东风日产轩逸5月方案-080507

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1、东风日产轩逸5月宣传活动执行手册内部文件，不得外传东风日产轩逸5月宣传方案（华瑞集团）第5页东风日产轩逸5月宣传活动执行手册内部文件，不得外传东风日产轩逸5月宣传执行细案2008年5月一、活动背景面对目前市场产品销售疲软以及5-6月的销售淡季，如何提高轩逸的销售业绩成为目前专营店需解决的任务之一。二、活动目的n为东风日产轩逸制造更多的话题n通过店头特色场景布置+店头深度试乘试驾，让消费者在全方位体验中实现产品销售三、活动策略通过我们对思域、卡罗拉两大竞品的分析，我们发现三个产品性能在宣传上都存在着严重的

2、同质化——节油，但各经销商针对节油方面的活动已经非常多了，而且节油此卖点在一定程度上已经打动不了消费者，而价格也非我们的优势，因此选择一个最具象化的诉求来引起目标群体的关注，从而达到有效传播的目的传播策略点：制造一个具象化的价值利益点，以有新意的广宣主题进行广告宣传传播手段：线上通过电台、网站、网络等常规媒体进行传播。（请给出媒介计划）第5页东风日产轩逸5月宣传活动执行手册内部文件，不得外传线下：店头有特性的产品宣传布置+有高效率的深度试乘试驾四、线上传播主题以及阐述5、6月轩逸线上传播主题：谁能让你2

3、4小时免费试乘试驾？好的产品会说话——东风日产轩逸深度试驾月活动传播信息文字内容：（这个是我做的范本，请后面的软文规划和内容依据此作为范本）从即日起，只要您莅临我们东风日产4S店，就有机会享有我们诚意推出的：24小时免费试乘试驾活动，让你充分体验轩逸带给您的完美驾乘体验，当然还有非同一般的轩逸空间等你一起分享，如此机会，怎能错过！本活动由即日至2008年6月15日止，趁心动就行动吧，我们等您来！如对活动有任何疑问，可致电东风日产福州专营店咨询软文：以记者的角度去写软文，在诸多厂商中，唯有东风日产轩逸敢推

4、出24小时免费试乘试驾活动，对产品的质量有信息2个工具：1．找卡罗拉，量出后排座椅横向，纵向的距离，给销售人员配合讲解时使用，易拉宝要有三大竞品的对比。第5页东风日产轩逸5月宣传活动执行手册内部文件，不得外传1．5个人在三部竞品车里的感觉。表情要有所变化。线上软文规划：1.预热期：（突出宣传轩逸活动的传播热点以及产品性能）1）标题：24小时，既是时间也是空间撰写要点：直接介绍24小时传播的深度试乘试驾的活动信息，并以此带出24是产品优越性能的态度2）标题：自信：就是让好的产品自己说话撰写要点：介绍轩逸的

5、突出特点、轩逸体验活动信息预报、轩逸销售现状分析2.活动开展期：（以虚拟角色扮演消费者的角度从个人体验角度对参与活动的过程和体验进行分享）1）标题：撰写要点：2）标题：第5页东风日产轩逸5月宣传活动执行手册内部文件，不得外传五、线下活动内容l有情景化效果的店头布置要求：以几幅大画面的立牌展示出产品需要传递给消费群的信息（生动而具象的突出产品的最优化价值点）A）车厢内坐5个成年人，正在外出旅游，在车厢内嘻哈说笑的表情（体现大空间带来的愉悦休闲生活）B）后备箱打开了，看到几个大箱子，还有自行车（体现产品为居

6、家提供了最大最实用空间）C）轩逸在机场的场景（体现商务性）D）足球、草坪、孩子和轩逸（体现生活性）l店头内活动销售话术l具有独特销售个性的轩逸深度试乘试驾形式（请根据各环节要求出具销售话术）A）让试驾用户直接坐于车后排参与试乘，4S店销售人员陪伴左右并配合话术，让用户可以理性的直接体验产品大空间的特点B）用户试驾体验，销售经理以感性的诉求让其完成试驾，并强力促进落订。第5页