咸阳户外俱乐部市场推广策划方案

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1、第六届营销策划大赛题目：咸阳兄弟户外市场推广方案参赛队员姓名：帅乔、黄姣、曹紫云参赛班级：营销与策划1101班指导教师：刘辉企业名称：咸阳兄弟户外用品店18咸阳兄弟户外俱乐部市场推广策划第一章策划分析3（一）推广背景3（二）公司介绍3（三）产品介绍及分析4第二章市场环境分析6（一）行业情势分析6（二）市场情况分析6（三）竞争者分析7（四）俱乐部现状分析8第三章俱乐部SWOT分析9第四章策划目的10（一）公司10（二）学校10（三）学生10（四）社会10第五章市场推广目标11第六章市场推广战略12（一）目标人群定位12（二）形象定位12第七章市场推广策略组合14（一）服务

2、策略14（二）定价策略14（三）广告策略14（四）渠道策略14（五）促销策略15（六）其他策略15第八章市场推广活动17（一）活动主题一17（二）活动主题二17第九章成本预算1818第一章策划分析（一）推广背景户外运动是一项在自然场地举行的的集体训练群。包括登山、攀岩、悬崖速降、野外露营、野炊、探险、滑雪、背包自助旅行等项目。户外休闲运动中多数带有探险性，有很大挑战行和刺激性，拥抱自然、挑战自我。近几年，户外运动在中国各地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种时尚在唤醒这个健康的时代。远离城市喧嚣的理念在人们物质生活水平得到提升后不可阻挡的，户外

3、运动在寻找快乐的同时征服自我，挑战自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。身处大自然的高氧环境下进行户外运动，使机体得到有效地刺激，提升心肺功能，全身各种组织器官得到充足的氧气和营养供应从而使身体维持在最佳的状态。所以，无论从生理还是心理来讲，户外运动都是有益的。目前户外运动趋于普遍化和大众化，而户外运动装备则更是户外运动的第一道“保护屏障”。据统计，我国现有户外运动用品制造商、户外俱乐部、户外运动用品及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元，国内参与户外运动的人数已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常巨大，同时这势必将带动两个新的市场

4、：户外用品销售市场及户外运动、自助旅游服务市场。21世纪经济与社会的发展为户外运动奠定了基础。一般认为,户外运动是指在野外或在自然环境中进行的、与自然界紧密结合的新兴体育运动。目前,各种形式的户外运动风靡全球,越来越多的户外运动俱乐部也应运而生,它们将喜欢参加户外运动的人群有秩序、有计划地组织起来一起参加户外运动,在保证安全的前提下组织户外活动。户外运动在我国的兴起绝不是一个孤立的社会现象,它是我国经济发展和社会进步的必然产物。户外运动以远离城市喧嚣，使人充分享受自然山水愉悦心情与放松身体并最大限度地满足不同人群的需要等特色来吸引着广大的消费者。（二）公司介绍咸阳兄弟户

5、外用品店（简称咸阳兄弟户外），是目前咸阳市一家专业运营户外运动用品的销售公司，兄弟户外致力于为各类户外、休闲运动爱好者提供全系列的户外、旅游用品，公司代理多种专业户外品牌，经销几百种户外用品，高、中、低档产品全面覆盖。充分满足各界人士旅游、登山、攀岩、野营、徒步、自驾游、水上运动等活动的需求。兄弟户外，咸阳户外旅游用品首选供应商。兄弟户外本着“全心全意为顾客服务”的宗旨，为顾客提供更多“实用的、适合的、唯品质的、性价比高的”户外产品。坚信我们的执着与追求，能给全民户外运动事业作出我们应有的贡献。公司在2012年5月份至2013年3月份一共组织了50多次户外旅游活动，在1

6、0月1号黄金周组织了具有特色的旅游休闲活动，情侣溪休闲溪水.登高、终南沟休闲、吉利沟穿药王谷十里长峡休闲观瀑布青峰峡休闲、等高观瀑布、号大溪峡登高.休闲药王谷休闲黄柏塬休闲娱乐，在端午节、中秋节组织了黄峪登高，八卦迷宫休闲两个有趣的旅游活动，另外公司在每个周根据季节推出了各种主题地点旅游的活动，如“仙境光雾山、米仓山赏红叶”，“昭华古镇游玩”，“甘南--九寨快乐游 ”甘南迷人大草原，神奇山水“九寨沟”18眉县香引山登高：宁陕九龙潭休闲 、太白漂流簦龙凤山  秦岭峡谷激情漂流、化羊峪休闲爬山等不同旅游活动，让人们在在旅游休闲之余感受到了大自然的魅力，提升了自身的精神素养。

7、（三）产品介绍及分析公司有多种旅游户外设备，能够满足不同旅游活动的需求。1、男女式户外鞋（登山鞋、休闲鞋、板鞋、高档鞋、徒步鞋）。2、男女式服装（T恤、抓绒衣、冲锋衣、马甲、毛衣、多袋裤、休闲裤、冲锋裤）。3、户外背包。4、户外用品（帐篷、睡袋、照明灯具、户外桌子）。1818第一章市场环境分析（一）行业情势分析　户外、雪类、极限等新型体育运动自上世纪80年代末进入国内，经过几十年发展已形成规模。目前，我国每年参与有组织的户外运动人群达到110余万人次，专业和非专业户外运动用品零售店近5000多家，并形成品牌、渠道、媒体、展会以及专业协会组