电子产品的推销手段00382

《电子产品的推销手段00382》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、电子产品的推销手段00382-------------------------开篇：励志篇-----------------------------------------------没有完美的个人只有完美的团队我　们不要忘记了客户也别让客户忘记了我们因为我们与众不同信心如果你认为被击败了那你必定被击败如果你认为不敢那你必然被不敢如果你想胜利,但你认为你不可能获胜那么你就不可能得到胜利如果你认为你会失败那你就已经失败因为在这个世界里成功是从一个人的意志开始的而意志全靠精神如果你认为你比别人优越那么你就一定比别人优越在你得到奖励之前你必须对自己有

2、信心人生的战斗,并不是始终有利于较强的一方但最终的胜利是属于自认为有力量的人调整你的思维1）永远站在别人的立场想他在想什么，如何要满足他。2）不是自己想怎么样就能怎么样的。你在未成交的客户那里得到了什么信息？什么时候买？谁是真正的采购员？买什么品牌？买什么价位？买机器的动机(做什么用)？买机器给谁用？买机器谁出钱(现金支票是否到位还须如何审批)？除笔记本外还将采购什么？客户的购买潜力如何?客户是否吃回扣(或其他难言之隐)?你今天为的客户做了什么昨天客户未成交客户今天追了吗上个星期未成交客户今天整理了吗你有几个老客户已经三个月未联系了你今天到底认

3、真谈了几个客户你今天价格熟悉了吗新到的机器你知道吗你今天是否有新的经验与同事交流你今天是否有新的销售障碍请教你的同事你今天是否情绪稳定你今天是用最好的心情面对你的客户吗什么叫销售帮助他人去明确到底需要什么，并帮助他下决心去得到它。我们的工作就是帮助客户下定决心。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、------------------------------------------销售人员基本要求A.作为一个专业的销售人员，不仅要把产品公司推销出去。更要把自己的人格魅力推销出去。要从以下几方面丰富自己：①产品知识（特点、性能、应用环境）。②社会知识（对人的看法、对人的心理观察、对不同层次的人心理了解及语言，行动的了解）。③自身修养（谈吐、语言、行为举止、笑容、打扮）。B.从三个方面树立自己的人格魅力（大的方面）①对金钱的看法。敢于正视金钱的看法，观点。②对政权和体制的看法。③对政治的了解，权利和体制的认识。④对情感的应用。把握人的情感意识

5、，利用人性情感的弱点。C.要正确对待人的意志。意志永远在首位，智慧在第二位。（人永远把信心和勇气放在第一位，自信、持之以恒、思想和智慧放在第二位）。任何东西要敢于尝试，遇到困难要用意志去战胜自己，勇于坚持就会成功。D.包装(语言,思想,专业术语);丰富自己的语言。①如:打字叫文字处理看电影多媒体娱乐做图叫图象处理出差商务移动处理②时尚小巧玲珑不说很小很小便于携带不说好带。销售基本原则前提：找到人们需要什么，帮助他们得到他。让人接受你的推销唯一出路。帮助他们去明确到底需要什么，并帮助他下决心去得到他。我们的工作就是帮助顾客下决心，多提问，不说自己

6、是对的也不说对方是错的。一直提问直到对方弄清楚自己需要什么。1．如果客户问一些问题你很难回答你就如实说如果要正确解释你的有些问题就需向技术人员。而这些是你并不需要的,我是帮你做出最后的选择,不妨我来问一些问题,你觉得如何?2．如果你是我的亲兄弟，我就会告诉你千万不要买这款机器。(经典蛊惑名言)销售的一些原则处理：1．约定时间。告诉客户，我将几点等你过来，给客户认为很重要的感觉。2．精心准备，既然是你的客户，就要做到心理有底。不能等到客户来了以后在想推销什么机器，可能为时已晚。3．理出最重要的事情。如：客户是关心价格、屏幕、保修？4．关键点①记住

7、要点②谈论逻辑清楚③不脱离主题5．多提问6．突破点唤起客户对自身利益的关注7．让客户担心。人的行为是由渴望得到的让客户产生担心的感觉,来驱使他渴望得到你想买给他的机器例如:如果你买505Js显存低图象质量很差8．建立信心的几条原则①做购买者的助手把自己想象成购买者单位的助手,让自己的谈话投入激情，这样令购买者有指导意义。当然前提是多问客户，知道一些实际情况来正中下怀。②如果你是我的亲兄弟，我就会对你说实话(太史公曰：心黑如是！)③如果不能夸奖他人，那就不要讲别人坏话尽量说别人公司的好，说了别人公司的好了以后再回到自己公司来，如果你损别人的公司,

8、别人也不会说你公司好④我是最专业的销售员或者说我现在为你干的事没有别人能干的了。或没有几个人能干的了，中关村只是一个批发市场根本就不关心用户的需求，我