天合棉花机械采摘服务有限公司创业计划书

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1、天合棉花机械采摘服务有限公司创业计划书第一章执行总结引言：2008年，温家保总理在视察新疆的讲话中强调:要把新疆兵团发展成为全国农业机械化示范基地、现代农业示范基地。2010年中央新疆工作座谈会也提出要加快新疆城镇化、农业产业化、新型工业化发展。在世界发达国家，独立采摘服务公司发展已近完善，农民只需要按计划种植，所有的采摘都由采摘服务公司完成，分工明确，风险共担，模式简单。在我国也急需一批这样能够打破传统农业机械集团化服务模式，专门服务于农业各方面的服务性公司。1.1公司天合棉花机械采摘服务有限公司（简称天合公司）是一家拟建的公司，公司旨在为新疆植棉大户提供专业、优质的棉花机械采收

2、服务，尽快尽早地帮农户将成熟的棉花收获回家，促进新疆农业机械化和现代化发展。公司以“价值缘于对设备的使用而非占有”的思想，前期采用经营租赁与设备保险相结合的经营模式，与保险公司、采棉机生产商建立共赢关系，分担风险，降低成本。公司总部设于石河子，以南疆广大植棉区为突破口，逐步在农一师、农二师、农三师建立办事处。发展到适当时机，考虑以按揭付款的形式购置适量机械设备拓展业务，向着大型现代化农业服务集团发展。1.2市场新疆特别是南疆机采棉种植面积大，但由于采棉机成本高，操作维护技术强，机械采收程度很低，区域发展不平衡，组织化程度低，投入市场的采棉机供不应求，机械采收服务技术人才不足，不能满

3、足棉花产业现代化发展的需求。据调查，75%的植棉户希望机采，机采的成本每百亩比人工要节约12000-20000元。据统计，2010年机械采收拥有10亿元市场，采棉机市场覆盖率不到1/8。地方、兵团棉花机采仍处于初级阶段。1.3竞争38天合公司主要竞争对手是新建农业和银力集团。本公司为保生存，将充分利用棉花采摘周期长，竞争对手无法顾及的市场，以南疆为突破口，采用差异化竞争策略，以游击和包围战略做好优质、专业服务，提高品牌形象，逐步占领市场，拓宽业务。1.4营销公司将价格定在市场平均水平，在营销上主要采取高校技术服务、教师搭线、管理者和员工直接推销的策略。分别与兵团基层单位和植棉大户合

4、作，实现共赢。1.5投资与财务公司注册资本60万元，团队投资40万元，预备引入风险投资20万元。资金主要用于办公室、办公器材、公司交通工具、采棉机油液、采棉机维护工具、管理等。根据市场和发展计划，公司作出了前五年的财务预测，五年营业收入分别为：3904000、7808000、15616000、19520000、23424000元；五年净利润分别为：1512262.5、3183847.5、6481267.5、8209102.5、9886687.5元。投资净现值20042750元，投资回收期1年5个月。1.6组织管理公司形式是有限责任公司，采取职能制结构。实行总经理负责制，分技术部、公

5、关部、总务办三个职能部门。石河子大学王维新教授任公司技术顾问。吴升东任总经理；农机专业王旬毅任技术培训部经理，市场营销专业张丽丽任公关部经理；会计专业罗平任总务办主任兼会计。1.7风险规避本公司运营灵活，可以即时控制规模及投资，有一定的管理风险和市场风险；公司将加强合同管理、构建与客户的及时反馈沟通机制来降低合作的不确定性与协同作业效率等风险。通过不断为合作伙伴推广机器设备，并为供应商提供一定的技术支持，保证合作方持续共赢。38第二部分市场分析公司经过调研分析，前期将目标市场定位于南疆阿克苏、库尔勒、喀什等南疆主要城市，对目标市场分析如下：2.1市场背景1.棉花是新疆的主要经济命脉

6、之一2.植棉机械化是现代农业的基本要求3.南疆棉花总产量占新疆棉花总产量的60%以上4.棉花整体面积在压缩，机采棉种植面积在扩大5.采棉机价格昂贵，农民自主购置采棉能力小6.机采比人工采摘每百亩增收12000-20000元7.棉花采摘周期长，采棉机成本回收快，利润大1.温总理提出要把新疆兵团发展成全国农业机械化、农业现代化示范基地2.新疆工作座谈会强调要加快新疆农业产业化发展3.倡导农业机械化作业、推广使用，支持农机社会化服务4.兵团全面实施精准农业，减轻职工劳动强度5.跨区作业的大型采收车辆免收道路通行费，燃油补贴6.农业机械国家、省、区、县“四补”7.政府支持大学生以创业带动就

7、业1.农民已接受棉花机采，积极种植机采棉2.拾花工短缺，手工成本越来越高，时间长，风险大3.棉花规模化机采有成功案例4.采棉机市场容量大5.棉花生产向机械化、集约化、规模化、现代化方向发展6.机采竞争小，行业进入起点高7.农业机械方面人才不足1.通过十几年的试验，总结出了一套机采棉栽培种植农艺配套技术措施2.贵航采棉机已达到国际化水平3.兵团棉花加工生产线已基本改造完毕，后备生产能力强4.我国棉纺企业也已接受机采棉5.操作维修服务专业化程度高6.团队核心成员均为农机专