经典福克斯2012款销售话术40上市版41

《经典福克斯2012款销售话术40上市版41》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、经典福克斯销售话术序言福克斯历经数十年演变，两代进化，多次改款，产品畅销全球，而在国内，福特福克斯用了不到7年的时间，就已到达80万的累计销量，充分证明了福克斯以其动感外形、精准驾驭、顶尖工艺、领先安全持续赢得了中国消费者的信赖和喜爱。但80万辆只是福克斯发展过程中的一个里程碑，2012年3月长安福特新福克斯正式发布，现款福克斯仍将继续生产，在小改款之后，更名为经典福克斯（2012款）。新福克斯与经典福克斯并行销售，福特开启了“双车销售战略”，福克斯整体品牌也迈入了下一阶段辉煌的新起点！针对于经典福克斯与新福克斯不同的产品特点、市场导向与目标群体，我们需要更清晰化的区隔与提炼经典福克斯的各项

2、优势，本手册立足于经典福克斯的产品特色，从多方面阐述了经典福克斯强有力的竞争力。让所有的销售人员更全面，更清晰的了解经典福克斯，将福克斯的良好口碑带给每位消费者，从而拉动经典福克斯的销量增长。新加入的销售顾问必须经过学习和培训才能够在4S店内正式上岗销售福克斯车型。所有销售顾问在学习该知识手册之后，会由CFMA培训部门摘取手册中的部分知识点编写考查试卷。在考试合格后，销售顾问才可正式上岗销售。该手册销售顾问必须活学活用，在不同环境和条件下，面对不同类型的顾客时灵活运用其中的知识点。一定要遵从“以需求为导向”这一基本原则，灵活运用这些话术。目录第一章2012年福克斯品牌市场及沟通策略31.20

3、12年福克斯品牌市场策略32.经典福克斯沟通策略32.1沟通要点32.2目标客户32.3核心卖点3第二章产品介绍42.1经典福克斯与2011款福克斯（旧款）的区别42.1.1车型系列的变化42.1.2颜色变化52.1.3经典福克斯全系价格推介52.1.4内饰配置变化62.2经典福克斯产品亮点72.2.1精准驾驭72.2.2动感设计102.2.3领先安全132.2.4顶尖工艺172.2.5本节要点回顾21第三章竞品对比213.1经典福克斯VS凯越223.2经典福克斯VS悦动253.3竞品对比罗列法31附：常见Q&A32第一章2012年福克斯品牌市场及沟通策略1.2012年福克斯品牌市场策略o产

4、品层面形成双车策略，新福克斯和经典福克斯并行销售，增加福克斯品牌在中级车的影响力o现款福克斯仍将继续生产，在小改款之后，统称为经典福克斯（2012款），针对中级车中端市场，用更有竞争力的价格吸引注重实用、经济的群体，拉动整体福克斯多线城市的销售拓展。o新福克斯则针对中级车高端市场，用同级领先的高科技和燃油经济性、操控性来吸引高端目标群体的关注，提升消费者对产品质量和品质的信心，进一步促进福克斯的销售。o传播层面，两款车同步上市，新福克斯会有量身定制的上市战役，继续福克斯品牌的传播重任；而经典福克斯（2012款）主要利用良好的用户群基础和口碑传播平台扩展产品信息，采用自有媒体、车主口碑和经销商

5、层面宣传的传播手段。2.经典福克斯沟通策略2.1沟通要点o展现福克斯80万车主信赖的品质。o通过对品质、信赖、舒适及价值的宣传，提升消费者对福克斯品牌和产品的信心。o展现福克斯精准驾驭、动感设计、领先安全、顶尖工艺四大产品亮点，体现与同级产品的性价比优势。2.2目标客户o30岁单身或已婚的男性为主，拥有稳定的收入o他们喜欢通过驾驭表现自我，展示自己的创造性o喜欢和他们的朋友和家人分享精彩的体验o他们需要一台充沛的动力与精准操控的车，为他们带来畅快驾驭，轻松掌控2.3核心卖点l精准驾驭-高效节能1.8L全铝合金Duratec发动机-越野拉力锦标赛（WRC）的优异底盘-以及SLAControlb

6、lade全独立悬架系统l动感设计-源于福特欧洲工程设计名师之手，延用了Ford新创造出——“KineticDesign”动感设计理念-一体式前保险杠-锐眼前大灯-简洁时尚的高腰线设计-蜂窝设计市尾灯l领先安全-E-NCAP和C-NCAP测试中的五星安全成绩-五次元安全理念-高强度吸能式车身l顶尖工艺-德国科隆声学测试中心引擎声调校-采用激光焊装技术，利用莱卡(Leica)激光追踪仪，钣件间隙段差缩小至3.5mm(一般标准为4mm)，容许误差值缩小至1mm(一般标准为1.5mm)。-跑车式镀铬四环仪表-人体工程学设计第二章产品介绍2.1经典福克斯与2011款福克斯（旧款）的区别2.1.1车型系

7、列的变化经典福克斯共有两个系列8款车型，基本型是基于2011款福克斯的经典款进行的升级改款，时尚型是基于2011款福克斯的舒适款进行的升级改款，取消了原来的时尚型、豪华型和运动型等车型。具体车型如下所示：两厢三厢5D1.8MT两厢1.8手动基本型4D1.8MT三厢1.8手动基本型5D1.8AT两厢1.8自动基本型4D1.8AT三厢1.8自动基本型5D1.8MT两厢1.8手动时尚型4D1.8MT三厢1.8手动时