高级采购师论述题

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1、论述题1.高级采购师市场的研究任务是什么？（P1-22）答：研究任务有五个内容：1，宏观经济形势分析。2.宏观经济政策分析。3.行业状况与商品供求形势分析。4，预测特定商品价格分析。5，国际市场行情分析。1.试论述如何进行采购政策的制度（P68步骤+内容P83）答：采购政策的制度其步骤：1获得高层主管的主持与认同。2.搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的范本。3，搜集并整理公司内部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序。4，列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列出大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是

2、一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向。5，考察目前的政策、程序和经验。6，对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何。7，准备草拟采购政策与程序。8，整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。9，提出正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为企业的正式政策。10，经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。2.采购政策的内容答：1，物料采购是用集中或分散机制处理。2，物料采购计划是根据物料需求计划而拟订。3，对储备物料采用预购备用方式，对非储备物料采用现用现

3、购方式办理。4，公开招标，比价、议价方式的决定原则。5，国外或国内采购的决定原则及办理方式。6，向制造商或通过经销商、代理商采购的原则。7，在一定金额以上，询价或报价厂商数目的规定。8，长期或短期合约方式采购的原则。9，品质、时效与价格何者为优先的原则。10，采购人员不给不合格的供应商下订单的原则。11，采购人员应秉持客观公正的态度，并保持价值分析观念从事工作。3.第三方采购能够给企业带来哪些益处？（P78）答：1，提高采购活动的计划性。2，降低采购成本。3，提升采购质量。4，有效防止采购舞弊5，提高效率，降低风险。4.试论述如何制定自有品牌的开发计划？（P88-91）

4、1.把握自有品牌开发要点2.商品选择1）技术含量不高的商品。2）品牌意识不强的商品。3）单价较低的商品。4）购买频率较高的商品。3.品牌选择1）硬品牌与软品牌。2）原有品牌和创新品牌。4.制定价格与促销策略5.采购与质检人员的培训与遴选6.自有品牌开发方式选择自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：1，贴牌生产即OEM，是利用现有生产厂家的生产条件定点定牌定样监制生产。2，投资、并购生产企业采用参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。3，自产自销实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。5.在决定采购是集中还是分散进行时应考虑哪些因素？（P1

5、05-106）答：1.采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。2.地理位置，当经营单位位于不同的国家或地区时，就可能会极大地阻碍集中采购。3，供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。4，潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感。5，所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如对高技术半导体和芯片的采购。6，价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。7，客户需求。有时，客户会向制造商指定

6、所需产品应具备的条件。6.论述在准时制（JIT）模式下如何进行采购流程规划？（P117）答：选择最佳供应商、供应商与用户要紧密合作、要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。首先应成立两个班组，一个是专门处理供应商事务的班组，该班组是任务是认定和评估供应商的信誉、能力，或与供应商谈判签订准时化订货合同，向供应商发放免检签证等，同时要负责供应商的培训与教育。另外一个班组是专门从事消除采购过程中浪费的班组。所谓准时制（JIT）生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作地点的一种精益生产体制。1.试论述

7、如何进行采购洽商过程的控制与评估？（P116、117、128）答：（1）评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划有不同的要求。（2）审查谈判班子的组成是否合理。关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。（4）评估采购决策是否合理。这主要涉及决策过程是否符合同采购规范、决策方式是否正确、决策依据是否充分、决策的责任范围和监督手段是否恰当等。商务洽谈分为三大步骤；谈判布局、谈判发展和谈判缔结。采购洽商是一个有计划、有准备的与供应商品博