节能灯财政补贴销售指南

《节能灯财政补贴销售指南》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、聚星节能灯销售指南目录1.公司简介12.项目背景22.1国家推广节能灯和政府采购22.2高效照明项目招标情况22.3本公司竞标和策划情况23.聚星节能灯技术参数34.区域划分、网点布局和人员配置（待定）44.1.福建44.2.山东（待定）44.3.湖南（待定）44.4.湖北（待定）44.5.重庆（待定）44.6.安徽（待定）44.7.广西（待定）45.销售指标和产品价格（待定）45.1.销售指标45.2.产品价格46.销售策略及推广渠道56.1经销商56.2直销点56.3代销点66.4大宗用户66.5其他67.销售人员职责67.1省际负责人67.2区域销

2、售经理72聚星节能灯销售指南7.3销售员78．销售人员守则79.销售管理89.1销售奖励办法89.2货款管理规定89.3销售费用规定89.4宣传品发放规定99.5发货和货物运输管理99.6经销商和销售点管理109.7销售资料管理119.8售后服务119.9.旧灯管回收119.10反馈报告制度1210.联络电话12附件一：推广协议书13附件二：大宗用户协议书（政府提供统一格式）15附件三：大宗用户登记表（政府提供统一格式）16附件四：居民用户登记表（政府提供统一格式）17附件五：业务员管理规定18附件六：产品价格（返利）待定19附件七：天地华宇各地运费参考

3、下表（待定）20附件八：经销合同书22附件九：售后服务管理规定26附件十：推广现场考核表29附件十一：产品发货清单30附件十二：电话接听记录表312聚星节能灯销售指南国家高效照明产品推广项目“XX”节能灯销售指南1.公司简介XX光电科技有限公司是XX集团的骨干企业，位于福建省福州市金山开发区金达路，是一家专业从事节能环保节能灯、LED灯具、LED光源研究、开发和生产的高科技企业。公司确立了高科技、高标准、高品质的发展思路，技术力量雄厚，设备齐全，工艺先进。先后从瑞士、日本、台湾引进先进的自动化流水线和配套设备，配置了先进的检测仪器和设备，采用了科学的生产

4、工艺，推行标准化生产。建立了完整的质量保证体系和质量管理制度。规章制度健全，运作程序科学，经营管理规范，企业产品通过UL、GS、CE、3C认证和ISO9000、ISO14001国际质量环境管理体系认证。已推出电子节能灯等多个系列产品，广泛适用于家居、建筑工程、道路照明和工矿厂房的照明与装饰，畅销全国各地和欧盟、澳洲、南美等市场。公司注重技术研发，拥有一支高素质、专业化的技术团队，聘用一批国内电光源行业的专家，与国内外多家LED、CFL研发机构实现技术合作，跟踪国际前沿技术，不断推出节能环保新产品。与清华大学建立了技术战略合作关系，联合组建福建省光电技术研

5、发中心，联合对节能灯、LED灯具进行技术攻关，近年来连续承担了十多项国家级、省级的技术创新研发项目，取得了多项在国内具有领先水平的技术成果，有力地提升了企业的技术创新能力。公司重视建立市场销售网络和服务体系。坚持客户至上、服务为先的经营理念，注重打造品牌，树立良好的企业形象。以市场为导向，以质量为支撑，以服务为基础，致力于建立经销商队伍，规范市场销售及服务，形成以福建、广西、江西、山东、湖北、湖南、重庆等省市为中心覆盖周边地区的经销网络。公司立足于长远发展，占地200亩的XX光电科技园即将完成一期建设投入使用，计划引进一大批配套企业，形成节能灯上下游产业

6、链，提高市场竞争力，为国家的节能减排事业做出贡献。公司奉行“以诚待人、以信立业”的发展理念，贯彻“细节决定成败，品质成就未来”15聚星节能灯销售指南的质量方针，着力建设海峡西岸光电生产基地。我们真诚希望与各界朋友广泛合作，携手共创光明灿烂的未来。2.项目背景2.1国家推广节能灯和政府采购根据《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号）及财政部《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号），“十一五”期间国家通过财政补贴资金支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品，加快高效照明产品的推广使用

7、。补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。根据政府相关文件规定，普通照明用自镇流荧光灯采取国家补贴方式进行。城乡居民购买产品需自行支付50%、国家补贴50%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）；大宗用户购买产品需自行支付70%、国家补贴30%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）。国家补贴支付方式：购买节能灯人员填写购买表单，签字生效；购买人员签字确认后的表单需要产品销售地点所在区域的小区居委会或者村委会盖章方可生效；由居委会或村委会盖章后的表单交

8、付当地县级政府相关机关盖章后生效；县级政府盖章后的表单需交省相关部门盖章。销售表