262-亿家能五一促销活动方案

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1、亿家能五一促销活动方案一、活动背景1.2012年由于春季寒冷等多种因素的影响，太阳能行业旺季被推迟。5月天气转暖，市场也随之回暖，太阳能越来越受到老百姓的关注，其需求量与日俱增；2.五一劳动节全国喜迎黄金周，各行各业均将视线瞄准五一长假，力争在此销售黄金期借促销战掠夺市场份额，提升市场销量；3.五一太阳能潜在消费者期望通过厂家的促销活动获得实实在在的优惠，物美价优大气势的太阳能品牌活动成为首选。二、活动目的1.太阳能销售旺季抢量，借五一卖货提升品牌市场占有率；2.突破常规卖货无关痛痒的方式，在五一前期进行直接的太阳能安装让利活

2、动，让消费者提前进入亿家能的销售漩涡，提前促进消费，攻城略地；3.持续传播“亿家能历经上千检测关，安全智能有保障”概念，强化产品品质、性价比在消费者心目中的差异化属性。三、活动时间2011年4月24日—5月3日24号—5月2号宣传预热，1、2号引爆（镇专卖店），5月3号引爆（县广场）四、活动场地：（经销商需根据当地实际情况，选择人气一定要足够聚集的地方，保证活动的质量。）l县市——市民广场、商超门口及其他人员聚集区域；l乡镇——直销店门口、乡镇集市、乡镇小型广场等。五、活动主题亿家能五一大放价，品质悦全城买亿家能太阳能得太阳能

3、十大件，再赢旅游大奖六、促销内容定机抢五一实惠大礼包智能机型五一限量大礼包太阳能十大件包括聚尊热水机送价值800元太阳能十大件雨伞、浴霸、花洒、浴镜、毛巾架、20米管路、10米保温棉、自动上水温控仪、冷水箱、混水阀智能热尊210/190热水机智能180热水机送价值500元太阳能八大件赢太阳谷品质见证之旅：所有参与本次新品活动的购机客户，均可参与现场大抽奖，名牌洗衣机等你来拿，更有机会赢取价值2000元国家AAAA级旅游景区的太阳谷双人两日欢乐游（包住宿、路费、太阳谷套票费），打工千里，有爱在家活动期间（4月25号-5月3号），

4、凡家中有子女外省打工者购买亿家能太阳能，只需父母于活动现场登记外出打工子女相关信息，即可获赠厂家500元“孝心折扣”！惊喜体验，五一限量特惠机！本次活动现场特推出特惠体验机，让您超值体验品质热水机带来的快乐热水生活，数量仅限10台。七、活动形式1.定机抢五一实惠大礼包活动引爆当天，在现场堆满太阳能十大件的礼品包，引导消费者相信实实在在的品质优惠，同时所有机型按照零售价略低价格销售，如17支180产品，按照2880元/台。l所有现场订机的客户马上获赠太阳能几件套礼品，保证交款客户人人手中有礼品：购聚尊热水机，享受800元太阳能十

5、大件优惠；购智能热尊210及190产品，享受800元（实际价值300元左右）太阳能十大件优惠；购智能180，享受500元（实际价值300元左右）太阳能八大件优惠；太阳能十大件包括（雨伞、浴霸、花洒、浴镜、毛巾架、20米管路、10米保温棉、自动上水温控仪、冷水箱、混水阀）l现场特价机及160产品不参与活动。2.赢太阳谷品质见证之旅：本次活动虽然大奖少，但是可以借用次机会向消费者说明，亿家能五一活动实实在在的给客户优惠，没有什么大奖，但是买的都是最高性价比的品质。太阳谷两日游费用为来回车费150元/人，食宿费用250元/人，双人合

6、计800元。3.现场上千检测关品质大体验：a)优劣实物对比展示：预热期间，就开始在专营店门口摆放优劣真空管、优劣温控仪、优劣传感器等，形成鲜明对比，刺激消费者前来观看。活动当天在现场进行太阳能优劣大比拼，让消费者直观感受亿家能的好用产品；b)检测展板展示：在广场及样机上摆放最新检测展板，形成气势恢宏的场面，不仅起到教育消费者的作用，而且可以为万人签名造势；a)现场互动体验：特邀一名主持人前来主持，工作人员现场表演真空管荡秋千、煮鸡蛋等绝活，，并邀请现场观众参与其中。现场观众不仅可以免费观看精彩的节目表演，而且通过参加体验环节可

7、获赠亿家能精美礼品（如圆珠笔、雨披等），寓教于乐，使消费者在体验过程中深深感受到亿家能的好用产品，并达到口耳相传的效果。4.五一特价机特价机的推出，只为消除部分消费者以产品贵为借口不参加活动的现象。同时，对于部分价格战特别严重的地区可以作为一种策略。特价机限定在5-10台之内，不影响主推机型的销售，不参与活动，同时在性能上要与常规促销机型有较大差距，从而促进客户选购主推机型。八、活动执行A、分销动员会——把分销商的积极性调动起来，就等于成功了一半1)直销商充分发动所属分销，召开分销动员大会；2)动员会上详细讲解本次活动方案，与

8、分销商进行利润分析并就活动时间、定价、赠品等具体问题进行商议，让分销商充分参与进来，提高其积极主动性，绝对不能是直销商一人在讲；3)理清楚送太阳能十大件的优势点，和为什么吸引客户的原因，让全体经销商一致统一全市县统一；4)直销商给予本次活动中每台机器卖货赠送（浴镜+浴霸约10