张医生美容整形机构广告提案ppt课件

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1、今天我们要谈到的：一，关于品牌二、郑州整形美容市场分析三、消费人群分析四、品牌建设策略五、广告方案推广目标六、市场推广策略一个细节为什么是品牌？首先来思考一个问题，什么是品牌第三层面：联想和文化满足消费者的心理层面第二层面：情感价值第一层面：识别系统名称、logo，包装，商标，或是他们的组合运用有内涵的一个强大的品牌是一个企业最有价值的资本之一，没有品牌意识的企业不可能做行业风向标,更不可能成为所在行业的常青树。因此，我们要坚持这样一个使命：一切为了品牌我们要坚持这样一种理念：品牌决定一切然而，无论是一件事还是一个人，仅有理念和使命是不够的，我们更需要两个字：行动不做麦

2、田的守望者这是一个播种的季节，我们应该抓住时机，进行美容市场的成功拓荒！整个市场和消费者是怎样一种状况？当前我们面临的问题是什么？下一步我们怎样走才能保住自留地，同时又能开辟新的土地，笑到最后？当前的整形行业犹如一块巨大的麦田，那么为了追赶已经收获颇丰的同行，甩下身后偶拾麦穗的追赶者，我们要暂时停下来，做些思考，思考整形以外的东西—二、郑州整形美容市场分析经历近十年的发展，在争议中走向繁荣，正逐步迎来黄金时期。发展态势发展模式市场策划能力强、医师技术过硬的机构将在竞争中立于不败之地，而机构的规模不是决定因素大量虚假整形广告出现。宣传误导消费者，机构经营许可证虚假，超

3、范围经营等，成为行业发展的瓶颈。发展瓶颈发展现状多强分立，其中河南整形美容医，东方，集美为一线品牌,,风信子虎珂为二线品牌,这几个品牌知名度高,市场份额占有率大,优势明显。竞争对手河南整形美容全国十大整形美容权威机构。首先从定位上突破河南地域，确定行业的权威地位。东方整形美容风信子整形美容品牌市场定位为五星级会所式整形医院，传播主题为“美丽动人魅力动心”把美丽上升到魅力层次。品牌核心----美丽，绽放无限魅力，主要针对20到26岁人群，走时尚路线。自我审视：认识我们自己SWOT分析S（内在优势）先进技术专业人员名师权威主攻眼部整形W（内在劣势）到店人数少成交量低目标人群

4、不清晰没有清晰统一的品牌定位和诉求O（外在机会）整形美容消费者越来越多市场需求量大对手没有细分市场T(外在威胁）竞争者多对手规模大，实力强市场先入者对消费者心智的占领SO战略WO战略ST战略WT战略我们现在在哪里在目前郑州整形美容市场上，我们处与三线。我们将要去向何处1.我们要找准自己的消费者和自身优势，建立自己的品牌。2.我们要做二线市场中的姣姣者，争取进入一线市场。我们以何种方式到达是走规模化、综合型的路线？还是品牌化、专业化的路线？这关系到两种不同市场推广方式的分析选择目前所面对的市场推广方式集中市场推广型BrandMarketing品牌化战略主要推广方式细分市场

5、、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。大面积推广型ShareMarketing规模化战略主要推广方式价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。两种市场推广方式特点集中市场推广型大面积推广型BrandMarketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。ShareMarketing建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活动促销。我们选择的市场推广方式品牌化战略（BrandMarketing）以

6、良好的市场业绩及口碑宣传扩大品牌知名度，树立自身品牌形象。二、消费人群分析首先，我们来进行目标消费人群锁定：moreisless,lessismore,以26岁到38岁的年轻女性为主为什么要进行目标人群锁定？舍得——有舍才有得舍弃一部分非主流消费者，服务好目标客户，抓住最能盈利的部分，更能赢得客户忠诚和高回报。80%无意向人群x无购买力人群20%意向人群x有购买力人群为什么要锁定70后人群（28岁到38之间)70后现在大多30岁左右，在时间的流逝和生活的忙碌中身体容貌都发生很大变化，与20岁到26岁这部分80后相比，她们更需要美容整形。她们大多白领，消费能力强，生活质量

7、较高，与80后相比，更有消费能力和消费欲望。从70后自身来说...郑州美容整形市场中领先者河南整形美容，东方和集美针对人群广泛，没有细分市场，没有清晰的市场定位。后起之秀风信子以20至26岁80后人群为主，走时尚路线，没有把重点放在70后之上。是一个很好的市场占有机会从市场环境来说…徐静蕾：清秀的相貌，淡然的气质，举手投足间透显一种恬静美好，知性女子，善解人意，才情横溢，让人深深回味，神之向往70后女性群体代表人物：林志玲：70后追求“完美“，注意细节，整形目的除了改善缺陷还有锦上添花，体现‘成熟但不衰老’的美。林志玲的知性美，从她的眉目