体验式野营户外运动项目商业计划书

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1、体验式野营户外运动项目商业计划书1.执行总结1.1产品优势1．目前国内没有专门争对大学生野营设置的产品，潜在竞争者如：多数旅行社、各种登山俱乐部、越野俱乐部的目标群体都不是大学生2．野营市场在西安的开发不成熟，西安是中国高等院校最为集中的城市之一，号称“教育之城”“，在校大学生人数达52万多，我公司的目标群体旨在西安在校大学生。3．从市场方面看，西安作为一个旅游大城，本身具有丰富的旅游资源，加上学生都是来自五湖四海，有融入西安文化的潜在规则和需求。4．旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以

2、及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。1.2市场公司锁定的目标群体是西安在校大学生，公司发展中期目标是在北京、武汉、重庆三地设置分支机构，公司发展后期是在全国各大城市都有自己的办事机构，让每一个在校大学生都知道我们的名字，就如上考研班就会知道学府考研和人信考研，喝水就知道百事可乐和可口可乐，吃快餐就知道肯德基和麦当劳一样。大学生方面，根据数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从2000年1230万人，增长至2005年增长到2300万人。据统计

3、，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。然而在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。究其原因，从大学生这一群体的特殊性来说，大学生崇尚自由，追求个性，同时作为非强势消费群体，大学生对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，而且由于经济条件限制，大学生出游多以短期到邻近地区为主，因此，旅行社的高费用，长路线与相对不自由成为大学生不愿跟团的主要原因。而本公司则根据大学生

4、旅游市场的特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，采取“机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，为大学生量身定制了各种短、中、长线的包价野营旅游或野营设备租赁服务。8公司第一年预计采用网站推广，在各大高校发放旅游代金券、宣传册及与高校社团合作等方式占领陕西高校30%的市场，第二、三年将市场占有率扩展到50%-80%，从第四年开始逐渐将市场扩展到普通工薪阶层及公司管理阶层。1.3投资与财务公司设在西安市新技术园区，享受大学生创业的税收优惠政策。公司成立初期共需资金25万。其中公司法人筹集20万，银行借款5万。其中用

5、于固定资产投资6万，流动资金3万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万。公司法人入股20万（67%），员工入股10万（33%）。公司投入资金规模小，无长期投资，大型固定资产项目，故成立第一年即可实现盈利。第一年估计盈利4.43万人民币，以后每年递增20%1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司初期采取总经理负责制，总经理下设2个副总经理，分别管理市场部，技术部，客服部，财务部，人事部5个部门。公司初期创业团队主要来自陕西师范大学国际商学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知

6、识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请了商学院多位教授做经营顾问。82.项目背景1.产业背景旅游业是全球性的，它己成为世界发展势头最强劲的产业。我国的旅游业是在党的十一届三中全会实行改革开放政策以后才起步的新兴产业。虽然我国旅游资源十分丰富，名山大川和历史文化名城较多，但由于过去几十年的闭关锁国，加上国家财政困难，对旅游业长期缺乏投资，以致我国的旅游业设施落后，近十多年来，由于改革开放政策的不断深入，经过努力追赶，有了令人瞩目的发展，但由于种种条件的限制，与发达国家相比，仍有很大差距，远远不能适应国际竞争和

7、国内经济发展的要求。旅游业还有很多亟待开发的宝地，发展新型旅游方式就是其中一部分。据了解，作为一种新型的旅游休闲方式，露营旅游以其新奇、随意、便捷、灵活、价廉等特点，在欧美国家已经非常普及，并实现了产业化，成为休闲度假旅游中一种不可或缺的时尚方式。据统计，欧洲有2.6万个露营地，美国有1.7万个，澳大利亚有3000个；我国的近邻日本有1500个露营地，韩国有500个，蒙古有118个。而在我国，已建和待建的露营地数量只有40个左右。而中国的露营旅游还没有起步，坐拥秦岭这一宝库的陕西省，是开发中国露营地的首选。从旅

8、游市场来看，在全球的50多亿人口当中，青少年占了将近20亿，而作为其中最活跃最富创造力的大学生史是占了相当大的比重。我们可以大胆地说大学生旅游市场是旅游业的一块新大陆，有很大的可挖掘潜力，是一块急待被开发的宝地!时下，旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。2.市场特征大学生市场不同于其他