御泥坊分销渠道探讨

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1、❤组长：韦若若080202202218❤组员：王廷080202202213甘欣080202202245杨美丽080202202204李小秋080202202232莫密密080202202202张晓凤080202202254❀工商0802班第1小组14目录一．企业概况······································1二．御泥坊产品种类和特点··························11.产品种类····································12.产品特点····································2三．市

2、场分析······································21.宏观环境分析································22.14微观环境分析································3一．御泥坊分销渠道模式分析························51.渠道政策····································52.渠道模式····································53.渠道中各个成员的任务························8五.针对御泥坊分销渠道模式

3、中存在问题的几点建议·····91.问题········································92.建议········································9六.总结···········································1114御泥坊产品分销渠道概况一.企业概况御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的一种产品。它的系列产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜等。目前，该系列产品在天然矿物护肤品中的业绩相当不

4、错。御泥坊，由湖南御家汇网络有限公司运营，公司员工现达500余人，由8090组成的一个团队，他们曾在网络零售业创造过全国多个第一。该公司基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。御泥坊产品受到大量时尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉。御泥坊品牌、知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。二.御泥坊产品的种类和特点1.产品种类有：（1）矿物养肤水14（1）矿物养肤霜（2）矿物养肤液

5、（3）矿物润肤洁面乳（4）男士矿物劲爽洁肤系列（5）贡品泥浆面膜（6）玫瑰滋养矿物睡眠面膜（7）人参紧致矿物睡眠面膜2.产品特点：（1）产品种类较少。御泥坊没有针对不同的消费群体提供多样化、个性化的产品。（2）产品的神奇功效。御泥坊产品自身纯自然，不但具备明显的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长效果，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老、抑制细菌生长等功效，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。（3）原材料独一无二。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素，御泥坊

6、是目前唯一合法开采滩头古镇所特有的矿物泥浆的企业。（4）独特的加工手法。御泥坊采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。（5）历史悠久的文化内涵。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。三.市场分析1.宏观环境分析14（1）现在中国的人口在不断的增长，人们的收入水平也越来越高。女性在社会上的地位越来越高，有更多的人更加关注自己的健康和注重对皮肤的保养。护肤品已经从便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年来，护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的

7、发展速度且持续走俏。（2）近些年来，中国化妆品市场以年均12.9%的速度在增长，其增长速度显著高于同期经济增长速度，2011年中国化妆品市场容量可将达900亿元左右，作为最有吸引力的产品大类之一，护肤品一直是消费者最关心的产品。目前护肤品的种类和功能各式各样，产品的研发和生产不断的科技化、专业化和纯天然化。虽然整个行业的竞争比较激烈，但依然呈现出一个良好的发展趋势。特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤