工商管理市场营销实习报告--

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1、2013年市场营销专业实习报告实习单位：广州中海达卫星导航技术股份有限公司专业班级：09-01姓名：学号：指导老师：吴玉萍实习期间：3月18日——4月15日目录第一章企业近年来深化改革1一、企业概况1二、公司基本信息2三、企业的发展历程3四、企业组织管理情况5第二章企业报告期生产经营管理存在的风险6第三章企业报告期市场营销活动分析与评价7一、行业现状及前景7二、公司发展战略8三、2013年经营规划8四、市场调研计划101.调研背景102.抽样设计113.数据分析统计114.农村集体土地确权登记发证工作要求

2、125.市场调研结论14五、市场定位策划151、Pest分析152、市场细分153、目标市场选择164、市场定位16六、市场营销组合策划161、产品策划162、价格策划193、分销渠道策划224、促销组合策划22第四章实习总结24第一章企业近年来深化改革一、企业概况广州中海达卫星导航技术股份有限公司（以下简称中海达）于2011年2月15日在深圳创业板上市（股票代码：300177），是国内测绘地理信息技术装备领域第一家、也是迄今为止唯一一家上市企业。  中海达成立于1999年，始终专注测绘与地理信息领域，长

3、期致力于GNSS核心技术研发，积累了大量的自主知识产权和软件著作权，是国家高新技术企业和优秀软件企业，多年来一直以前瞻的技术引领着整个行业的革新和发展。  公司设有业内唯一的企业博士后工作站，与中科院水声研究所、武汉大学、西南交通大学、中南大学等科研院所建立联合实验室等研发机构。公司的双频GPS接收测量技术、高精度GIS数据采集处理技术、超声波测深测量技术等被评定为“国内领先，国际先进水平”。  中海达拥有“GNSS产品、GIS产品、海洋产品、系统工程”四大核心业务，成长为国内GNSS龙头企业。公司上市后

4、，积极拓展光电产品、三维激光、精细农业、特种车辆及船舶导航与监控、机械精密控制等新兴业务领域。  目前，中海达已经拥有广州市中海达测绘仪器有限公司、广州中海达定位技术有限公司、苏州迅威光电科技有限公司以及武汉海达数云技术有限公司等多个子公司，同时，建立起了覆盖全国的销售和服务网络，竭诚为广大用户提供服务，并能根据用户需求量身定制，提供全面、系统的解决方案。  中海达，始终秉持专注、创新、坚韧的企业精神，掌握核心技术，推动中国卫星导航产业国际化，致力于成为卫星导航领域全球第一品牌。愿景：成为卫星导航领域全球

5、第一品牌宗旨：为客户创造价值；为员工创造幸福；为股东创造财富；为社会承担责任！使命：掌握核心技术，推动中国卫星导航产业国际化！精神:专注、创新、坚韧核心价值观客户：为客户创造价值是企业生存的根本。原则：制度第一，领导第二。责任：我是一切结果的根源。24成果：一切以成果为导向，无成果就是耻辱。团队：团队利益高于一切感恩：用感恩的心做人，用爱赢得尊重。二、公司基本信息股票简称中海达股票代码300177股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广州中海达卫星导航技术股份有限公司公司的中文简称中海达公司的外文

6、名称Hi-TargetNavigationTechCo.,Ltd公司的外文名称缩写Hi-Target公司的法定代表人廖定海注册地址广州市番禺区东环街番禺大道北555号番禺节能科技园内天安科技创新大厦1003号注册地址的邮政编码511400办公地址广州市番禺区东环街番禺大道北555号番禺节能科技园内天安科技创新大厦1003号办公地址的邮政编码511400公司国际互联网网址http://www.hi-target.com.cn、http://www.zhdgps.com.cn电子信箱zhdsec@zhdgps

7、.com公司聘请的会计师事务所名称广东正中珠江会计师事务所有限公司24三、企业的发展历程　　1989年廖定海先生开始从事GPS研究。　　1993年廖定海先生主持的GPS研究项目通过国家鉴定。　　1996年廖定海先生的GPS研究成果获全军科技进步二等奖，获江泽民主席接见。　　1997年廖定海先生致力于GPS国产化、产业化，中国GPS国产化开始起　　1999年廖定海先生创建中海达公司。　　2000年推出HD系列GPS产品，性能媲美进口品牌，确立了中海达GPS在技术上的领先优势。　　2001年中海达开始建设全国

8、销售服务网络，至2007年建成覆盖全国的市场网络。　　2002年中国第三代GPS产品在中海达诞生；中海达测绘荣获“军事装备承制单位”资质；　　《羊城晚报》等多家媒体对廖定海先生在数字化海洋测绘方面的成果进行专题报道。　　2003年业界首创的数字化测深仪产品全新推出，国产测深仪进入数字化时代。　　2004年推出HD5800一体化蓝牙RTKGPS为代表的第四代国产GPS产品。　　2005年创新推出HD6000网络RTK，全面兼容连