广汽本田-汽车4s店月度店头活动方案

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1、六重大礼，广本限时团购会广汽本田2月25日促销店头活动活动方案市场部目的：1、借助此周末小型活动，消化本周来店意向客户。凭借限时闭店团购形式，增加现场抢购紧张氛围，促进成交。2、减小整车库存，提高进店率，成交率3、加强专营店与客户之间的沟通、互动。本次活动受众群体分析“广本限时团购会”以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售还是售后保养都给吉林市民留下了良好的印象。借此团购会广汽本田邀请中高消费群体；及近期意向客户共计120组。引用主题：“广本限时团购会”目标客户：雅阁/锋范/理

2、念/飞度潜在意向客户。活动方案主题：广本限时团购会活动日期：2月25日14：00—16：30活动地点：广汽本田xxx店目的：活动当天尽可能的多收订单邀约目标客户：系统内19-24日意向客户主推车型：锋范、雅阁、理念S1预估效果：当日到店集客50组，订单8台活动内容内容一到店礼当天邀约进店所有客户签到即赠送油卡一张内容二特价礼活动提供5台锋范特价车、5台雅阁特价车、5台理念特价车内容三抢购礼活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵好礼内容四订车礼当天所有订车客户保商险，赠送价值

3、10万第三者责任险内容五幸运礼现场订车即可参加幸运抽奖活动，中奖率100%内容六置换礼本系品牌成功置换雅阁，立返现金5000元其他日系品牌成功置换雅阁，立返现金3000元一、2012款雅阁，两款特价车雅阁2.4LX黄金版25.68万元20000元现金+1000元保险+4000元礼包雅阁2.0全车可视版22.28万元25000元现金+1000元保险+4000元礼包4000元礼包内容：1、太阳膜2、底盘装甲3、下护板4、挡泥板5、车漆镀膜6、香水7、把套8、地毯优惠优惠成本18000元成本18000元二、201

4、2款锋范，两款特价车3000元现金+1000元保险+4000元礼包锋范豪华真皮导航版10000元现金+1000元保险+4000元礼包优惠优惠成本6000元成本11000元抢购礼活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵好礼：第一名：加赠金泰昌足浴盆一台第二名：加赠大号烧烤炉一台第三名：加增车辆必备应急包一个第四名：加赠豆油一桶第五名：加赠整理箱一个1.5L豪华自动版理念S1，仅限一台优惠8000元现金+4000元礼包礼包内容同雅阁礼包成本10000元主推理念：冰点价6.5万元起

5、尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常6+1限时闭店团购会。此次活动限售5台特价车加赠5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我在这都干3年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚

6、挚邀请您来希望您和您的家人/朋友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月24日下午，02月25日上午再次打电话确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月24日、02月25日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天

7、下午两点的活动您是X个人来对吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！活动礼品明细项目单价（元）预计数量合计总计雅阁、锋范理念4000礼包太阳膜19847923611底盘装甲1714684下护板1864744挡泥板843252车漆镀膜1013303香水443132把套254100地毯1514604抽奖、抢购礼毛绒玩具（大）8043203095足浴盆3991399户外烧烤炉30041200整理

8、箱403120大豆油644256应急包2004800项目单价合计礼品赠送6706油卡600物料（拱门、音响、）700合计8006费用预算项目来店组数到店人数来电转来店数量二次邀约量二次邀约到店量二次邀约成交量A级以上客户留档订单目标507030120405255实际达成率非常6+12月25日活动KPI卓“雅”不凡“锋”行天下xxxx2月18日店头活动总结2012-02市场部主题：卓“雅”不凡“锋”行天下活动日期：