婚纱摄影行业调查报告【精品原创】ppt课件

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1、福州婚纱摄影调查报告福州婚纱摄影调查报告我们以福州地区的婚纱摄影行业为调查对象，寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室，对一些工作人员和消费者进行访问，对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面，88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58万元)，而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节，其市场

2、的开发潜力是很大的。婚纱摄影简介：婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最初是由台湾人引进大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了近几百亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市，婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里，行业之间的竞争非常的激烈，每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着，这也就促使这些商家改进自己，不断的提高服务水平，创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪

3、华高贵。影楼还是具有自己独特的优势，装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的，这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说，它注重的是依据新人们的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味，所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，婚纱广告调查竞争对手调查市场销售策略调查经营环境调查市场需求调查婚纱摄影调查顾客需求调查政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业，国家是采取支持的态度，但是也制定了一些相关规定，消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权（即

4、底片）的归属问题。2.行业环境调查我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。如今福州的婚纱摄影也越来越多，主要集中在东街口，宝龙和中庭街。竞争日益激烈3.宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响，同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格，质量等方面做出更优惠的调整，采取积极进取型经营方针，吸引消费者。婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册，相框也随着新花样的出现。

5、20世纪后，又出现了电子相册风格也从10才短短的10几年时间，婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式，婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。不管是影楼还是工作室，他们追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引个多的消费者，他们对于质量和诚信的要求日益增长，加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况，婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高峰期，整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：1.价格：价格实惠，而且明朗，不要在后来又额外加钱4.

6、化妆师技术：高超，能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容5.摄影师技术：专业，有创意6.外景环境：环境优美，有名气的地方，有人文气息的地方7.内景设施：自然，灯光效果好8.拍摄风格：时尚，有个性，复古，浪漫，自然，简约，前卫，欧洲，韩式9.时间安排：以消费者的时间为准，最好不要有冲突10.产品质量：照片画面清晰，相册纸质好，相框质量好11.选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上2.服务态度：服务态度能够得到全方位的服务，全体婚纱店里的成员都要有好的态度，不管最终是否消费3.婚纱礼服：漂亮，质量好，款式新颖

7、独特年龄段20—2526—3035—4041—45得知店名渠道35.21%影楼名气25%朋友介绍66.67%朋友介绍33.33%朋友介绍60%朋友介绍最感兴趣摄影方式44.44%旅游摄影72.73%主题摄影66.67%传统摄影93.51%传统摄影消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面：1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前，店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策，等到正式拍摄的时候就忘的一干二净，或是推脱，这是顾客很不满意的一点。2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费

8、用，比如要全部底片还要另外交钱，不然那些底片就销毁，人们往往会无奈多花些钱购买。四、竞争对手调查目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要还是以影楼为主，走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼，而工作室则比较少，规模也比不过影楼。福州东街口一线，出现了十几家崭新的工作室，而在冠亚广场一带，摄影工作室与其他婚纱工作室一起，形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口，宝龙广场