网吧渠道合作方案

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1、网吧渠道合作方案目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点，虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前景。但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现，我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通

2、的渠道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大化。具体合作事宜如下：1、双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合。联通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模式，开拓新式合作伙伴；2、网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润的增长；1、以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：1）第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的产品不

3、熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品，如G如意通智能本地卡，联通缴卡等。在此阶段网吧需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网吧前台放置联通业务受理牌等；2）第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联通业务的不断增长，可考虑进行进一步的深入合作，如授理联通普通办卡业务，联通给予一次性佣金提成的同时，也可以考虑进行入网用户一年的话费提成，以增强双方的合作深度。此阶段要让消费者知道在各网吧均可办理联通业务，而且方便快捷，在此阶段还需提升消费者对在

4、网吧消费联通产品的适应性，感觉到随时可以在网吧使用联通产品。3）第三阶段：在网吧授理联通业务较为稳定后，而且用户规模也在不断的壮大的情况下，可以考虑在各网吧设立电脑收费、收网的全业务受理模式。即需要在营业才能实现的一些业务，均可以网吧时实现，让用户真正感受到联通的方便快捷，与此同时，双方间的合作不断深入，在网吧受理联通业务的佣金上，将按照现行的合作营业佣金进行提取，将各合作联成一个合作营业厅。通过此已实现网吧与联通之间共赢；1）第一阶段具体操作：在各独山县网吧上柜G网如意通智能卡.销售价80元/张，含50元话费，卡费30元。提货价55元/张，

5、每张卡利润25元进行现提；此卡具有0月租、单向收费、无保底、不记名、不挂失、即买即用，方便快捷的优点，通话仅为0.22元/分钟，可实现国内漫游；续费方式可通过缴费卡冲值或在营业前台直接缴费；为进一步促进智能卡的销售，若每月网吧总体销售300张（按系统激活数为准），则再给予网吧负责人10元/张后返提成，销售人员5元/张后返提成，将于次月底返到帐上；领卡以现金进购，如未能实现销售的，可以退卡。2）第二阶段具体操作：可授理联通普通入网，卖缴费卡等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网2

6、5元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网35元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网5%,C网4%，用户在网一年内提取；缴费卡3％进行现提。3）第三阶段具体操作：可授理联通全方面业务，如正常电脑交费入网、用户业务功能变更、查询等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网30元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网40元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网7%,C网6%，用户在网一年内提取；，电脑代收费佣金2.5％，缴费卡佣金3％进行现提。1、为便于与网吧进行合作，联通将派

7、专人负责此项业务的开展，如采取上门送卡，张贴海报等一系列与联通业务有关的事宜。网吧与联通合作也需要有专人代理业务，以便于统一合作思想，能够实现整体的市场规划和利润分配；2、为便于与各网吧负责进行联系，联通为各网吧提供无月租手机卡一张，并组成VIP网，互打电话３元包月，同时办理5位数短号；3、利润预测第一阶段：网吧月总体销售如意通本地卡300张，平均单个网吧完成30张，刚总体提成首先现提7500元，后返4500元，共计提成12000元，平均单个网吧可获利千元；中国联通000分公司二OO八年四月六日下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以

8、学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长