理团队公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。团队成员多为年轻的80、90一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受1—15岁各年龄层的小孩子的喜爱。14一、市场分析1.市场情况介绍有关资料显示，我国1—15岁的小孩子大概有2500万左右，所以，我们的市场是宽广的。1.1业机会政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严

3、峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。2顾客需求分析1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。3.品牌宣传影响力。对我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。四、竞争分析1.主要竞争对手分析竞争者名称产品目标客户群现状14重庆慧聪玩具玩具1—15岁年龄层的小孩子专注于各种玩具的生产欢乐魔方玩具

4、1—15岁年龄层的小孩子中国最大的玩具生产商重庆科技模型玩具玩具1—15岁年龄层的小孩子专注于各种玩具的生产重庆毛毛虫玩具1—15岁年龄层的小孩子最大的毛绒玩具生产商1.市场竞争策略市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。2.1不断提升品牌人气我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，公司的品牌价值越来越高。2.2开发新产品，组合新产品，创造市场需求。玩具行业我们不是老大，毛绒玩具行业我们不是老大。但是如何最好的整合起资源，通过与各不同行业的战略联盟

5、提升总体竞争力。目前我们以与各地经销商形成销售联盟，增加品牌竞争力。2.3树立品牌形象，建立客户依赖性。做最好的，不做最赚钱的。之前有很多公司和我们竞争过，但是由于他们只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了客户的需求。所以产品提前进入衰退期。逐渐失去了竞争力。143.我们的竞争优势3.1目前的竞争优势3．2如何保持优势l坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，瞄准该细分市场的竞争者只有重庆毛毛虫一家。可见市场空间很大。l准确分析顾客的心理。只有准确分析了顾客的心理，我们才能提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顾客的回访率。l保持团队和谐与良性竞争。任何事情都

6、是由人来完成的，保持团队内部和谐和良性竞争是至关重要的因素。l坚持理念改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。14五、产品服务1．产品发展与规划1.1产品现状存在问题：产品定位属于中低端，对于某些高要求客户的需求，我们不能很好的契合其需求，公司应考虑适当开发高端产品。2．实施与服务通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。六、市场营销1．市场开发策略我们采用低价位的产品销售策略，招纳各地代理商加盟，迅速扩大市场。1.产品定位分析2.1商家关注度产品价格：产品价格按协定的方式浮动定价。14预期收益：给商家带来利益才有合作的可能。仁创品牌形象：开拓者的品牌形象决定了商家对

7、我们的信赖度和依赖度。2.2品牌关注度品牌形象：他们喜欢时尚、潮流，以及一切他们认为高档的东西。产品定位：专注婴幼儿玩具市场，制造绿色安全有趣额产品。经济高效的品牌推广方案。1.产品定价我们公司暂时采用的事低价格的战略来争夺市场份额3.2品牌推广定价品牌推广定价由市场部客户经理与客户沟通协商后定的价格。但主要参照是商家所购买的产品和服务费用。2.渠道策略4.1市场部直销公司市场部直接外出招商，通过不断的拜访客户销售产品。4.2网络销售网络部有专门的网络营销人员，通过网络直接销售。1.3各地经销代理通过各地代理商的销