家装营销方法_装饰公司商业系统建设_规划

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1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！家装营销方法_装饰公司商业系统建设_规划第一节规划从理论上讲，当您在开办一家公司之前就应该制定出企业的战略计划、发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。经常有这样的情形，某个人是一个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等问题，都是在公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断地调整修正，公司成为了全国性的连锁公司，但大部分的公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为

2、业绩不佳而倒闭。不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业，更需要从写下一个想法开始，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能产生的问题都写在计划上。规划不一定能100%成功，但不计划注定失败。制订战略计划是企业创建的第一步。这一阶段的工作是枯燥的，很少让人感到兴奋。在开始写商业计划时，要以简略的大纲形式写出初步

3、轮廓，目的是让自己看到方向，而不是挖空心思去写一堆空话。当您写出大纲后可以用PPT把计划细化，去证明计划的实用性和可行性。在制订计划时，要加强迫自己去面对可能遇到的难题。要把自己放在投资人的位置上，设想所有可能遇到的难题，并确保您的计划能解决这些难题。计划第一部分是介绍企业情况、核心价值、企业使命、公司远景、3——5年的发展目标，并分析您的竟争优势，描述您的计划与其它企业的差异性。既要与小企业相比较，又要和有区域影响力或全国影响力的大企业进行对比。如果您能准确地将自己的企业发展理念和竟争企业的理念区别开来，就能让那些持有怀

4、疑态度的员工或投资者相信您。成功的规划不仅可以吸引优秀员工，还可以吸引投资者投资您的企业，借助投资者的资金能使企业更好更快的发展。在计划中，我们要把企业理念和公司的设计、所提供的产品结合起来，这样才能让规划和经营和经营相结合。计划要把公司的核心价值清楚地描述下来，如企业成立就是为客户提供一站式服务，就是为员工提供成功的平台等，让企业有一定的社会责任感，这样的企业才会更受欢迎。计划的第一部分还要描述公司的长远发展目标，如3年后公司的业绩目标、客户数、店面规模、员工人数等，刚起步的企业实际上只要计划1——2年就可以了，成熟的企

5、业应该计划到3——5年之后。这一部分内容还应想到外在风险，比如主要的竟争对手、竟争环境等。举例来说，家装企业很容易受精装修市场的影响，应如何应对；找到最接近的竟争对手，并分析该竟争对手和您进入同一市场时会给您带来什么样的影响。计划的第二部分应该列出战略举措和战略目标。战略举措包括：确定市场定位、营销管道、店面选址、店面形象，等等。战略目标就是为每一步战略举措确定具体的行动方案及其完成时间。战略目标可能是“未来一年内开五家店”、每个店需要投入的资金大小、店面规模。为支持战略目标的实现，可以根据目前的发展情况列出是否需要建立一

6、个培训部来提升员工素质和效率；根据目前的投资回报率，为下一步发展测算所需的资金；还要有如何提升客户服务的质量，从而提升业绩，并制订需要的制度保障计划。计划的第三部分是为实现战略目标而制订的市场开发计划。要确定一个年度业绩目标，可以参照竟争对手的业绩数据，对竟争对手的客户定位、营销管道、广告进行分析，找到适合自己的目标客户群、营销管道、计划在同一城市开几家分店、需要多少资金和人力资源，等等。这一部分还要写出可能会遇到的问题、预期的投资回报率、人力资源如何储备以及如何完善采购、财务控制制度来推动计划的成功实现。计划最重要的部分

7、是评估经济结果，并划分出好、中、差三个级别。最好的情况是所有的分公司按计划开张，花钱少，获得预期回报；中等情况是1/3的分公司未能按期开张，实际投入资金超出预算的10%，开张后业绩仅能维持基本成本；最差的情况是1/3的分店按期开张，而且营业额不足导致亏损。企业经营中如果遇到最差的情况，要对计划及时进行论证，找到问题的根本，迅速解决问题。如果不能解决亏损问题就在经营2更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！年内撤回。我们的计划即使不能让企

8、业繁荣，也要让企业发展下去，亏损不是我们想要的结果，生存的关键是有利润。遇到中等情况需要及时调整营销策略，快速提升业绩，让企业赢得。最好的情况是给企业带来丰厚的回报，这是我们做计划时期望达到的结果。计划的成功还需要有一个好的团队，他们不仅要有丰富的行业经验，还要有互补的性格，最重要的是管理团队要有远大的