团队经理竞聘演讲——唐辉军

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1、永州财富中心营业部唐辉军2015-3-212015宜信普惠MIC常德分中心“团队经理”竞聘演讲致辞：口述（此处省略200字）。个人简历：唐辉军，男，33岁，汉族，已婚。湖南省永州市人。大学本科学历，毕业于湖南科技学院，市场营销专业。05年10月—06年5月期间曾是中共预备党员，后因工作变动，脱党。曾先后就职于：青岛啤酒华南营销公司湘南办事处，“旺旺集团”湖南大旺分公司，盐津铺子食品有限公司，永州市冷水滩区辉军副食商行（另还曾在“平安人寿”、“南孚电池”、“长沙晚报”、“金德管业”有过短暂的工作经历）。2014年12月30日入职“宜信”——常德分公司永州营业部本人从事

2、基层销售、培训和管理工作十余年，对“市场营销”、“团队管理”以及“企业销售人员培训”有些许理论基础，和从业经验。目录一、致辞，个人简历。二、对“团队经理”岗位的认识2.1、“团队经理”的岗位角色。2.2、“团队经理”岗位的职责。2.3、“团队经理”岗位的任职要求。三、对“团队经理”岗位工作的规划3.1、团队的组建。3.2、团队的制度文化。3.3、团队人员的培训方案。3.4、团队人员的管理方法。3.5、打造卓越的团队—自我管理及团队管理。3.6、打造卓越的团队—关注脚下，放眼未来。四、结束语对宜信“团队经理”的岗位认识“团队经理”的岗位角色1、是HR；（1）、组建销售

3、团队，为团队、为公司培养销售人才。（2）、对团队成员进行绩效考核。2、是执行者；(1)将上级下达任务转化为部门目标,并有效解决目标实施中的问题。带领团队完成上级下达的销售目标及交办的其他工作。(2)正确传达上级领导提出的工作要求，并贯彻执行。3、是领路人；（1）对销售人员进行培训和指导，协助其完成各项销售工作。（2）协助客户经理制定工作和展业方向以及绩效改善计划。（3）帮助客户经理建立良好的工作习惯。4、是管理者;管理销售队伍，并制定与营业部相适应的团队各项制度、销售方案以及激励方案，督促和监督团队成员完成各项工作.5、服务员;(1)协助营业部经理管理营业部日常工作

4、。（2）当客户经理有事或不在公司时，接替客户经理处理接待客户、面谈、打电核等销售工作。6、是风控一线；（1）审阅“客户资质”，打好电核，发现风险及时上报。（2）与客服配合控制好逾期。“团队经理”岗位的职责对宜信“团队经理”的岗位认识“团队经理”岗位的任职要求对“团队经理”的岗位认识政治上：1、遵纪守法、爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。2、有严格的组织纪律观念，能够坚持原则，不徇私情，自觉遵守公司各项规章制度。专业上：1、熟悉公司产品大纲，了解公司所有业务相关流程。2、了解信贷行业（包括银行和民间）现状，知晓竞争对手相关产品及业务情况。能力上：1

5、、培养他人的能力；2、管理团队的能力；团队的组建招聘的渠道（互联网、报纸、人才市场、转介绍等），对应聘者的要求（1、求职欲望。2、稳定性。3综合素质。4、合理。）团队人员结构（注重：多元化、多样化、合理化、适当化、平衡化及互补性）。对“团队经理”岗位工作的规划团队的制度和文化3月19日展业日报表填表人：唐辉军展业时间地点方式数量9:00以前无------9:00-12:00凤凰园插名片+单页45014：-17:30市政府第2办公大楼陌拜（名片）12019:00以后珊瑚路插名片+单页1503月26日咨询报表填表人：唐辉军咨询人条件谈话内容达成（备注）刘琪有房、有执照（

6、满半年）嫌利息高，希望在1.89以内意愿不强烈，跟踪。赵海军无房，在私企工作，自存流水已谈妥，明天打好流水，再来填表新薪贷对“团队经理”岗位工作的规划团队人员培训方案前期培训（1）产品大纲。（2）展业渠道及方法。（3）电核。中期培训业务技能后期培训团队管理对“团队经理”岗位工作的规划对“团队经理”岗位工作的规划团队人员管理方法新人期：以人员为导向。注重培训和引导，明确其展业途径和方法，管控其工作内容。重过程，轻结果。成长期：以任务（业绩）为导向。注重结果，给予授权（指：工作方式方法以及工作时效上）。成熟期：以整体任务（业绩）为导向。注重培养其领导能力。给予其充分授权

7、(指：1、其小组成员的管理。2、其自身的管理）。自我管理角色认知时间管理自我认知团队管理目标管理绩效管理人员管理客户管理计划管理在职辅导解决问题授权年终绩效评估激励沟通员工职业生涯规划销售计划实施方案鞭策促成交易回访，转介绍监督执行打造卓越的团队—自我管理及团队管理。对“团队经理”岗位工作的规划打造卓越的团队—关注脚下，放眼未来运用人力资源管理的四大机制：1、约束机制。2、牵引机制。3、激励机制。4、竞争淘汰机制。关注脚下（不问收获，只争朝夕）。放眼未来（擦亮双眼，迎接明天）。浅谈我将如何打造卓越的团队：口述（此处省略300字）。对“团队经理”岗位工作的规划结束