某企业市场活动策划书案例

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1、某企业市场活动策划书案例"蒙彩计划"策划书（一）前言在央视2004年黄金段位广告招标会上，蒙牛乳业以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王而倍受瞩目，同行伊利集团以2860万夺得A特段正二的位置，所以蒙牛如何利用该广告优势脱颖而出，开展行之有效的营销大动作，成为媒体期待和关注的焦点。本策划的总体构想，就是通过实施"蒙彩计划"，推出一系列热点活动，借助媒体炒作效应，达到"扩大蒙牛品牌影响力和获得市场回报"名利双收的目的，进而提升蒙牛的企业地位。（二）市场分析当前，国内乳品市场的60%-70%份额集中在伊利、蒙牛、光明、三鹿、完达山、三元六家，其中伊利、光明和三元已经上市，蒙牛、三鹿也在酝酿2

2、004年上市。世界权威市场调查机构AC尼尔森2003年9月份的数据表明，伊利在国内乳业市场的份额由2002年的14%以上冲刺到17.7%，一举超过乳业巨头光明，坐上中国乳业头把交椅；蒙牛所占的市场份额由2002年的10%上升到15%以上，从原先的乳品行业第四晋升为榜眼之位；光明2003年的市场份额已下滑至14%左右。另据有关消息，2003年蒙牛销售收入50亿元，其中液态奶部分为40亿元；伊利的销售收入60亿元，其液态奶部分小于40亿元。为此，创立4年、销售额从0.4亿猛涨到50亿的蒙牛集团，目前发展势头良好，不仅具备自身竞争优势，而且存在进一步提升的空间。（三）推广计划[2004年]2

3、、3、4月筹备"乳都蒙彩"上市发行。同期面向全国重金征集福利事业公益广告作品，并在央视热播福利事业公益广告。4月下旬，广为宣传"乳都蒙彩"即将上市信息。5月"五一"黄金周，"乳都蒙彩"——"连环炮"即开传统结合型福利彩票在呼和浩特首发，同期央视广告跟踪致贺。当月，"乳都蒙彩"在内蒙古自治区全面推开，同期央视广告跟踪宣传。同时，热力宣传蒙牛液态奶新产品"营养冰乳"。6月"六一"儿童节，举行"蒙福之光"——《同一首歌》走进蒙牛大型公益演唱晚会，现场抽奖募捐，大兴儿童福利事业。7、8、9日，推出"蒙凉之夏"——为百万高考学子赠"营养冰乳"活动。当月，蒙牛冰激凌新产品广告大举推出。7月7月10

4、日-20日，召开"草原神话"——世界乳业精英招商博览会。7月11日某企业市场活动策划书案例"蒙彩计划"策划书（一）前言在央视2004年黄金段位广告招标会上，蒙牛乳业以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王而倍受瞩目，同行伊利集团以2860万夺得A特段正二的位置，所以蒙牛如何利用该广告优势脱颖而出，开展行之有效的营销大动作，成为媒体期待和关注的焦点。本策划的总体构想，就是通过实施"蒙彩计划"，推出一系列热点活动，借助媒体炒作效应，达到"扩大蒙牛品牌影响力和获得市场回报"名利双收的目的，进而提升蒙牛的企业地位。（二）市场分析当前，国内乳品市场的60%-70%份额集中在伊利、蒙牛、光明、三鹿、完

5、达山、三元六家，其中伊利、光明和三元已经上市，蒙牛、三鹿也在酝酿2004年上市。世界权威市场调查机构AC尼尔森2003年9月份的数据表明，伊利在国内乳业市场的份额由2002年的14%以上冲刺到17.7%，一举超过乳业巨头光明，坐上中国乳业头把交椅；蒙牛所占的市场份额由2002年的10%上升到15%以上，从原先的乳品行业第四晋升为榜眼之位；光明2003年的市场份额已下滑至14%左右。另据有关消息，2003年蒙牛销售收入50亿元，其中液态奶部分为40亿元；伊利的销售收入60亿元，其液态奶部分小于40亿元。为此，创立4年、销售额从0.4亿猛涨到50亿的蒙牛集团，目前发展势头良好，不仅具备自身

6、竞争优势，而且存在进一步提升的空间。（三）推广计划[2004年]2、3、4月筹备"乳都蒙彩"上市发行。同期面向全国重金征集福利事业公益广告作品，并在央视热播福利事业公益广告。4月下旬，广为宣传"乳都蒙彩"即将上市信息。5月"五一"黄金周，"乳都蒙彩"——"连环炮"即开传统结合型福利彩票在呼和浩特首发，同期央视广告跟踪致贺。当月，"乳都蒙彩"在内蒙古自治区全面推开，同期央视广告跟踪宣传。同时，热力宣传蒙牛液态奶新产品"营养冰乳"。6月"六一"儿童节，举行"蒙福之光"——《同一首歌》走进蒙牛大型公益演唱晚会，现场抽奖募捐，大兴儿童福利事业。7、8、9日，推出"蒙凉之夏"——为百万高考学子赠

7、"营养冰乳"活动。当月，蒙牛冰激凌新产品广告大举推出。7月7月10日-20日，召开"草原神话"——世界乳业精英招商博览会。7月11日，承办"草原之夜"——那达慕大会开幕式大型团体操表演晚会，和国家体委第一次接触，为日后铺垫基础。8月蒙牛乳源面向全国招标。当月，蒙牛液态奶新产品广告大举推出。9月筹备"蒙福高照"——"连珠炮"即开传统结合型福利彩票上市发行。10月"十一"黄金周，在北京、上海、深圳、大连、黑龙江、山东、浙江、福建4省市同时联发"蒙福