陕西食品特攻队12月工作总结

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1、陕西食品特攻队12月工作汇报特攻队：杨博时间：2011.1.3目录一.新点开发二.活性化的改善三.商圈推广活动的执行四.问题点及改善建议五.竞品销售动向及对策六.其他沟通一.新点开发执行产品：巧面馆老坛酸菜红油袋红油桶执行区域：见附件。执行时间：12.1—12.31（共计23天）执行内容：以老坛酸菜为中心，特攻队地毯式拜访线路中已售点活性化改善、盲点开发为两个基本点任务。一.新点开发执行数据：拜访客户数：2769家成交客户数：1201家盲点开发数：471家成交老坛件数：4727件（含袋、桶）汇总数据表见附件：创造效益：184353元本月工资：18000元工资费用率：9.7%二.活性化的改

2、善执行客户：线路中CA、CB点为主。执行行销品：海报、冰箱贴、货架卡、爆炸贴、价格贴、自制A4货架卡等执行标准：1：已售点补货、盲点开发必须动手老坛于货架、回收箱皮日期2.老坛集中化（饱满）、最少2倍于康师傅3.海报：1点最少2张，集中张贴、整齐划一4.卷膜：至少粘贴1张（收银台、冰箱、店门口等地方）5.康家行销品的回收（三光政策执行）6.货架“2K”二.活性化的改善照片团队执行照片：团队风采导航队：导航导航、一飞冲天闪电队：生命历练、顶峰相见勇者NO.1：勇者勇者、奋勇向前活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化，布置物极大化使用—中小超活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报

3、、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴ATM活性化的改善照片—海报、冰箱贴认真张贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴胶带检查活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴有利位置绝不能放过活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴活性化的改善照片—海报、冰箱贴先观察后行动活性化的改善照片—割箱紫色遍地开花活性化的改善照片—割箱割箱遍地开花活性化的改善照片

4、—割箱第二位陈列的抢占活性化的改善照片—割箱袋面上架、桶面割活性化的改善照片—货架陈列我们的老坛最大化曝光活性化的改善照片—货架陈列活性化的改善照片—货架陈列活性化的改善照片—货架陈列改善前：改善后：颠覆康家长期占据的第一陈列位主通道颠覆习惯活性化的改善照片—货架陈列布置完后再用胶带固定三.商圈推广活动的执行例：地点：沙井村12.25执行小点SP活动特攻队执行：执行前和当区推广专员沟通确认活动点位置，前一天特攻队小组（派3人）携带大量行销品前往该区域进行活动点周围气势性布置。当晚下班前特攻队队长与小组组长进行检查，查漏补缺，竭尽全力协助推广部门的活动。活动建议：以往捆赠活动较多，应加多试

5、吃活动的执行。四.问题点及改善建议1：线路拜访中，已售点问题：通过对区域客户抽查了解，回转较慢的点压了大量的口味，回转快的点老坛出现断货严重解决对策：加强CRC卡的应用，强化品相管理知识。老坛酸菜下货量是其他口味的三倍2：新点开发方面开发成功后拜访不到位，因送货量小，客户配合度低。对策：特攻队考核指标：拜访后的点必须粘贴我司业务拜访卡，并详细填写我司配送客户的电话；加强对于公司配送客户的管理，以重视产量小的客户，加强服务。业务熟悉掌握配送网络，拜访线路规划的科学性。3：终端陈列被竞品肆意挤压、破坏，尤其无费用点对策：特攻队战斗力集中，拜访中强化执行力，队长按照执行后路线严格进行检查、发现

6、问题后沟通、后加强执行后的照片展示。强化队员拜访中的动手能力与活性化的重点。4：拜访中发现因客户处的即期品、过期品不置换导致客户不售卖我司老坛对策：此客户特攻队碰到后少量（10包）现场置换，必须再次进货。大量的报备队长沟通后根据实际情况现场解决，用优质的服务加强老坛的形象，已售点对付康军的打压之前客情必须占据非常有利位置三光政策—以其人之道还之其人之身本月省公司小会议桌附近位置摆放了三个纸箱，特攻队用来存放收回的康牌活性化布置物。队长月底对特攻队每个小组收回的康牌布置物数量进行评比，当月收回最重最多的团队奖励50元。落后小组则将处以罚款。活动目的：给予康军严厉的回击，打压其嚣张气焰。加强

7、特攻队团队的执行力拿到竞品的布置物后必须补上我们的近期发现康军回收我司活性化行销品，执行力非常嚣张必要时特攻队当场采取武力震慑，三爻村就是范例--此后再无康海报五.竞品销售动向及对策本月康牌的酸菜终端已全面提价为2.5元/包对策：特攻队已全员集中学习总部的应对战斗檄文，严格执行第一条：全面提升数量铺货率，增加终端售点。特攻队发现朱雀批发康牌油泼已执行堆箱陈列；终端海报每周都有一重点交替（如油泼、酸仔）康牌终端执行酸仔的试吃。对策：铺