房地产十八类卖点

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1、卖点梳理——十八班武器[关键字]：卖点梳理、核心卖点[简介]：通过总结市场上常见的楼盘卖点进行提炼梳理，得出18大类楼盘卖点，为理清楼盘卖点提供一定的借鉴意义。第一类卖点：楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想看别人的太太，更不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最能打动客户的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修

2、卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等等楼盘硬件配套设施交通卖点户型卖点精装修卖点楼间距景观卖点新工艺新材料使用率楼间距会所泳池绿化率水化率第二类卖点：建筑风格——崇洋也好，媚外也罢，客户喜欢就好建筑风格建筑艺术欧陆风格东南亚风情中式风格意大利风格新加坡风格海派建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元

3、素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等第三类卖点：空间价值——同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等空间价值错层卖点跃式卖点大露台卖点复式卖点高赠送率转角凸窗空中花园第四类卖点：园林主题

4、——先进花园，再进家园，进了家园，又是花园园林主题中心花园主题园林江南园林热带园林园林规模海滨风情澳洲风情环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等等第五类卖点：自然人文景观——谁不希望自己的家门朝大海，春暖花开？自然人文景观海景资源江景资源生态资源山体资源人文景观资源海滨风情人工湖景拥有自然景观资源的房

5、子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景、人文景观第六大类卖点：区位价值——李嘉诚n年前就说过：地段，地段，还是地段区位价值繁华路段ＣＢＤ地铁概念ＣＬＤ交通主干道奥运村概念中心区对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于

6、区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段商业路段第七大类卖点：产品类别——人无我有当然也是卖点，而且是很重要的卖点产品类别精装小户型酒店式公寓学院派公寓大平面ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ产权式酒店国际公寓人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、

7、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房独栋别墅商务公寓产权式酒店第八大类卖点：人以群分——我只想知道我将来会住在什么样的环境里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友人以群分豪宅卖点先锋人士成功家庭白领阶层海龟一族望子成龙家庭职场新锐不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区工薪阶层务实家庭老龄化家庭飘一族BOBO族第九大类卖点：原创概念——讲什么不

8、重要，怎么讲才重要原创概念居住主题ＬＯＨAＳ现代主义ＳＯＨＯ游戏规则ＹＯＨＯ白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则新都市主义度假式艺术派第十大类卖点：功能提升——哪怕只多一点点也值得你大书特书功能提升健康概念e概念生态概念绿色概念环保概念为购房者创造剩余价值，往往要通过功能