浅析唯品会网络营销策略

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1、浅析唯品会网络营销策略　　摘要：本文从唯品会网络营销的优势入手，针对唯品会消费者的发展现状，提出了一系列唯品会网络营销存在的问题，最后针对这些问题提出了相应的网络营销策略，为唯品会的发展提供科学依据。　　关键词：商业模式；网络营销；唯品会；竞争模式　　中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）11-0-02　　唯品会创始团队的目标消费群开始慢慢转向25-35岁的白领，同时还需要舍弃一线的奢侈品牌，转向阿迪达斯、耐克、安莉芳、欧时力等消费者熟悉的品牌，并且将阿迪达斯、耐克、安莉芳、欧时力等中国消费者

2、所熟悉的一二线名牌，所以其销售的范围也渐渐地扩展到服装、化妆品、皮具、饰品、小家电等商，需要原有的模式进行创新是唯品会非常重要的转折点。目前越来越多的奢侈品企业从2012年开始重点投向中国内地市场。　　一、唯品会网络营销的优势　　随着因特网的快速普及，网络在社会慢慢走向深入，给人们生活带来巨大改变，在信息与新闻传播领域里，因特网的应用已经被世人广泛关注。目前，网络已经成为现代人生活中不可或缺的部分，人们已经渐渐习惯于通过网络来获取信息或新闻，越来越多的人用电脑和手机上网了解最新的电子商务的动态，重要性也在日益增加。截至2012年6月

3、底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。其中手机网民规模达到3.88亿，而农村网民规模增加到1.46亿，且60.4的农村网民使用手机上网。这说明互联网交易平台的发展潜力巨大。　　唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复杂的搜索，所以其追求简单、美观，很容易激起购买者的欲望，所以产品并不在多，而是要聚焦精准，打造折扣网的特色，形成一个名牌集中网站，其最大的特色就是其折扣价格已经低至一折，甚至有些是最优惠的名牌折扣价。而且由于中国生活水平在不断地提高，中国居民的生活水平也在提高，所以对各种品牌的需求也越来越高，中国的

4、品牌产品的需求量也在不断地增大，所以唯品会深入挖掘有潜力的市场，从竞争的角度上看，唯品会将“能提价-品牌力强”作为发展的指导思想，从行业的生命周期角度进行分析，着重于“能提价-品牌力强”的一些子行业，所以从行业的生命周期来看，唯品会更加注重处于成长发展阶段的子行业，即：中高端家纺、商务休闲男装、童装和高端的成熟女装等。　　二、唯品会网络营销存在的问题　　（一）网络营销产品的种类过于单一　　唯品会的网络营销产品分类过于简单，在网站上销售的商品主要集中在时装、化妆品、家纺等等，其商品种类较少，在这一点上无法与淘宝、当当、京东等网站相比，

5、虽然当当主营商品是图书、京东主营的商品是家电，但两者经营的产品的种类也涉及到了其他方面，而淘宝网店所经营的产品更是包罗万象。虽然这三家电子商务巨头与唯品会的经营模式不一样，但消费者只会从商品的性价比来选择商品，他们并不会再乎网站的经营模式，与这三家企业相比，唯品会的商品的种类还稍显单调。　　（二）价格策略不够灵活　　唯品会产品的价格策略过于简单，主要是以低价位来吸引消费者的，虽然这种策略能够吸引消费者的目光，但同时也会导致消费者会迷失在繁杂的产品出，无法体会到唯品会的其他优势，比如商品的品质、真诚的服务等等。目前，唯品会价格策略主要

6、集中在少数名牌产品，并没有针对客户的需求和市场的变化而制定相应的策略。　　（三）网络用户忠诚度有待提高　　唯品会在建网站之前，并没有针对用户的体验度建站，导致网站的体验度过度，顾客在网上购物的流程过于简单，网站的内容过于简单，顾客无法从中搜索到自己需要的信息，从而使大量的顾客流失。　　网民是一个动态的过程，但是唯品会在建设过程中并没有建立网络营销会员制，会员得到尊贵的服务，购买过程中无法提高自身的体验度，从而导致失去客户黏性，客户对唯品会的感情也会越来越疏远。　　（四）忽视网络负面信息　　网络负面信息对于网站的影响是深远，负面信息积

7、累到一定程度，将会给网站带来致使性的打击。有些客户对于网站的评价是客观、公正的，对于这些评价，唯品会必须给予更多的重视，及时回复，以提高客户的满意度。有些客户是恶意评价，甚至是诋毁式的评价，如果唯品会对于这些评价置之不理，将会影响中唯品会的品牌形象，进而影响唯品的经济效益。　　（五）网购平台过于简单　　目前，唯品会的网购平台还过于简单，与淘宝、苏宁易购等网购企业还无法相比。在平面作品、摄影、视频以及插画等方面还略显单调，而且网站的广告过于重视对奢侈品的营销，并未对奢侈品的功能进行拓展。在话题营造方面，也稍显不足，网购平台打造已经迫在

8、眉睫。　　三、唯品会网络营销策略　　唯品会率先实现了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的网络营销运作模式，同时加上“零库存”的物流管理和电子商务无缝化接触，希望将自己的品牌打造成为国际化的“线上奥斯莱斯”，但是电子商务的战役从来都是商场