终端4季度营销方案(1027)

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1、山西移动终端4季度营销指导方案2011年10月25日营销主题第一部分活动背景目标第二部分主体方案设计第三部分活动推广措施山西移动4季度终端营销策划原则原则一：全省统一制定方案，地市公司自行选择本次终端营销案由省公司统一确定营销模式、终端类型、营销价值取向、终端补贴或者折扣折让标准，各市公司根据当地营销重点、资源配置情况自行选择是否开展、开展模式。原则二：电子渠道受理为主，实体厅店辅助实体、网厅同步受理，电子渠道享有更多优惠。原则三：省公司统一支撑响应，省市互动开展省公司从营销案设计、传播设计、系

2、统配置方面统一支撑各市公司，并通过省市公司充分互动，确保营销活动顺利开展。原则四：重在客户价值提升，避免简单回馈要通过本次终端营销活动，提升客户在网稳定性、ARPU提升，和附加业务使用价值的提升；避免简单回馈和折扣折让。营销目的第一第二第三第四以营销资源投入，强化市场竞争能力，挤压对手竞争空间，拓展营销渠道，提升客户价值，从而达到发展新增入网用户、稳固存量用户目的；完善电子渠道功能，以电子渠道使用灵活方便、操作个性化强的的优势来满足用户对终端购买方案的多元化需求。并借此机会配合推广网厅预约选号功

3、能，普及电子渠道应用；利用本次终端营销赠送发展型新业务，赠送无线城市业务等发展型业务的免费试用期，培养用户对发展型业务的使用习惯。利用本次终端营销回馈老用户，以网龄和积分抵扣部分购机款的方式，回馈存量用户。目录第一部分活动背景目的第二部分主体方案设计第三部分活动推广措施A方案——终端补贴方式终端补贴方式（供有终端补贴预算分公司使用）：活动名称：0元乐购，惠享更多！方案内容：客户可在指定营业厅或者网厅参与购机，通过选择预存定额话费和一定比例的购机款，承诺月最低消费额度，即可以抵消部分购机款，最高可

4、实现0元购机！单人客户通过预存款参与购机促销，合约时间为12个月~18个月，机卡绑定3个月；合约期间，参与客户不得报停、拆机。积分和网龄都可抵扣购机款活动时间：2011年11月5日－2011年12月31日注：1、合约时间为12个月~24个月，机卡绑定3个月；2、合约期间，所有参与客户不得报停、拆机。A方案A方案——终端补贴购机规则599元机型：中兴U721、华为T7320绑定时长月最低消费283858688812购机款4183441951090预存话费181255404490599首月返还162

5、4415060剩余每月返还152133404918购机款3021820预存话费297417599首月返还252638剩余每月返还16233324购机款1690预存话费430599首月返还3947剩余每月返还1724绑定时长月最低消费3858688810812812购机款644495409244700预存话费255404490655829899首月返还244150617085剩余每月返还21334054697418购机款4822411030预存话费417658796899首月返还26464866剩

6、余每月返还2336444924购机款2970预存话费602899首月返还2748剩余每月返还2537A方案——终端补贴购机规则899元机型：华为T8300绑定时长月最低消费58688810812815812购机款7957095443701850预存话费40449065582910141199首月返还4150617090110剩余每月返还33405469849918购机款5414031380预存话费65879610611199首月返还46487577剩余每月返还3644586624购机款25257

7、0预存话费94711421199首月返还506172剩余每月返还394749A方案——终端补贴购机规则1199元机型：中兴u880A方案——终端补贴购机规则4399元机型：三星I9108绑定时长月最低消费12815818826836856812购机款338531102820208311310预存话费101412891579231632684399首月返还90112138204276373剩余每月返还8410713119227236618购机款2763232318616850预存话费1636207

8、6253837144399首月返还106121141212251剩余每月返还9011514120624424购机款206414417890预存话费2335295836104399首月返还104129160190剩余每月返还97123150183B方案——购机送费方式购机送费方式（供有折扣折让成本分公司选择使用）：活动名称：购机返费，惠享更多！方案内容：客户可在指定营业厅或者网厅参与购机，并承诺一定的月最低消费，每月即可享受相当于月消费50%的超值话费赠送，共返12个月！客户加入合约计划B，交纳全