百货商场开发策划实际案例

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1、百货商场开发策划实际案例引领时尚潮流缔造城市魅力中国•广东商场营销策划案目  录前  言一、项目概况1、地理位置及交通网络2、山水区商业发展概况3、商圈人口与消费状况4、项目辐射商圈二、商场定位及规划概况1、商场主题定位2、商场定位模式及建筑规划理念与分区3、商场集客策略4、商场招商策略5、商场推广策略三、商场SOWT分析1、  商场优势2、  商场劣势3、  商场机会4、  商场竞争四、商场阶段经营发展规划1、  商场短期经营规划及目标2、  商场中期经营规划及目标3、  商场长期经营规划及目标五、商场软、硬件投资及运作成本估算1、商铺平效估算2、商场经营成本估

2、算六、商场整体的发展前景及经营设想展望1、商场发展前景展望前  言“风起云涌”谁可“风雨同舟”“沧海横流方显英雄本色”纵观当今中外商业市场格局已发生了重大改变。“强势商业”理念已伴随着“时代经济”理念进入了一个崭新的发展时期。新世纪、新经济、新思路已成为进入现时市场经济的中心理念。“创新思维”已成为现代企业管理层的核心议题,“创新力”成为现代企业在当今市场的立足之本。“没有道德的社会,是没有创造力的”商业行为理念也得到了超前的发展,形象输出已达到了规范、专业、统一、理性的超前概念。“整合优势  再战江湖”21世纪的今天,传统大百货经营模式在城市将会面向现代化购物中

3、心演变。目前我国大百货业内出现的跨行业、跨业态化发展,正是该业态向超大型购物中心转型的前期雏型。如我国部分大城市大的百货商场开始设有免费儿童乐园、代托儿童、喷泉、音乐、游艺中心、美食广场、娱乐城、休闲咖啡厅、美容院、婚纱摄影等;定期举行服装表演、文化知识讲座、商品学术性研讨会、引入艺术活动进行促销,让百货向现代的购物中心开始转型,通过系列化的运作树立品牌,达到与市场同步。以此来抵御入世后一些大的国际知名品牌对市场造成的冲击。“知已知彼  百战不胎”概括起来,外商对零售业的冲击主要表现在以下几个方面:1、依靠品牌优势,进行商品竞争;2、依靠规模优势,进行价格竞争;3

4、、依靠经营技术、设备优势,进行技术竞争;4、依靠高质量的优质服务,进行服务竞争;5、依靠高薪吸引人才优势,进行智力竞争;6、依靠奖金优势,进行扩张竞争;7、依靠经营方式、方法优势,进行客户竞争;8、依靠进出口业务优势,进行渠道竞争;9、依靠经商观念竞争;10、依靠高水平的管理和企业形象,进行全方位竞争。一、项目概况1.1、地理位置及交通网络四会万家位于大道,与政府毗邻。四会万家整体的商业规划约13000平方米,主要是由临街铺与商城组合而成的复合商业物业形态。该大道是政府新规划的一条主力干道,是未来城市的中轴线,是未来的政治、文化、商业的中心。山水新的主力商圈已经形

5、成,四会万家将是未来商圈中的最大受益者。      羊城是一个文明英雄城市,铁路大动脉从中穿过,给山水的经济腾飞起到了很大的推动作用,为山水的经济发展带来了新的商机。1.2、山水商业发展及商业分布概况      以广州市“十五”的发展计划和规划蓝图,及广州市近几年的经济发展数据指标来分析,以及广州市现有的市政规划和政府在硬件和软件环境投资的力度,充分表明政府整合发展广州周边的意愿和决心。通过系统的资源整合,合理的资源调配,使广州市焕发出勃勃商机,使广州更具有市场可操作的空间及活力。1.3、项目辐射商圈1.3.1、山水区现有主力消费商圈只有以西南街道及南边街道为主的

6、商业街。辐射半径约为南北60公里,东西75公里。1.3.2、未来的商业以青歧镇及石沙村站、走马营站、黄洞、官窑镇为代表的商圈,辐射半径约为75公里。1.4、商圈人口与消费状况以据公安部门统计,2002末,全市总人口为1330多万人,比上年增长9.1‰;全年出生人口17多万人,人口出生率约为19.2‰;死亡人口约6.23万人,人口死亡率约为9.3‰;人口自然增长率约为12.9‰;比上年下降0.1%。2003年城镇居民收入增长较快,农民收入增长稳定,全市城镇居民人均收入可支配收入9706元,比上年增长约15.9%;人均消费性支出约8906元,增长20%;在岗职工年平均

7、工资5万元,增长31.5%;城镇居民恩格尔系数约为56.6%,比上年下降0.8%。全市农民人均纯收入约4030元,增长约4.9%;农民人均生活消费支出2115.6元,增长5.8%。1.4.1、消费结构山水区目前的市场消费结构可分为三大层面,按年龄消费结构如下16岁——22岁  年轻的时尚消费客群,属于冲动型消费,主要消费支出靠家长支持。23岁——35岁  成熟型消费客群,属于理智型消费,是消费市场中的主力消费客群,经济收入稳定,可自行支配消费支出。35岁——45岁  理性型消费客群,属于实效型消费,是家庭消费的主力客群,可支配能力强,是消费市场中的第一主力消费客群

8、。商场消费

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