华宝空调器厂营销方案

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4、184郑晓辉0091852001年03月4日星期日-14-作者：第七小组华宝空调器厂营销方案第14页共14页索引一、营销报告概要二、当前营销现状三、机会和问题分析四、营销目标五、营销战略六、实施及控制-14-作者：第七小组华宝空调器厂营销方案第14页共14页一、营销报告概要本营销方案通过对华宝空调器厂内外部营销状况的分析，提出了1998年华宝空调器厂的营销目标为实现销售收入30亿元，比1997年增长47%。要实现这个目标，通过对华宝空调的市场重新定位、确定和调整产品重点、加强技术开发、制定合理价格、加大广告和分销努力，预计可以达到。（详情列后）二、当前营销现状市场现状在90

5、年代以后，在中国，随着人民生活水平的迅速提高和办公条件的不断改善，空调器开始大量进入家庭和一般场所，市场需求不断膨胀。到1997年，中国市场空调器总销售量已达734万台，年均增长速度高达25%以上，而且这种势头有增无减（见表1），当然，中国空调器市场发展是不平衡的，总体来说，越热的省份，经济越发达的省份，其市场越成熟，保有量也相对较大,但绝对保有量仍处于较低的水平。另外,近年北方的省市对空调器的需求也有显著增长（见表2、表3）。表11991-1997年中国空调器销售状况时间1991199219931994199519961997数量（万台）164.8211323392510

6、612734增长率28%53%21%30%25%25%表2中国每百户家庭空调保有量前10个省市（1997）地区广东上海浙江湖北江苏江西天津湖南河南安徽数量(台)30.1119.609.407.336.956.606.606.266.115.52表3中国空调器需求增长最快的前10个省市（1997）-14-作者：第七小组华宝空调器厂营销方案第14页共14页地区广西上海江西安徽`贵州新疆天津浙江北京江苏增长率324%255%241%238%236%204%200%178%178%176%拒清华大学的市场研究表明，目前，中国居民窗式空调器保有量占全部空调器居民家庭保有量的44%；分

7、体式空调器的保有量为51%，其中一拖多机型3%；而柜式空调器的保有量为5%。消费者两年内准备购买空调器的倾向是：20%打算购买窗式空调器；66%打算购买分体式空调器，其中一拖多机型为17%；其余14%打算购买柜式空调器。这些数字显示，一拖多分体式空调器市场需求将增长最大；柜式空调器也将有很大增长，但占市场份额的比重还是最小。居民家庭之外的场所，由于其相对家庭来说，面积相对较大，因此，一般使用分体式空调器和柜式空调器，随着经济的发展和人民生活水平的提高,需求量也将有较快的增长。产品现状中国空调市场上主要有窗式空调器、