楼盘如何精彩蓄客？housebox全新诠释

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1、楼盘如何精彩蓄客？Housebox全新诠释在日益成熟的房地产市场上，楼盘的产品线越来越丰富——从置业终极梦想别墅、中产高档社区，到刚需置业社区，直至解决中低收入者居住问题的廉价房、经济适用房。这些产品线是构成房地产市场的基础力量，满足着不同人群、不同阶层人的置业需求。产品细分变得越来越细致，各种产品都有相应的供应，以及独特的客群定位。对单一产品而言，譬如中高档社区，他们的客群定位是重叠的。通常的情况是，在某个片区内，定位雷同的项目集中供应，出现严重的扎堆现象，这导致楼盘的同质化竞争加剧。几个项目拉开肉搏战的架势，

2、从价格、营销上使出浑身解数，来一争高低。置业顾问常常抱怨客户流失，辛苦接待的意向客户没有在自己手里成交。其实客户不是流失，而是被其他的竞争项目分流掉，本属于自己的蛋糕被别人切走。在设计理念大体一致，产品定位基本类似、价格差异较小的情况下，客户在多个项目可以选择的情况下，对某一项目做出购买决策，必定是受到产品之外的其他因素的影响。在这些因素中，抓住客户眼球，并顺势将项目价值点阐述到位，是一个重要方面。如何才能精彩地吸客？怎样才能有效地蓄客？利用客户的好奇心心理，用新奇的销售道具捉住客户眼球，我们便可以吸客；利用功能

3、强大的销售道具，将项目的价值点，根据客户的购买动机，有侧重点地灌输给客户，我们便可以实现有效蓄客，最终让客户对比权衡定位雷同的不同产品中，做出认购我们产品的购买决策。有没有这样一种销售道具，既能有效地勾引客户的好奇心，同时还能顺势用来为客户介绍项目信息？答案是肯定的。通过对市场的调研，和客户需求脉搏的把握，麦秸软件推出了地产和科技跨界营销之作Housebox。截至目前，housebox已成功为万科、招商、保利等多家一线地产商的数十个高端项目提供推介服务。平板电脑已成为当今最流行的电子产品和关注焦点，其公司也适时推

4、出了国内首款的专业房地产展示平板电脑Housepad，力图替代传统售楼处常见的沙盘、户型模型等销售道具，而充当起新型销售道具的职责。手指在屏幕的滑触间，销售人员可以凭借起搭载的housebox系统，将项目的价值点有效地传递并灌输给客户。将科技流行产品应用到地产推介上，这本身就是一种能引起购房者兴趣的事件营销。Housebox通过整合各种资源，实现了营销上的超前一小步，从而帮助销售人员在蓄客上有所突破。在积累目标客户上，先人一步。在和竞争对手的市场抢夺中，首先抓住客户的眼球，强化客户的项目认知，进而建立起良好的初期

5、客户维系，并在此基础上通过多次的回访，让客户购买决策明朗化，并倾向自己的产品，借以成功消化掉潜在意向客户。已经有地产商的营销人员在高端项目营销上，为了和竞品争夺客户资源，开始尝试包括housepad平板电脑在内的创新性销售道具，力争在推介第一步上就胜出，完完全全地把控好客户。一般情况下，客户对产品的认知需要通过外物来加强，特别是在产品极其丰富的今天，众多同质化严重的楼盘，再加上广告宣传的趋同，售楼处里司空见惯的传统销售道具，应该说已经失去对客户的吸引力。不能引起客户兴趣的东西，客户是不会主动去了解的，更谈不上成功

6、蓄客，在积累客户的第一步就落后于人了。Housebox具备良好的可移动性，这为建立“移动售楼处”实现了可能。在目标客群聚集的地点譬如房展会现场、酒店、机场、高级会所等，放置一台搭载展示系统的触摸屏，这种互动沟通的展示方式，能够吸引客户主动了解项目信息。房地产市场瞬息万变，客户需求也在求新求异，这要求项目在规划阶段，经常需要多次调整产品规划，来满足市场的细分需求。每次规划的调整，就意味着售楼处沙盘以及其他销售道具进行重新的布置。对传统道具而言，全盘改动不但费时费力，还会影响正常的客户接待。Housebox属于科技产

7、品，具有极强的可调整性，技术支持人员可以根据变动情况，快速修改展示系统，节省时间和成本，不会中断正常的客户接待工作。Housebox的创新营销展示，是在传统销售道具作用日渐式微，同时电子产品大行其道基础上，通过对数字科技、地产营销理论等整合得到的。成功经验告诉我们，在精彩吸客、有效蓄客方面，除了不定时更新包括Housepad在内的营销工具外，地产商还可以想得更远，做得更多——采取其他方法和措施，通过对现有的资源进行整合，便有可能实现营销上的突破。比如万科在淘宝上开店试水房产网购，soho潘石屹用营销智囊打造的微博

8、营销等，通过整合和网络资源，均为旗下的项目聚集更多的目标客群。