董事长2012年度总结大会发言稿

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1、合心合力谋发展抢抓机遇创大业董事长XX在二O一二年度工作总结表彰大会上的讲话（二O一三年二月二十五日）同志们：新春伊始，万象更新。今天公司召开二O一二年度工作总结表彰和二O一三工作部署大会。值此机会，我给大家拜个晚年，祝各位在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意，阖家幸福。同时祝愿公司在二O一三年度经营工作中，事业兴旺、飞黄腾达、再创新高。一、2012年工作回顾2012年是我公司发展历史上具有重要意义的一年。这一年，面对烘焙业激烈竞争的严峻挑战，我们紧紧依靠全体员工，围绕年初制定的目标，解放思想，奋发进取，扎实工作，不断深化体制改革，规范经营秩序，开拓市场份额，基本

2、完成了年度预期目标。实现销售收入与2011年相增长9.1%，入库税收增长40.5%，创历史新高。2012年度我们重点做好了以下几方面的工作：1.精心策划，不断提升品牌效应，项目申报工作上了新台阶。品牌是拉动销售的催化剂。2012年，我们继续把项目申报工作作为品牌扩张的重头戏来抓，各部门都明确专门人员，参与项目申报工作，公司高层人员全力以赴，集中人力，集中时间，强化项目申报工作的领导，赢得了项目申报工作的主动权。成功申报了国家民族贸易企业、XX省工程技术研究中心、XX省两化试点企业、XX省农业科技创新项目、XX市双创人才项目。这些项目的申报成功，不仅有利于我们品牌效应的宣

3、传，而且向国家省、市、区争取资金的帮助，与此同时，我们趁势而上，充分利用广州、上海、郑州等大型展会活动，13不断加大公司形象的推广力度，着力打造品牌效应，加快品牌裂变速度。广州展会上，公司被评为“中国十大烘焙原料”产品单位，为品牌建设添上浓墨重彩的一笔。上海展会，我们从展台的搭建，客户的交流、产品的展示和联谊晚会等环节做起，全方位推介公司，尤其是酒会的规模之大、规格之高，赢得行业人士的高度评价。会后，我们又及时邀请了一百多位经销商和终端客户来公司参观，共商经营大计。在此基础上，我们不断完善产品宣传工作，使内涵更丰富、形式多样化，受到了客户和社会各界的普遍赞扬。2.强化领

4、导，不断推动科技创新，产品研发工作有了新起色。2012年，公司在聘请国内著名院校资深教授为首的食品研发团队的基础上，引进了国外专家团队（加拿大食品科学家XXX、英国食品专家XXXX），又与江南大学国家重点研究院联合，充分利用XX省博士后工作站，把科研开发同产品结构调整密切结合起来，用技术创新营造市场，引领市场消费，真正把我们的研发水平推向国际化的前沿。一是强化竞争对手产品的研究。针对同行不同产品的特点，科学检验，综合评判各项指标，能够准确计算出核心配方，特别是同行推出的新产品，很快能评判出它的核心技术，为公司的研发和销售工作提供竞争的有利条件。二是益生元植脂奶油研发有了

5、新突破。继上年益生元植脂奶油投入市场的同时，我们又加大研发力度，使之尽量满足消费者对营养、健康的理念追求，不仅具有增强人体肠道功能，增强免疫系统的功效。而且，考虑入口即化、天然乳香味、稳定性、起发量、光泽度等功能，得到中端客户的高度认可，在部分市场和大客户之间取得了良好的经营效果。三是成功研发出不含氢化油植脂奶油。该产品充分利用非氢化油，结合原植脂奶的相关配方，进行综合调试，使产品更健康、更安全、更营养。目前，中试已经结束，包装盒正在设计之中，三月底可向市场全面推广。四是蛋挞液产品也已成功研发13。我们结合市场需求，加大对蛋挞液的研发力度，经过多方探索，终成正果，目前，

6、已经将产品小试，烤出的产品很有特色，在公司内部大家品尝后，受到一致好评。3.规范市场，不断提高营销水平，产品销售工作呈现新活力。2012年，公司主动把握市场动向和自身实际状况，不断规范和完善市场销售机制，加大国外市场的开拓工作。在润四月的情况下完成任务率大幅度提高，涌现出了一大批代理商标兵和优秀代理商。一是调整产品销售结构，把导向向高端产品倾斜。制订了高端产品销售的奖励标准，大家对照标准，积极攻关，争得销售的主动权。广西、XX、苏南、华北、陕西等市场高端产品销售工作一路上升，安徽、浙江、海南等市场高端产品销售也有了新突破。全司全年共销各类高端产品8万箱，比上年大幅度提升

7、。共兑现边远市场运输、扶持费，高端产品定额补助近百万元。二是整治薄弱重组市场，使特殊区域销售恢复了新的生机。公司派出得力人员，对贵州、山西、安徽等市场的经营状态进行调研和检查，针对实际重新招聘市场代理，确保这几个市场销售工作稳步过渡，健康发展。同时，指导云南、内蒙、新疆边远市场开展工作，使它们的经营走上了良循发展之路。三是加大外贸市场开拓，扩张销售覆盖渠道。通过展会、网络和委托代理等多种途径。加快外贸销售步伐。朝鲜、外蒙、俄罗斯、中亚五国、缅甸等国和地区已经全面销售公司产品，欧洲和东南亚等国家和地区的客户也正在洽谈之中。2012年出口产品