安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结

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1、安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结自2010年6月14日到安顺华顺煤矿机械有限公司工作以来，已经近一年的时间。在该公司工作当中，本人通过不断、深入的学习和了解。从最初的不懂到较懂，不熟悉到较熟悉。使本人的产品知识和业务技术水平得到增强和提高，在对产品的实际销售过程中，对公司产品以及本区域市场也有了一个初步的认识和判断。其工作过程中，在取得一些成绩的同时，也发现存在的问题。希望通过总结、思考、反省和不断的整改。全力协助和支持公司高层管理者。发扬本公司的优势，挖掘公司最大资源，摒弃管理方面的落后观念和弊病，逐步改变和提升公司目前的管理模式。在煤矿机

2、械制造领域开创本公司的美好未来。取得的成绩和主要开展的工作一、外部市场销售，合同金额7728061元；其中皮带机24部；刮板机22部；输送皮带14450米；单体支柱维修近1200根。二、完善处理织金鑫安煤矿与本公司过去因产品质量问题发生的恶化关系。重新签订原《地面煤炭筛选系统安装施工合同》，对原安装的地面煤炭筛选系统进行整改。使其设备按期完成验收。帮助客户及时恢复了生产。化解了双方长期的矛盾。成功收回该公司欠款360500元。使原合同得以重新履行。并继续和本公司签订新的产品销售合同达64万元。现在与该客户保持良好关系。一、基本规范销售部的成品

3、进、出库工作流程，在现有成品仓库的条件下，对库房人员、产品堆放、产品标识、进出账目以及入库质量的跟踪把关进行了必要的安排、分配和控制。改变了过去成品库账目不清、堆放混乱、无标识、质量问题无人过问的现象。二、针对产品的发货流程、运输以及运输费用。根据公司实际情况进行了整改。重新规范和完善销售部目前的订货、发货流程。严格要求发货的多人审核、审批制度。在原“《销货清单》”、“《产品设备、配件结算凭证单》”的基础上重新设计、制定《华顺公司订货通知单》”、“《华顺公司货物运输单》”。对各个区域的运输费用以及运输车辆进行比较和筛选。确定适中的运输费用和承

4、运车辆。与运输车辆承运人签订运输承运合同，经双方协商并基本确定了安顺片区、织金地区以及长途货运的运价。对长距离客户的售后服务，在针对产品小批量、小型配件配送方面，采用快递公司配送，杜绝过去几十元小配件也要专车、专人往返几百公里动辄产生千元以上费用的送货方式。大幅度节约了费用，使销售成本在一定程度上得以降低。改变了过去发货混乱，运费偏高，确定运输费用没有标准和根据。运输司机结算费用不交税金，还要由公司代开发票，为其交税的不合理现象。一、通过对安顺、平坝、织金、大方、纳雍、兴仁、遵义、清镇、赫章、云南昭通等地市场的实际销售。结合本公司实际情况，初

5、步制定本公司2011年度产品营销计划。二、发展代理商四个，设立安顺市太平小区产品展示、销售门店一个。代理商分别为周雁、周敏应、王九东、成淑芳。其中王九东主要代理云南昭通地区。成淑芳主要代理遵义地区。周雁、周敏应不限区域代理，并采用客户档案报备制度。三、完善销售部的报价及合同管理。制定统一、规范的适合本公司产品特点的《安顺华顺煤矿机械公司产品销售合同》、《安顺华顺煤矿机械公司安装施工合同》、《安顺华顺煤矿机械公司销售部产品报价》。对外销售采取一单一合同，进行编码并由专人管理存档。合同实行严格的合同审核、保密和借阅登记制度。使每个合同的议价、签约

6、、归档、逐步趋向规范化。初步制定销售价格体系以及销售员、代理商销售提成管理办法。一、协助本公司技术部门和总工办完成本公司产品说明书、合格证的编制，产品品牌命名以及商标制作等工作。目前有完成1、《单体液压支柱产品使用说明书、合格证》；2、《铰接顶梁使用说明书、合格证》；3、《650型皮带机使用说明书、合格证》；《800型皮带机使用说明书、合格证》。二、制定《华顺煤矿机械公司销售部管理办法》；《华顺煤矿机械公司销售部人员岗位责任制》；《华顺煤矿机械公司销售部业绩提成管理办法》；《华顺煤矿机械公司产品代理协议》。三、目前比较有意向并且正在洽谈中的产

7、品项目有：（1）平坝水竹林煤矿650型、双驱动400米配置双向皮带机2部，报价金额为748000元；（2）平坝梨树边煤矿650型、双驱动300米配置皮带机1部，报价金额为235000元；（3）赫章德卓煤矿各种规格皮带机7部，报价金额为1976000元；（4）赫章哲庄煤矿650型、双驱动、800型双驱动分别350米配置，报价金额为688750元；（5）兴仁强盛集团龙康煤矿630型150D2、200米配置刮板机一部；2*100/448BWB采煤机一部；630/75T、100米配置型刮板机一部，已做方案，报价金额为5887683元；（6）遵义春雷煤

8、矿高档普采设备含采煤机、刮板机、皮带机及其他设备，已做方案，报价金额为6624098元。（7）织金彭家湾煤矿650型皮带机和筛选系统，已做方案，报价金额为17531