用《博士谈保险热点问题》升级四大账户

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1、用《博士谈保险热点问题》升级四大账户*刘丽荣业务经理教育背景：大专职业背景：财务总监入司时间：2009年3月（白板）主要荣誉连续两年MDRT会员连续两年IDA龙奖连续两届总公司高峰会员连续五次入围TOP20002009年度总公司新人第一名2010年度百万标保销售精英*《博士谈保险热点话题》升级四大账户深圳分公司刘丽荣2011年4月用*数据展示2009年2010年成长率年度标保694>>.7万138>.2万98%5万以上保单2件11件450%2010年的百万，缘于我用《博士谈保险热点话题》升级平衡理财四大户，突破了高端市场*2009年9月的一次早会中接触到四川·文刚老师《大中城市福

2、寿连连销售逻辑》中平衡理财四大账户我是一个理性的人，我觉得用这种方法跟客户谈保险能体现专业**结果——四个月学习实践四大账户的成果：家庭保单8>.6万，6件问题：感觉杠杆账户和保证收益账户还是讲不透,无法突破高额家庭保单*思考——怎样才能找到更好的方法，讲透四大账户？*2010年2月5日观看总公司视频《博士谈保险热点话题》感觉特别好，现场边听、边录音、边记录相信博士的理念能真正打通高端客户的保险观念*学习方式1——背冲进内勤办公室打印投影片，反复读，反复背，背了就忘，背的很痛苦不放弃，标出重点，放在包里有空就背，100%背诵是基础，所以我一直背到今天*2010年2月6日开始，每天

3、晚上用电脑听，白天有空用手机听，反复不停的听最初听只是为了背下来，慢慢的越听越有感觉，真正明白博士谈保险的内涵直到现在，当讲不出感觉时，再听！学习方式2——听*学习一周后突然有个想法：能不能用《博士谈保险热点话题》讲清楚平衡理财四大账户？*保险是什么？是科学制度安排是尊严、爱与责任杠杆账户：以小搏大，解决家庭急用的大额支出讲解认真研究后得出结论：如何通过保险规划人生？讲解保证收益账户：保证本金安全和收益找到了解决困惑的方法*换位思考，把博士当成业务员，自己当成客户，通过博士谈保险讲解四大账户，感觉很清晰，立即给自己加保10万财富定投。演练1——找自己*找部门伙伴演练用《博士谈保险

4、热点话题》讲解四大账户，听取意见，不断改进，直到绝大多数伙伴都认同。演练2——找伙伴*学习演练一个月后，非常自信的走向市场**客户背景李女士，38岁，转介绍客户，私营企业主年收入过千万面谈重点用《博士谈保险热点话题》讲解平衡理财四大账户实战——找客户*2010年3月，初次见面客户就要买健康险，我拒绝了客户的要求，坚持先给客户做家庭平衡理财规划与客户共同阅读《博士谈保险热点话题》并标出重点，发现客户对内容很感兴趣临走时客户要文字稿，主动约下次讲解家庭平衡理财规划第一次见面—与客户共同阅读*通过人生风险提问切入，让客户认同保险制度是“唯一”的科学解决办法结合身边实际案例讲解保险是尊严

5、，是爱与责任要求帮助客户整理保单，得到客户同意第二次见面—重点讲解杠杆账户每一步讲解必须得到客户认同*提问1：如何利用保险更好地规划自己的人生？提问2：有没有实现企业资产与家庭资产分离？通过保险建立一个企业与家庭的防火墙，合理规划遗产税，解决财产纠纷、财富传承等问题第三次见面—重点讲解保证收益账户*通过三次专业的讲解，得到客户高度认同根据客户杠杆账户和保证收益账户的缺口，为客户设计了家庭理财规划客户表示“以前的保险代理人从来没有这么专业的讲解保险。刘姐，买完你给我做的规划，我就真的安心了。”结果——*成果展示时间险种标保（万）件数第一次2010>.05>.14财富71第二次201

6、0>.06>.09福禄+福寿16>.12第三次2010>.06>.11福禄1>.61第四次2010>.07>.19福寿24>.12第五次2010>.08>.06福禄1>.12第六次2010>.08>.16福寿16>.22第七次2011>.01>.19财富421累积加保七次108>.111件**成长感悟同样的内容，每天学习都有新感受持续的钻研，每次实践都有新成长*2011年个人展望业绩目标：300万突破要素：高端客户转介绍*十年庆典——TOP学员人人百万**