语音 h3c 开放通信解决方案销售指导书(2010年03月)

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1、H3C开放通信解决方案销售指导书H3C开放通信解决方案销售指导书杭州华三通信技术有限公司2010年3月15/15H3C开放通信解决方案销售指导书目录1.方案销售一纸禅41.1概述41.2可销售产品系列41.3推荐的第三方产品51.4主要卖点61.5市场策略71.6主要推广应用环境71.7竞争策略72.IP通信方案的行业市场机会点82.1金融行业82.2政府行业82.3公共事业82.4大企业82.5商业92.6运营商93.开放通信解决方案93.1基于广域网的VOIP改造93.1.1需求特点93.1.2解决方案

2、93.1.3H3C方案的特点103.2新园区网IP电话通信系统113.2.1需求特点113.2.2解决方案113.2.3H3C方案的特点124.路标规划1315/15H3C开放通信解决方案销售指导书5.竞争与引导策略135.1整体引导策略：135.2主要友商对比：145.3竞争引导策略：14115/15H3C开放通信解决方案销售指导书1.方案销售一纸禅1.1概述H3C开放通信解决方案基于新一代VCX通信服务器，改变传统语音通信技术架构，基于IP网络平台为客户搭建办公语音通信系统，同时在该平台上提供电话会议、

3、语音邮箱、传真邮箱、软电话、WiFi语音、呼叫中心、电话录音等丰富的融合通信业务和增值应用，并对整个VOIP系统进行统一的设备管理和通话计费管理。目前，H3C自主产品覆盖的应用包括：语音通信服务器、语音网关、IP电话、语音邮箱、传真邮箱、电话会议、软电话、语音网管等。由第三方合作伙伴提供的有WiFi电话、可视电话、计费系统、电话录音系统、呼叫中心中间件等。1.2可销售产品系列1、语音通信服务器：VCX7005；VCX7205；VCX7005会议款；VCX7310；MIM-VCX（适用于MSR30系列）。2、

4、终端接入：MSR语音模块；3500BIP话机；3500IP话机；3501IP话机；3502IP话机；3503IP话机；软电话客户端。3、原EP3012话机和3100系列话机停止销售，话机形态全部切换到3500话机。4、原OCE8200/MIM-OCE/FIC-OCE系列通信引擎销售严格受控，只在解决方案中作为SIP/H.323双协议网关出现。15/15H3C开放通信解决方案销售指导书1.1推荐的第三方产品1、WiFi手机：北京华科力扬科技有限公司联系人：郭树印手机：13717725501邮件：guoshuy

5、in@dyna.cn2、可视电话：英诺信息有限公司联系人：于杰手机：13501368197电话：010-65261186转202邮件：sunny_yu@innomedia.com.sg3、计费系统：北京泰思达网络通信技术有限公司联系人：王志刚手机：13311228365电话：010-62960779邮件：babot@263.com4、电话录音系统：宇高通讯设备有限公司联系人：张大彪手机：13911033328电话：010-51669262邮件：zhangdabiao@voicecodes.comWitnes

6、sIP录音系统（上海宝东信息技术有限公司）联系人：王建兵手机：13901730926邮件：awang@datatool.cn15/15H3C开放通信解决方案销售指导书1、呼叫中心中间件：重庆扬讯软件技术有限公司联系人：唐道德手机：18983890095电话：023-68792327邮件：cqtangdd@126.com北京网音信息技术有限公司联系人：屈文晋手机：13910330678电话：010-51290058转101邮件：quwj@netvoice.com.cnOracle（甲骨文）中国联系人：Clar

7、a宋（宋尚剑）手机：13911277259电话：010-65356279邮件：clara.song@oracle.com1.1主要卖点1、保护投资对于传统方式下模拟通信系统的VOIP改造，H3C提供多种接口类型的语音网关设备，实现模拟系统的VOIP接入，保护客户对现有通信系统的投资。2、灵活部署对于新建的办公通信系统，H3C开放通信解决方案提供丰富的3500系列IP话机终端，35系列IP话机提供上下行两个以太网口，支持即插即用特性和POE远程受电，便于实现在现在办公环境下的快速部署。3、业务丰富H3C15/

8、15H3C开放通信解决方案销售指导书开放通信解决方案支持多种类型的终端接入，并且支持丰富的应用业务，包括语音留言、语音邮箱、传真邮箱、软电话、电话会议、电话录音等，极大丰富客户办公环境下的应用操作。4、系统开放H3C开放通信解决方案基于标准的SIP协议接口，具有极好的应用集成特性，便于实现同第三方应用系统的融合对接，不断丰富客户电话办公系统的融合应用。1.1市场策略1、电话办公是企业最今本的办公应用系统，因此要求