“999”白葡萄酒深圳推广活动方案

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1、“999”白葡萄酒深圳推广活动方案一、葡萄酒市场概况 （一）、目前市场及消费趋势 （二）、消费者习性的改变 （三）、竞品概况 （四）、目前各竞品的价格情况 （五）、活动及其广告 （六）、葡萄酒的购买动机 （七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、”999”白葡萄酒的企业背景及其商品特点三、”999”白葡萄酒在四川销售的威胁及机会四、”999”白葡萄酒的市场目标五、”999”白葡萄酒的商品概念架构六、”999”白葡萄酒活动企划 （一）、诉求对象 （二）、目标观众 （三）、诉求方向 （四）、创意表现 （五）、活动安排 （六）、S.P战略 （七）、媒体支持 （八）、活动预算(含媒体预算)七、”9

2、99”白葡萄酒活动流程八、效果评估 一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由”999”白葡萄酒葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。2、广告媒体：（1）报纸广告，（2）适量的电视和电台广告（3）公共宣传（4）DM单、POP、易拉宝等（六）、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并

3、参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。“999”白葡萄酒作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。二、”999”白葡萄酒的企业背景及其商品特点（一）、企业背景：（略）（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、”999”白葡萄酒在四川销售的问题点及机会（一）、威胁：（略）（二）、机会：（略）四、”999”白葡萄酒的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标

4、须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到”999”白葡萄酒葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。五、”999”白葡萄酒的商品概念结构基于上述”999”白葡萄酒背景及商品的特性分析，我们得悉”999”白葡萄酒葡萄酒确是具有世界性

5、的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把”999”白葡萄酒的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。六、”999”白葡萄酒的活动企划由上面”999”白葡萄酒的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，”999”白葡萄酒势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。（一）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创

6、意表现（五）、活动安排 （六）、S.P.战略1、宣传品（1）、目的：（略） A、意图初期——强调”999”白葡萄酒的品牌与产区，突出”999”白葡萄酒的产地，普遍诉求大众。“999”——“但愿人长久”B、广告脚本：（详见平面设计a、b、c、d、e、f）：（略）（2）、杂志（百姓消费）A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。B、广告脚本：(详见平面设计g)（3）、海报、POP及易拉宝A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，”999”

7、白葡萄酒的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。B、广告角本：(详见平面设计h)（4）、公共宣传如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对”999”白葡萄酒印象深刻。原则上以15″及30″