《彩票投注站营销制胜方略》

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1、《彩票投注站营销制胜方略》章节目录阿江编著第一章中国彩票市场分析关键句之一：中国大陆彩票年销售总量已经在千亿以上，未来市场空间很大关键句之二：同质竞争是彩票业最大的特征，但是健康竞争更有活力关键句之三：投注站的价值和收益随着彩票事业发展呈增值态势第一节中国彩票市场分析一、中国彩票市场的八大特征（一）彩票业同质竞争（二）私彩泛滥较为严重（三）彩票品种丰富（四）地区发展不平衡（五）中低收入人群依然是买彩的主体（六）彩票科学管理体制尚待完善（七）国家直接垄断式发行彩票（八）中国大陆彩票市场拥有巨大的潜力第二节销售彩票的

2、五大好处一、我卖彩，我公益二、我卖彩，我快乐三、我卖彩，结友缘四、我卖彩，也中奖五、我卖彩，得收益第三节销售彩票赢利的可行性分析一、兼营彩票投注站的赢利分析（一）报刊亭兼营彩票投注站（二）中介服务兼营彩票投注站（三）副食品零售业兼营彩票投注站（四）加油站兼营彩票投注站（五）餐饮业兼营彩票投注站二、专营彩票投注站的赢利分析（一）家庭式专营投注站（二）专营投注站三、即开型彩票小卖场的赢利分析（一）即开票户外小卖场（二）即开票室内小卖场四、农村经营彩票投注站需要谨慎第四节创业者进入彩票行业需要注意的重要问题一、彩票行业

3、特点（一）诚信度要求高（二）责任感要求高（三）细致度要求高（四）服务素质要求高（五）彩票专业知识和技能要求高二、经营彩票投注站的六大戒律（一）不要以任何方式参与私彩和赌博（二）不要欺骗彩民（三）不要赊销彩票（四）不要进行不正当竞争（五）不要打折销售彩票（六）不要向未成年人销售彩票第二章彩票投注站经营者必知关键句之一：只有站的高，你才能看的远。关键句之二：体制是彩票事业发展的一个根本关键句之三：知识是一种力量，道德是一种力量，公开是一种力量。第一节彩票玩法与种类特点一、彩票的概念二、公益与彩票三、体验经济与彩票（一

4、）体验经济的由来（二）彩票体验是其属性的重要组成部分（三）体验经济盛行带来彩票营销新模式四、娱乐与彩票五、彩票玩法概述六、彩票的种类（一）传统型彩票（二）即开型彩票（三）乐透型彩票（四）传统型排列式（数字型彩票）（五）透透型（六）基诺彩票（KENO）（七）视频彩票（八）宾果彩票第二节彩票系统的管理体制一、福彩系统管理体制二、体彩系统管理体制第三章彩票投注站小商圈分析关键句之一：选址对了，就成功了一半。关键句之二：凡事预则立，不预则废。关键句之三：经济基础决定彩票销量第一节彩票投注站小商圈分析一、需求状况分析二、竞

5、争状态分析三、发展潜力分析第二节优质小商圈的范例第三节优秀投注站选址经验一、广州彩票销售大腕透露高销量秘笈二、巧选地址彩票店给你优秀收益三、选址是经过调研确定的四、人流密集为首选五、繁华路段容易成功第四章彩民购彩行为和心理关键句之一：强有力的理由产生强有力的行动关键句之二：行动不一定每次都带来幸运，但坐而不行，一定无任何幸运可言关键句之三：有些事情本身我们无法控制，只好控制自己第一节一般彩民购彩心理与行为分析一、买彩动机和驱动力二、短期持续购彩模式三、长期持续购彩模式第二节彩民投注未中奖的心理减压一、未中奖的心理

6、压力来源何处？二、彩民减压五大原则三、未中奖心理减压妙法八招第三节彩民群体心理分析第四节彩民心理辅导指要一、彩民简单自我心理辅导方法二、如何做好彩民的心理辅导第五章彩票投注营销理念和原则关键句之一：思路决定出路关键句之二：只要路是对的，就不怕路远。关键句之三：即使遵循正确的原则，也未必能事事顺利；如果这样，不要退缩、气馁、失望第一节彩票投注站营销理念一、什么是营销理念二、什么是彩票营销理念三、一般化的营销理念第二节彩票投注站的营销原则一、个性化营销的原则二、对营销对象进行细分的原则三、提高彩票的附加值的原则四、注

7、重品牌形象的原则第六章彩票投注站的外部营销与内部营销关键句之一：终端的营销在某种程度上决胜未来关键句之二：推销是你找客户，营销是客户找你关键句之三：“做生意没有广告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什么，但是对方却不知道。”第一节彩票投注站的特性一、彩票投注站是一个固定的零售点二、彩票投注站是一个小店三、彩票投注站的人少、精力少、成本小四、彩票投注站销售的产品一致化和同质化第二节彩票投注站的外部营销一、社区营销二、活动营销三、事件营销四、公益营销五、网络营销第三节内部营销一、关系营销二、聚合营销第四节中

8、福在线对中高端人群的营销策略一、电子化卖场凸现发行变革二、中高端人群娱乐的消费倾向三、中福在线销售厅的营销策略第七章如何吸引和留住大户彩民关键句之一：销量排行榜上的彩票投注站几乎都有大户彩民关键句之二：把握住大户彩民的特征，有针对性的进行多方位营销关键句之三：利用大户彩民带动氛围、传播、销售，同时也要防范大额投注风险第一节他们是谁？一、大复式投注者二、优化组合式投注者三、