红动西安—绿地新里魏玛公馆二期整合推广思路课件

《红动西安—绿地新里魏玛公馆二期整合推广思路课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、法拉利限量版“红色”跑车FXX2007年，法拉利红色跑车，限量全球29部，价值150欧元万元，登陆上海法拉利展台。甫一登台，红动上海。无独有偶，2008年，为庆贺法拉利成立60周年，全球顶尖奢华手机品牌Vertu推出AscentFerrari1947限量版手机。其拥有堪与法拉利经典“红色”跑车装配相媲美的细致工艺、精准手法及精到细节，在外观与功能之间找到了微妙的平衡。Red,红，这是世界尖端的力量whichistheworld'scutting-edgeforce…2008年3月，D·Park第一车间里，中国服装界多位重量级领导，设计大师、泰斗，时尚界名流共聚一堂

2、，举行一场盛大的时尚名流party——“红’s革命”show。“红”不仅仅是2008年的关键词，更是艺术家眼中永恒的经典。红色，在各大数码产品中，一向是限量版的首选色彩。例如2008年iriver（韩国顶级随身听品牌）推出了限量版的迪斯尼MP3，苹果公司也推出了由首席设计师StuartHughes亲自操刀打造的红色限量版iPhone。甚至，2008，百事可乐推出“13亿激情，敢为中国红”的口号，红色限量版百事罐耀目登场……引发全民激情。Red,从尖端走向时尚的红fromcutting-edgeFashiontotrend…中国印的标志，其基准色选择红色，而此依据来

3、源于红色历来被认为是中国的代表性颜色，具有代表国家、喜庆、文化传统的特点。随着奥运火炬的传递，红色的圣火遍布神州大地…今天，让我们红动西安…Red,从奥运走来的世界红fromtheOlympicGamestotheworld红动西安新里·魏玛公馆二期整合推广思路考回顾自项目一期推广以来…品牌力产品力销售力无论是区域占位的得天独厚，还是规划及品质的优越都有着较强的产品竞争力，因此在众强环伺的城北板块脱颖而出根据营销节点，以售楼处开放-VIP认购活动-盛大开盘各大销售活动串联，现场气氛营造，对销售起到积极的促进作用绿地集团进入西安以来，在市场建立起大品牌、高品质的良好

4、口碑与形象，已成为西安房地产市场的主导品牌之一。通过对魏玛公馆形象及文化内涵的塑造和传播，在市场建立起高端产品形象，魏玛文化也为魏玛公馆形象的建立及溢价能力的提升起到了积极的促进作用。项目一期500余套房源在半年内完满售罄，其市场的火热度不可不谓之红。在前期高调的当红的基础上，二期销售如何继续飘红？新里·魏玛公馆二期产品构成30%70%项目二期户型配比上，30%三房/四房大户型与70%一房/二房小户型，孰为重点，决定了项目二期推广的成败。30%大户型一期剩余的100套左右的房源，与二期项目约30%左右的产品类型相似，均为三房-四房的大户型，在目前城北片区属规划较佳

5、、且市场需求度较高的产品类型，尚不足以构成二期的销售难点。70%小户型60-90㎡一房、二房毛坯房二期项目主打产品类型也是下一阶段销售的重点由于产品类型的转换，带来目标客群的转移二期产品面临着全新的定位，推广方式、广告调性、营销手段的重新调整。二期项目分析核心地段产品竞争项目所处片区未来市政所在，公园、学校、交通等各项配套在不断完善；然与老城区的繁华度相比，前景虽佳，现实尚缺。项目拥有魏玛公馆大社区的优越环境，有着高于片区其他项目的卓越品质，但二期项目60-90㎡一房、二房，为毛坯房，在精装修公寓开始逐步形成市场主流的大环境下，项目面临着产品方面的巨大压力。项目预

6、计毛坯售价5500元/㎡,毗邻的白桦林居精装修小公寓售价亦在5800元/㎡，在实际价格上二期项目要高出白桦林居几百元，在以低总价取胜的小户型市场上，并不占有鲜明的竞争优势。营销4P理论产品production13通路place价格price24促销promotion通过在产品不占有核心优势、价格也面临压力的情况下，促销（广告定位与推广特性）、与通路（宣传与渠道）突围，聚引市场关注，塑造核心概念与认同，提升二期项目溢价能力，是项目取得成功的重点。——人群洞察先对人，再对味…目标人群的三大特征1.首次置业者90平米以下的一房~二房决定了项目主力人群为首次置业者2.基层

7、管理者的身份居所任职于北高新、经开区CBD的大型企业，基层管理者3.背景优越者的品位居所家庭条件优越、追求生活品位的年轻一族生活观life他们的年龄集中在25-35岁之间；他们大多受过良好的教育，或拥有良好的家庭背景；他们的高知与高收入成正比的一群人；他们追求生活品质和享受品味；他们总是刻意或不刻意流露出优越感。事业观enterprise他们是社会“向上的力量”，是周边公司或企业的基层干部、当红人物；他们处于事业“小有成就”并逐步上升的阶段，但他们并不满足现状，有更大的野心。而房子就是他们的身份标签。消费观consumption他们思想开放，没有来自生活与家庭的压

8、力，有着比