拜客租赁公司创业计划书

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1、拜客租赁创业计划书小组成员：王敏、马锦博、凌慧、孙鹤目录一、项目摘要11.1项目简介11.2项目背景21.3实施方案简述2二、产品及服务32.1服务说明32.2创业思路32.3特点与创新32.4车源解决方案42.5租赁实施细则52.6总运营流程图6三、微信和微店建设73.1微店开发73.1.1微店建设73.1.2微店优点73.2微信平台宣传83.3微信支付9四、国内外自行车租赁分析104.1国内自行车租赁情况104.1.1江苏省114.1.2山东省114.1.3广州省114.2国外自行车租赁情况124.2.1荷兰124.2.2丹麦144.2.3英国154.2.4美国154.2.5

2、法国164.2.6加拿大184.3共自行车的实施的成功的关键18五、市场分析205.1分析手段205.2车源分析215.3需求分析215.4市场定位215.5大学自行车租赁特点22六、定价策略256.1限时自行车租赁业务256.2限公里数自行车租赁业务256.3中介收入26七、营销策略277.1市场机会分析277.2市场细分277.3市场定位307.4营销组合317.5促销策略327.6信息反馈337.7营销战略33八、长期战略目标358.1发展方向358.2经营方式358.3发展规模35九、自行车租赁的SWOT分析379.1优势分析（Strength）379.2劣势分析(Wea

3、kness)389.3机会分析(Opportunity)389.4威胁分析（Threat）39十、竞争风险预测与防范4110.1竞争分析4110.1.1同行竞争分析4110.1.2公交车、出租车竞争分析4110.1.3有车群体竞争分析4210.2风险分析4210.2.1资金问题4310.2.2同行竞争风险4310.2.3自行车造成的不安全风险4310.3应对方案4410.3.1资金问题应对方案4410.3.2同行竞争的应对方案4410.3.3自行车本身风险应对方案45附录：46关于拜客租赁自行车的调查报告46一、项目摘要1.1项目简介拜客（bike）租赁主要提供面向大学学生的自行

4、车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，我们最终目标要形成的是的一个覆盖全国大学的庞大网络，而不仅仅是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以大学校园为基点和载体，购买或收购一定数量的自行车和租用在校生使用频率不高的自行车作为车源对外出租，这样不仅会使我们的成本相对较低，而且会大大的提高自行车的使用率。图1-1拜客与你在一起1.2项目背景大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间外出做一些其他的事情；而且平时居住的宿舍楼一般离教学楼比较远，致使同学在路上花费的时间较多，一些同学不愿早走，但又不能迟到。那么自行

5、车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一部分同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向大学生群体提供自行车租赁服务呢？这样既方便了同学，又可以使我们学到很多东西，一举两得。1.3实施方案简述购买新车、收购二手自行车、组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息登记（愿意出租的时间和可能的价格）,将我们拥有的所有车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。有些担心我们所挑选的并不一定是他们所喜欢的，那么可以去我们的微店上进行选车，可以预先支付，也可以在拿车的

6、时候进行支付。我们将会在一个城市的一个大学中进行试点，效果好的话将会一步步推广到整个城市、整个省、乃至全国。二、产品及服务2.1服务说明我们目前的自行车租赁服务为当代在校大学生，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车向外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。2.2创业思路我们设想的是购买一批二手自行车，然后提供对外的租赁服务，以及整合校园内的一些同学已购买而不经常用的自行车，提供类似中介式的租车服务。盈利的来源是收取一定的租赁费用和中介费。2.3

7、特点与创新我们项目中所采用的“中介式租赁”模式和”“直销、直租”模式。在自行车租赁行业没有前例。这两种模式成本低，门槛低，适合我们大学生创业。而且我们会在微店上建立我们的自行车租赁微店，建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作，节省同学实际看车所消耗的时间。我们在每个学校至少设了三个站点（站点的车是一样的），宿舍附近两个，教学楼附近一个，每个站点有个大大的微信二维码，用微信扫一下会随机打开一辆自行车的锁，根据GPS定位系统再交车时按照