自然之美手工制皂股份有限公司创业计划书

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1、“自然之美”手工制皂股份有限公司团队成员：目录第一章公司概述21.1公司简介21.2公司宗旨31.3公司服务31.4公司发展战略目标4第二章产品分析42.1产品42.3竞争优势5第三章市场分析53.1市场状况53.2变化趋势及潜力分析73.3服务目标8第四章行业市场分析84.1竞争者分析84.2SWOT分析9第五章营销分析105.1营销定位105.2价格策略105.3活动策略105.4广告策略105.5服务策略11第六章经营管理116.1招聘人才112.人员培训123.员工工资（绩效评估）124.员工福利126.2管理模式12第七章管理层分析1

2、27.1管理层结构127.2部门职能137.3团队优势14第八章财务分析148.1财务预算计划表148.2利润分析15第九章风险评估179.1可能存在的风险179.2风险控制18第一章公司概述1.1公司简介“自然之美”手工制皂有限公司位于徐州工业职业技术学院九里校区内，以清洁、美白、滋润等不同类型手工皂的开发、生产以及销售为主要业务，主要面对在校大学生和校内教职员工，销售地点为九里校区各个宿舍。公司设有人事部、生产部、市场部以及财务部等部门，公司员工为化工、营养等专业的在校大学生，已完成产品精馏及产品营销课程的学习，具有扎实的理论基础、娴熟的操

3、作技能和市场开拓精神，态度认真、工作积极；公司以徐州工业职业技术学院化学工程技术学院化工工艺实训室为依托，拥有精馏塔、干燥器、抽提机等设备，同时还有真空包装机、真空干燥箱、高压灭菌锅、纯净水生产线、精油生产线等设备，完全能够满足手工皂的生产和销售的需要。1.2公司宗旨“自然之美”手工制皂有限公司以“细节见证品质用心铸造品牌”为根本目标，以“天然为本仁心制皂”为宗旨，采用古法冷制皂工艺，致力于为广大在校师生研发生产最安全、最经济的护肤产品，确保0添加、0刺激、0过敏的优质产品，满足消费人群的需求。1.3公司服务现阶段“自然之美”手工制皂有限公司的

4、服务项目主要有：1、为满足不同需求客户需要，研发生产清洁、美白、滋润等各种功效手工皂产品。2、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。3、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。4、我们将设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。1.4公司发展战略目标“自然之美”手工制皂有限公司第

5、一年的战略目标是依托化学工程技术学院化工工艺实训室综合优势创业，保证一定的市场占有率，成为在校师生熟知的品牌。第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，成为师生信任的品牌，并尝试走出校园，在九里、西苑周边的居民区设立分店，建立自己的产品连锁店，加大宣传力度，提高品牌知名度，同时争取有较好的投资回报，并在各家公司所在地区建立良好的公司形象和品牌，争取在三年时间打入徐州市休闲娱乐时尚中心—彭城壹号、时尚大道，拥有一间装修精美的店铺，塑造良好的企业形象，依靠优良的产品质量和优质的服务成为徐州本地手工制皂零售及专业DIY制皂的行业的知名品牌。第

6、二章产品分析2.1产品（一）手工皂成品1、深层清洁皂原料：竹碳粉橄榄油乳木果油甘油棕榈油椰子油纯净水氢氧化钠等功效：环境污染、肌肤老化、化妆残留等，毛孔里隐藏了太多的污垢，而一般洁面产品很难做到完全清洁，洗面奶中含大量的表面活性剂，手工皂由天然植物油脂皂化而成，温和无刺激。本产品含精油级植物清洁因子，深层清洁皮肤、有效去除黑头、洗去多余油脂，保持皮肤水油平衡，收缩毛孔，适合油性肤质使用。2、美白滋润皂原料：橄榄油椰子油椰子粉棕榈油起酥油纯净水等功效：本产品蕴含多种高品质油脂，温和中性，PH值在7.0-7.5之间，可以很好的滋润干燥肌肤，舒缓敏感

7、现象，构造肌肤保护屏障，适合所有肤质使用。3、补水保湿皂原料：魔力精华玫瑰果油橄榄油椰子油蓖麻油黄芩三七粉等。功效：舒缓肌肤，同时具有抗氧化功效，排出肌肤浊质，祛除暗沉，天然油脂，有效清洁的同时增强肌肤抵抗力，且有效滋润肌肤，清爽不油腻。1、祛痘淡印皂原料：茶树精华松红海鱼腥草金银花橄榄油蓖麻油椰子油等。功效：有效清除多余油脂，深入肌底，疏通调理，调节油脂平衡，改善痘痘肤质，有效去除粉刺，防止细菌感染。天然的植物精华，清洁的同时，更能细致毛孔，紧实肌肤，防止痘印出现。（二）DIY手工皂DIY手工皂有冷制和热制两种方式，冷制法营养流失少，需要等待

8、的时间长，采用传统古法制作，合适对手工皂制作有兴趣且不急于使用的消费者。热制法相对时间较短，即做即用，且用皂基制作，颜色、造型可以随意多变，艺术感强，