互联网时代的微营销创业模式思考

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1、互联网时代的微营销创业模式思考74商业经济研究（曾更名《商业时代》）2016年3期互联网时代的微营销创业模式思考引言据统计，2015年大学毕业生人数达到749万，比2014年增加22万，再创历史新高。当前，如何扩大大学生就业，成为当前面临的重要课题。《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》文件指出：大力扶持高校毕业生自主创业，尤其要鼓励高校毕业生创办国家和地方优先发展的科技型、资源综合利用型、智力密集型企业，支持通过网络创业带动就业。目前全球经济有放缓的趋势，而与全球经济衰退呈现反差的是互联网经济呈现出日渐增

2、长的趋势，在就业的压力下，互联网创业已经越来越为大学生所青睐。李克强在2015年11月首届世界互联网大会上提出：互联网是大众创业、万众创新的新工具。虽然国家及地方政府积极出台相关政策，鼓励大学生自主创业，但是大学生创业却面临创业水平低、创业寿命短的问题。据最新资料显示，中国大学生创业成功率仅为3%。因此，在当前互联网经济条件下，如何利用现有的条件，创新商业模式，真正做到创业成功，是亟需研究的课题。为了鼓励大学生创业，许多大学建立了大学生创业孵化基地，以支持大学生创业。但在孵化基地如何良好运营才能解决■李永道1林琳2张东生1（1、山东商业职

3、业技术学院济南2500132、济南市历城区委党校济南250100）◆中图分类号：F270.1文献标识码：A大学生创业之困是需要进一步研究的。山东商业职业技术学院的山商大学生创业团队，就是在当前互联网经济背景下进行深入调研，积极探索微营销的运营方式，针对大学生自身特点，建立了“孵化基地+微营销”商业模式，创新创业，不仅使个人在大学里得到良好锻炼，也使创办的企业也获得良好发展。为了深入了解创业团队创业情况，笔者在学校周边发放调查问卷1219份，收回有效调查问卷1106份，以此为基础开展研究。互联网微营销的概念及特点互联网微营销概念：微营销是基

4、于对客户需求的精准把握，通过互联网开展个性化的、精准的、场景化的细微营销，将合适的业务在合适的时间通过合适的渠道推广给合适的客户。微营销利用互联网，打破传统粗放化营销的渠道推广模式，实现深度洞察客户需求，提升营销触发的及时性，实现依据业务流程的常态化营销，全面提升运营商面向移动互联网的营销服务能力（张海峰，2014）。大学生运用互联网微营销模式的特点：整合大学生的碎片时间。因为、微信等社会媒体不受时间、地点的限制，可以将大学生碎片化的时间给予整合，在不耽误学业的情况下开展业务；精准定向目标客户。因为大学生使用互联网比例高，可以充分发挥移动

5、终端对目标人群定向和地理位置定向，及时锁定目标人群的需求，开展有针对性的营销；拉近与目标客户的距离。创新与目标内容摘要：互联网作为大学生群体运用最为广泛的工具，已经越来越成为大学生创业的主要渠道。山商创业团队创新商业模式，以“孵化园+互联网微营销”的运营模式，完善课程体系，打造微营销运营平台，培育和宣传微营销创业典型，走在了大学生创业的前列，从而实现了“以创业带动就业”的目标。关键词：大学生互联网创业微营销人群的互动形式，变原来单一的直向营销为双向的互动模式。充分利用社会媒体的特性，开展与目标人群的持续互动，有利于确立目标人群的忠诚度以及

6、扩散营销产品的知名度。大学生微营销的主客观优势（一）社会环境支持大学生创业从社会大环境来说，党的十八大报告提出要实施创新驱动发展战略，李克强总理多次强调“大众创业，万众创新”，鼓励青年创业。山商创业团队是山东商业职业技术学院的一支创业团队，学校地处济南东部大学城，周边有山东城市建设学院、济南职业技术学院、山东青年政治学院、山东建筑大学等高校。众多高校的大学生们很多都有创业的意愿，根据调查统计，已经创业的大学生占到21.3%，计划创业的大学生占17.6%，有意向创业的大学生占16.9%（见图1）。这些正在创业和计划创业的大学生们比邻而居，不

7、仅可以互相借鉴创业模式，而且可以共享创业资源和渠道，从而形成浓厚的创业氛围。（二）大学生思维活跃且熟知互联网的运用大学生具有极强的学习能力和可迁移能力，自主学习的能力也很强，善于接受和利用新事物。大学生与同龄人相比，更具备新技术和新思想，对互联网的使用了如指掌，能够轻松面对各种操作问题。、微博、微信等社交平台成为他们现实生活的不可或缺的一部分。而且，大学生自主创业获得成功的典型案例中，很大一部分是选择互联网作为创业方向。图1大学生创业意向调查图2大学生网上购物类别调查电子商务E-Business《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊7

8、5（三）大学城周边网购意愿强烈现在的大学生从小就接触互联网，是互联网下成长的一代，他们对网上购物有着强烈的认同感。根据调查统计显示，有82.3%的大学生都有网购经历，他们购买的主要物品依次是服