创造金牌球市——国力足球俱乐部金牌球市经营案例

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1、创造金牌球市——国力足球俱乐部金牌球市经营案例在世界发达国家足球产业已经相当成熟的今天，我们不得不承认，中国足球和中国足球产业目前还处在步履蹒跚的发展阶段，诸多问题亟待解决：中国到底有没有足球产业？如果承认中国足球是产业，那么该如何发展？体制问题该如何解决？在资本运作、重组与兼并浪潮汹涌起伏的时刻，企业投资与足球产业如何对接？足球产业的存在与发展必须依靠政府的支持，政府在足球产业中所起的作用是什么？等等。这些问题不解决，足球产业的发展就必然会受到限制，各地的足球俱乐部就不能做大做强。　　陕西国力

2、足球俱乐部在1999年至2001年间创下了“超白金球市”的称号。这个球市确实是历届球市中最具爆发力的球市，它也是最持久稳定的一个。三年间，在西安主场进行的40场联赛和商业比赛上，总是热情高涨，呼声如雷，感染到更多局外人进入球迷行列，形成了强烈鲜明的球迷文化。此外，最重要的是，陕西国力足球俱乐部在这几年的经营中，逐渐摸索出一条独特的发展之路———从依靠企业“输血”发展到初步具备自身“造血”的能力，在绝大多数俱乐部都在亏损的状况下，2001年基本实现盈亏平衡，预计2002年的纯利润将达到1500万元

3、。在目前中国足球产业市场机制还有待完善的背景下，国力足球俱乐部的经营无疑是非常值得研究的。请看本期“国力足球俱乐部金牌球市经营案例”　　点评　　中国的毕尔巴鄂　　陈谷　　毕尔巴鄂是西班牙的一个城市，没别的什么突出的东西，只有斗牛和足球是闻名于世的，尤其是足球。毕尔巴鄂的足球在西班牙独树一帜，既不同于皇家马德里的贵族血统，也没有巴赛罗那的叛逆气质，也不像拉科鲁尼亚、瓦伦西亚的技术细腻，也不像特内里费那样的保级大师，也不像赛维利亚那样，是马拉多那初次登陆欧洲的发祥地，有一段可以自夸的历史。毕尔巴鄂市

4、足球队———毕尔巴鄂竞技队的特点就俩字：“粗野”。曾经是20世纪80年代西班牙足坛的著名恶汉、绰号“屠夫”的戈耶切亚，就是当时毕尔巴鄂竞技队的英雄。毕尔巴鄂的球迷至今仍然津津乐道，当年马拉多那第一次受重伤，就是被戈耶切亚铲断了腿。毕尔巴鄂不仅球员粗野，球迷也是野性十足，甭管什么大牌球队在他们狂热的吼叫声中，都要肝儿颤，很少能从毕尔巴鄂全身而退的。　　毕尔巴鄂足球的经营者很聪明的一点，就是非常善于利用“粗野”，确切地说是善于经营“粗野”。通过多年的培养，让自己的城市、球队和球迷都野得有味儿，野得有

5、水平，野出了自己的特色。毕尔巴鄂的足球完全是爷们足球，不像皇家马德里，还有几个劳尔、莫伦特斯之类被女士痴迷的小帅哥。球市的关键是要有特色，爷们气就是毕尔巴鄂的特色。　　西安的球市可以说是中国足球冬天里的一把火，一扫阴霾之气。这除了有西北人天生的豪放之外，主要是经营者很善于“造市”，深知“气可鼓而不可泄”的道理。国力的老总是迄今为止所有俱乐部中唯一一个公开为行为过激的球迷请命的。一城的西北汉子、一支纯爷们味的球队加上一个性情中人的老总，西安的球市不火都难。　　1　　经营模式　　★熟悉足球的球迷都知

6、道中国足球俱乐部大概有以下三种接近公开的经营模式：　　1.广告型：大企业为了提高自身的知名度，利用传播范围广、频率高的足球作为媒体，来扩大企业或产品的市场影响力，以增加销售收入，这种投资行为实际上不是对足球的投资而是一种企业广告支出行为，是企业的经营成本，其最终目的不是在足球上获得利润。比较典型的是原四川全兴和红塔足球俱乐部。　　2.公关型：这种投资类型实际上是企业利用地方政府对当地足球发展的重视与关心，投资足球，以期获得政府的青睐，树立好的企业公众形象，从而在足球以外的其他方面获得相当的优惠政

7、策，其主要目的也并非一定要在足球的经营上获得收益。作为地方政府，也需要用足球联赛来活跃当地群众的文化生活，提高区域凝聚力。但是政府在这方面的投入却非常之少，不能直接出钱养球队，因而，政府也愿意给予出钱资助球队的企业以其他形式的补偿。比较典型的有大连实德、北京国安、前卫寰岛俱乐部等。　　3.投资型：有些企业从中国足球职业化改革中意识到足球产业的发展空间和市场，并相信足球会给企业带来丰厚的利润，从而投入到足球产业中，但是现实情况逐渐挫伤了这样的信心，伴随着每年的巨大投入，却很难见到利润，企业被迫开始

8、寻找足球产业以外的盈利点。这样的典型有辽宁足球俱乐部。　　★可以看出，在三种盈利模式中摸索的俱乐部生存并不容易，在今年，同时是利好(出线)和利空(黑哨)被炒到沸点时，俱乐部的资产重组和购并行为又成为一个新的热门，更多的人才和资金正在关注市场，似乎亟待开发出第四种模式。　　★1999年兴起的西安球市是一个非常有趣的案例，它似乎突破了三种模式的束缚，在某些领域有所建树。事实上国力是一个较低调的俱乐部，但它在探索足球产业的路上走得较远，甚至会带给我们发现新方向的启示。　　2　　球市价值　　★陕西国力足